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第122章（第1页）

双方商谈后，刘玉芬心里大概盘算了一番，这烤干片对方出的价格确实有利可图，只不过除去人工、精力、时间，利润也不算多，但好在周期短，回报快，何美丽却悄悄附在她耳边说：“妈，价太低，让他再提价。”

何美丽心里清楚，所谓无商不奸，赵老板现在报出的收购价在前世连最次等的都收不到，而他要求的却是最高档次的，这意味着报损会比较大，七八斤鲜品未必能出一斤干片。

这干片属于高端产品，每个档次价差都不小，而这赵老板却想以次品都不到的价格收购最高档次的。

刘玉芬想了想，显示出一些勉强：“赵老板，您对这菌子可能不太了解，这段时间都是雨季，有雨才有菌儿，这菌儿的含水量可真不低，您这一公斤干片，可是需要不少的鲜菌，别我们一番苦死累活，钱却都让您一个人给挣了。”

赵老板呵呵一笑：“刘大姐，出这价前我是替您算过帐的，生意嘛，肯定大家都要有钱挣，您看我不但亲自上门传授技术，还给您预付现款，多好的政策啊。”

刘玉芬不动声色，微微一笑：“其实吧，我的主业还是油菌子，之前都没考虑过做这个，还得腾屋子、起炉子，还得再加人手，我觉得挺麻烦的。”

赵老板一听这话有打退堂鼓的意思，心里便急了，忙说：“刘大姐，不麻烦，炉子我可以帮着一起砌，也花不了多少钱，您对这价格不满意，还可以再谈的嘛！”

原本他以为农村人没见过世面，好糊弄，随便有点钱赚就可以打发过去，看来是自己想简单了。

刘玉芬敛起笑容：“赵老板，那就实际点，我这儿还忙着呢，你看每天收购这么多菌子，还等着处理呢，这年头，既然都做生意了，谁也不是傻子，既然要合作就请拿出诚意来。”

赵老板试探着：“看您说的，我跑这么远来，自然是诚意满满，刘大姐，您看在原价的基础上再提百分之十怎么样？”

刘玉芬抬眼瞅了瞅站在对面的何美丽，看她轻轻摇了摇头，便冷笑道：“您这报的原价本来就低，这提百分之十又有多大意义，算了，您还是去找找别人吧！”

说着便站起身来，赵老板一看就急眼了，看来这人啊，不论农村还是城市，不论男人女人，只要一做了生意，都一个赛着一个精。

“刘大姐，您别急啊，快坐下，咱们好好谈，自然要谈到您满意。”

就这样，双方你来我往、唇枪舌战，最后以一个刘玉芬都暗暗咋舌的价格敲定，后来她才明白，倒不是因为自己能说会道，而是这干片的价值就有这么高。

商人嘛，都这样，都想用最低的成本换取最大的利益。

烤干片的方法，何美丽大概是知道的，前世当整个村子都在疯狂烤干片的时候，她应该初三刚好毕业，跟风烤了几日，实在熬不住，烤糊几炉后，便彻底放弃了。

几年后，烤干片的热度也渐渐散去，不过村里当年做得好的都赚到了钱，更何况是这些直接做出口贸易的大佬。

如今真正的干片大佬亲自传授，自然是最权威、最专业的。

在赵老板的指导下，刘玉芬她们收拾出一间房，砌了几个简易烤炉，一切从节约成本出发。

以墙面为基础，用普通红砖左右两边砌高，下面放上两个烧炭的火盆或矮炉，基本家家都有，冬天都用来烤火、炖肉的，中间架上自制的网盘，层数看烤炉的高度，正面拉上厚重的帆布门帘，一个简易的烤炉便好了。

为什么要用这么简陋的炉子？或许是因为当下能控温控时的烤炉设备价格高昂，物以稀为贵嘛，再一个收购方需要的是大量成货，简单易学的制作方法，能发动更多的人参与。

顺着墙面，刘玉芬她们一共砌了四个烤炉，再多怕照管不过来。

网盘是用木条和钢网自制的，为方便交替使用，一次做了几十个。

接着便是学习处理菌子。

赵老板暂时只收购白牛肝菌的干片，为保证品质，对菌子的要求很高。

白牛肝菌肥嫩、粗壮，表面是棕褐色，切开以后是白色，处理时不能清洗，要求刮干净泥脚，清理净有泥污的地方，然后切成厚度适宜的大片，再一片片放置到烤网上，用烤炉烤干即可。

听上去也确实不难，但处理起来是挺费工的，尤其烤制的时候，要有人一直守在烤炉旁，随时察看干度，水份烤干就要立刻取出。

在赵老板的亲自示范监督下，第一炉烤干片出炉了，那白花花的干片哗啦啦脆响，泛着晶莹的光泽，用专用的大塑料口袋密封起来，便是成品。

三天后，赵老板带着第一批成品干片回公司交差，临走时预付了下一批的货款，交待刘玉芬她们按要求尽快烤制。

正值菌子出土旺季，烤干片一下子解决了资金压力，可见手青、鸡枞的收购处理也不能停，这产品是季节性的，收购几个月，销售却要持续一年。

白天收菌、清理、切片，晚上换着班熬夜烤菌儿，几天下来，个个都熬出了熊猫眼、神情呆滞，疲累不堪。

何美丽想到了发动村民们，有愿意烤干片的都可以来作坊学习，自己在家烤制，只要达到要求的，统统收购，赚的钱比卖新鲜的多得多。

消息很快就在村里传开了，当天就有急于挣钱的村民上门来学，本身简单易学，烤炉自己动手砌，也不用花大价钱，村民自然是乐意参与。

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