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第400章 也有此意（第1页）

想到这，林梦桐却是瞬间又满满来了精神。她放下手上的账目表，却是顺手又拿起了方才搁在一边的，那上装着香块的那个精巧的镂空纸盒。打开之后，细细看了起来。

原来，这纸盒里，装着的却是个再小不过的铝皮圆形盒子，样式上却是和自家的百花香脂包装差不离。只是这香块的大小，却只得有百花香脂一半多大了。放在手里，却也显得格外玲珑了。

难怪这售价如此便宜，一个大洋可以买上三个了。林梦桐想到，这容量也确实是太小了吧？不过，小也自是有小的道理。

她想，这原本就不是什么用来搽脸抹手的香脂，而是代替那种贵价货的西洋香水，用来抹在衣襟或是手腕处留香用的。自然每日所费不多。

只是这定价如此便宜，商家却是有得赚么？林梦桐是个格外细心的人。她觉得这售价还是比自己想像中低了许多。或许，这商家就是有意走低价路线，要不，如家锁姐姐那样的的，在上海那边缫丝厂的普通女工，又怎么会舍得买来用呢？

想来这些胭脂香粉乃至这什么香块之类的，做得好的话是根本不愁什么市场的。贵价货自有人用，这便宜货，也同样有不小的市场呢？

就如方才家锁说的那样，法兰西香水自然名贵幽香，可是毕竟有那闲钱买得起的太太小姐也不甚多，尤其是在宜城，这种小镇上。

林梦桐想到这，却又好奇地打开手上这个香块铝盖子，里面却是如猪油一般洁白细腻的凝固的香脂状。她小心地用手薄薄地抹下一点，细细涂到了手腕处，这才又低下头来闻了下。

这却是一股有些浓烈的花香，或许在寻常人闻来。这味道虽说有些显得浓重了些，但也还算过得去。毕竟，这只是一个大洋三小盒的寻常货，自然不好拿来和那些洋行里摆得高高在上的西洋香水做比较。

只是林梦桐到底不一样，她好歹也是整日浸在这香粉铺的人，整日闻到的便是形形色色，浓淡不同的香味。就算不如阿宽以及严师傅他们那般精通，心下却也还是有些粗通的。

她细闻了下，脸上却有了明白的神情了。原来这香块用的香料，应该就是眼下最为时新，用得也极为广泛的那种廉价的合成香料。虽不能说是什么上不得台面的劣质货，不过这却是机器化生产出的低档货了。

而且，熟悉这进货价的林梦桐也知道，这种合成香料倘若是用量极大的话，进价也是相当便宜的。所以这香块的售价如此便宜，其实若是商家做到了大批量规模生产的话，这除却必要的成本，却还是有得赚了。

林梦桐放下这香块，却在心里陡然有了个想法。她想的却是，眼下这香块在上海那边已经有意占领了比较低端的市场。想来，这流行的风潮总是这样，过不了多久，定是会传到宜城这边来。只是这性价比上，却不是林梦桐心里认为最为适宜的了。

她觉得，这香块倘若改为天然香料的成份，再由全手工做成的话，如果在宣传上配合适当，就算售价再高出些，也会让人觉得可以信服的。

毕竟，这香块不如铺子里的羞花霜，和百花香脂那样，是用起来特别耗费的日常品，倘若定价虽是高一点。货品的香味却是格外清新些，用量上也费不也许多，每盒就算贵些，也是相当经用的。只是不知道，这香块可不可以放弃机器加工，改为手工制出呢？这手工生产的这种固体香水，说不定也是个极大的卖点呢?

林梦桐想到这，心下却是格外有些跃跃欲试的感觉了，她便不再多想，就信手从桌上拿起纸笔，把这初步的构思和想法记下，阿宽那边应该是下午铺子关门前就会回来的，宋老板那边毕竟只在不远的邻市，不如等他回来，再叫来严师傅王掌柜他们，大家好好研究下再决定。总之，林梦桐想着，这个想法不能拖得太久，总要赶在这种机械化的低价香块，涌入到宜城之前做成就好。

下午直到铺子快收工打烊前，阿宽这才风急火急地回来了。而林梦桐却也早已收好了东西，和秀凤准备下到一楼来等归家的黄包车了。她正想着怎么阿宽今天却也到现在还没个影子呢？难得那位宋老板，也会临时起意地变卦不成？林梦桐一边下楼，一边却也心事重重地想着。

“梦桐，事办好了。”正当林梦桐下到最后一级楼梯时，却听得那份外熟悉的声音。她抬眼见到了，却是一脸风尘仆仆却又精神极好的阿宽。

她也笑了，却不忘记对身后的秀凤说到：“秀凤，你让师傅略等片刻，我和阿宽哥在这里说几句话就过去。”

秀凤点了点头，便也先去外边打招呼了。阿宽却也不待林梦桐主动发问，便开口说到：“今天火车我是提前买好了票，不过又晚点了。我担心你会以为有什么变数，就连途经电话局那边时，都来不及打个电话，就一心想着关门前赶回铺子里。”

“阿宽哥，你做事我哪里会不放心呢？对了，宋老板把合约做好么？”林梦桐见他这样说，心却安然放下了。

“好了，我已经带回来，只等明天给你过目后，再交给王掌柜和账房那边盖章了。对了。”阿宽说到这，却是一脸极为放松的笑了。

“那位宋老板竟不像我以为的样子，他是个斯文人，人做事也很认真。虽说他的那家玻璃包装厂不甚大，但是我进去看过，无论工艺流程，还是底下工人们做事，都是极为妥帖可靠的。宋老板说了，江家少爷特意嘱咐过他，说这差花堂的掌柜和他是极好的朋友，让他在开价上，不要高过替月中仙做包装瓶的价位了。”

“是这样，那这次我们的确要感谢江家少爷了。想来我也不过帮他一个举手之劳，他帮到我们的，却是极为重要的了。还有，阿宽我们今后还想和宋老板长期合作的事，他的看法如何？”

林梦桐听得阿宽的话，却更觉得，这次江慕凡答应帮羞花堂，他确实是尽心尽意了。并且，他在原因上，却是说得格外谨慎，不管怎么说，自己和他终究是男女有别，走得太近却也不合时宜了。

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