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第161章 用意明确（第1页）

很快就到了开门营业的时间，林梦桐知道此时楼下人定是极多的，自己也不太方便此时下去看看。不过，她到底还是有些坐不住。便索性出来到了二楼的雅间看下。

今天的二楼却不似往日那般清静了，人也多了好些。都是手上拿了那淡蓝的宣传纸过来的。其中，却也还有几个看起来有些熟悉的身影。

这时，一旁忙碌的伙计家锁也注意到了林梦桐，他正耐心细致地对一位太太介绍着什么，说得这位客人一直在点头称是。不一会儿，便掏钱买下了。家锁一脸笑意地替她包好，又恭恭敬敬地递到她的手里，目送着她下楼后。这才从柜台里走到林梦桐这边，轻声说道：“大小姐，到现在为止，我们楼上已经成交五笔了。看这形势，大有超过胭脂水的样子。”

“是么？”林梦桐听了，自然是有些意料之外了。她有些不太放心地问道：“家锁，我觉得楼上的客人，好些都有些眼熟，应该是之前来买过玉容膏的。”

“对的，刚才那位张太太，就是之前的二楼的常客了，后来，因为觉得月中仙里的进口冷霜不错，就改用了洋货。她方才对我说，是在外边路过时，看到一早我们铺子门口就排起了长队。她觉得好奇，就拿了张宣传纸。这一看，就被吸引过来了。”家锁说到这，年轻的脸上漾起了一丝久违的欣喜。

“家锁，也是你方才介绍得好。要不然，估计这位张太太也就随便看下。”林梦桐注意观察了家锁许久，方才他在接待客人时，说话不紧不慢，既热情有礼又从容自若，完全没有其它伙计们一意地有意逢迎之态。

“其实也没有，大小姐，我刚才只是把羞花霜的配方和功效大体对张太太说了下，对了，方才阿宽哥还特意上来让我们拆开一瓶给客人们试用。”家锁想了下，又接着说道：“张太太毕竟是我们曾经的老客人，所以听我说过之后，就连试都没试，不过是让我打开盒子，她细细闻了下，说味道还是她喜欢的玉容膏的味道，就买了。之前还来过几个生面孔的客人。都是年轻的学生打扮的。不过，她们在这里看了许久，最后还是没有成交。”

“为什么，按说在我们宜城这里，年轻女孩都念书到这个年纪的，家境都是不错的。”林梦桐有些不解地问，她觉得比起阿宽来，家锁虽说只是个小伙计，不过到底每天都直接接触到形形色色的客人，尤其是这二楼，过来的多半是些条件相当不错的客人了。家锁又读过书，在观察力方面自然比其它伙计强上不少。

“我也好奇，后来觉得她们根本就不是真正的顾客，她们是一行两人的，进来就让我拿出羞花霜来。并且问得头头是道，还有意挑了些不足，声音还说得不小。我只好耐心对她们解释，生怕是打扰到其它想买的客人。”家锁说到这，眉宇之间有些不无顾虑的样子。

“家锁，你的意思是，她们根本就不是有心来买东西的客人？”林梦桐心下有些意会，毕竟她也在这香粉界里做了不短的时间了。这生意场上多的是各种手段，她也有些习以为常了。只是，好奇心还是驱使她开口问道：“家锁，她们都说了些什么，又都挑了些什么不足？”

“大小姐，这两个年轻女学生模样的让我把羞花霜拿过来之后，就问我是不是自家作坊生产的。还用了柜面上放的试用品，又低头两人私语，声音却有意像放得让他人听到。说什么涂上去没有其它家的冷霜即刻显白。我见她们好象目的不纯，就好言好语把她们支开到一边，不想影响别的客人情绪。好在，她们见我似乎看出了什么，也就走了。”家锁说完这些，这才好不容易地长长舒展了口气。

“家锁，你做得对，不管她们是什么来头，最重要不要让她们影响到其它客人，你去忙吧。今天辛苦了。”林梦桐见二楼此时又上了些人，便不想耽误家锁的时间了。

家锁的分析，让她的心底里好象有些不确定，刚才他说的两位年轻学生模样的年轻女子。如果真的不是有意来看挑选的顾客，那么就只能是其它铺子派来的人。

而在这宜城镇上，却又只有‘月中仙’是和自家一样，做这胭脂水粉生意的。不过，林梦桐却觉得这应该不是江慕云的主意，她虽然也是生意上好强不肯服输的人。也极为精明强干，作派不像好外表那般娇气。只是，她却断然不会做出这种公然挑衅的事来的？那这两位又是谁家派来的？莫非，根本就只是随便来多逛的普通学生，家锁和自己都真的想多了么？

正当林梦桐想得出神，秀凤却悄然上来了。她一脸喜色地对正欲回到办公间的林梦桐说到:“小姐，你不知道，楼下的羞花霜马上就卖完一天的份额了。”

林梦桐见现在是在二楼的雅间外，说话多少有些不便，柜台前还有三三两两的挑选着货品的客人，便一边用目光示意了下秀凤，一边和她一起走回了办公间。

秀凤也明白了她的用意，赶紧闭口不言了。直到进了办公间，她才又恢复了一脸的笑意：“阿宽说他正在忙，不得手上来告诉你，让我转告小姐你，今天开门不到一个小时，羞花霜就卖了十瓶，阿宽哥估计一楼柜台上午就会把今天的定量份额售空的。”

“真有这么多人？看来，阿宽哥的主意是没有错了。他说过，我们宜城这边，最好的便是跟风。”林梦桐听了，自然是欣喜之极，不过，冷静下来的她也意识到，一早阿宽对自己说出的他那个想法，现在看来是颇有成效了。当然。她更明白，这些新品到底之后会卖得好不好，使用感比盲目的跟从更重要了。

“小姐，我看那些来买的，却都是在边上试用了会，才下定决意的。这价格虽说是比玉容膏便宜些，可也消一个大洋呢。若不是你送我一瓶，这个价我也舍不得轻易买。我看那些人都是涂在手上一点，觉得比其它家冷霜不差才决定买的。”秀凤说到这，眼光里也多了丝激动：“这下，我们羞花堂就不用担心月中仙的洋货抢走我们的老顾客了。”

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