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第100章 出奇制胜（第1页）

眼前的这块香皂包装也并无太过绚丽之处，外面白色的纸盒。可能是为了突出“白玉”两个字，外包装也素雅有加。只是白底色上印了淡淡黄色的底纹，香味也和别家的不尽相同，是比较清新的淡香。

这反倒让林梦桐觉得闻起来舒服些。那天有了这个宣传念头之后，她也有意让秀凤，去买来一些别家铺子的各类市面上流行的香皂。

也不知是不是眼下审美趋势所使然，这些个香皂多半是包装极为绚丽。有的还在外面的包装纸盒上，还系了精巧的彩纸丝带。味道，自然也是一家比一家浓烈。色泽，也是五色缤纷。

尤其以粉色和绿色这两种明亮的色系为多。这种浓重的香味，初闻之下，可能感觉有些不同。不过，林梦桐到底也是“穿越”来的，又在化妆品柜台做过。她心下自然明白，这种过于浓烈的味道，有时更多是出于遮盖原材料本身的劣质感。所以，她闻久了，就觉得不舒服。

而那些花花绿绿的色泽，几乎是让她联想到小时候洗澡用的药皂了。不过，毕竟年代不同，在这民国初年，普通老百姓，能有块带香味的用用就感觉很不错了。哪里有闲暇去关注原料和香味的好坏呢？

想到这，林梦桐也随手打开了这个包装格外清雅的香皂盒子，取出这块白玉香皂。果真名如其实，这块香皂颜色却是极为洁白的。方方正正地一块看起来格外透亮。

只是如果不刻意做些宣传的话，林梦桐也觉得，这比不上那些个花花绿绿的香皂夺人眼球了。

她想着，又不由把这块香皂轻轻闻了下，香味是那种幽幽的清香，像极了八月间的桂子香味。闻起来虽不浓烈，但却让人回味良久。

林梦桐这下方才明白了，难怪这看起来有些走冷淡风的白玉香皂。为何能在那些个五颜六色的洋货中杀出一条血路来，让见多识广的上海人也趋之若鹜。原来，当真它有自家特色了。

不过，林梦桐更可以断定之前阿宽说过的话了，白玉香皂其实也不是什么正宗国货了，上海这家小制皂厂的确有眼光，进了这个牌子不太大的洋货，用自家品牌略为包装下，就瞬间成了充满情怀感的国货精品了。看来，套路这回事，用得好什么年代里都不过时了。

待到林梦桐回到办公间里，还没来得及喝上一口秀凤端过来的热茶。却见阿宽已经和卢新宇两人一起过来了。她顾不得什么礼数之类，便急忙招呼他们坐好，又一古脑地说出了自己的想法。

阿宽听了，只是轻轻点了下头。他有些不太好意思地说到：“大小姐，别的我可能还好给些意见。这个我早就说过了，文字宣传这些，我就不太懂。不过，听你说得，也觉得蛮好。应该可以一试吧，反正，花不了太多的钱，无非是些印刷的费用而已。”

一旁的卢新宇却是半晌不曾开口，只是低头一直默默看着林梦桐递过来的，写着她想好的那几名广告词的纸。清朗的眉眼之间，却是一副犹带思索的表情。

“卢先生，你怎么看？”林梦桐知道，以卢新宇的个性，什么事他都不会太过直接地发表看法的。总是要在心底里思量一会。

“林小姐，我想如果只是在宣传纸上写上这几句，文字上固然是极好的了。不过，好像还是缺少些什么，既然这‘白玉香皂’上，林小姐你主打的是清新淡雅的观念。那么如果没有实例说明，或者说，不配上什么图片的话。依我看来，说服力却真的不大了。”

“卢先生，实不相瞒。我正是这样想的呢。”林梦桐见他也这样说，方才舒了口气。又言到：“我也特意找过‘月中仙’的宣传纸看过，还有这些阿宽从上海带来的报纸上的香皂广告。感觉就是这些都做得有些俗套。显得绮丽有余，清丽不够。配的图案也多半是些明星之类。穿着也多是有些太过超前。”

林梦桐想了下，这才用不太确定的口气补充说道：“依我想法，这白玉香皂不过是寻常用品里。略微高级些的。我们的目标也不只是那些有钱的太太小姐，而是让宜城的人，多半可以买得起，用得习惯。那不如舍弃这些个美女图案，找个清秀模样的年轻女孩，做为宣传形象，照着她的照片模样，印在宣传纸上。让那些个顾客觉得，白玉香皂是个实实在在的家居用品，质量可靠，也没花什么大钱在那些个影星身上。实用性会更好。”

林梦桐这番话说完，虽说自己内心是信心满满，只是，看到面前坐的两位表情还都有些难以言尽的样子。她一时间，心下也有些起伏不定起来。

毕竟，自己的观念可能并不算多么新潮，但是毕竟当下是民国初年，自己说的这些话语，会不会让俩人觉得相当不切实际了。哪里有人会在宣传纸上，印上个衣着普通保守，模样也只是小家碧玉的年轻女孩形象呢？

好在卢新宇不过是沉默了会，眼光却恢复了带着欣赏的笑意了。他看着林梦桐，话却还是说得份外恭谨的。可能，因为此时阿宽也在一边，他也就没全然放松自己的状态了。

“我觉得这个想法有新意，只是，马上就要去印刷厂开印了，这广告词也好了。临时到哪里去找这样的年轻女孩形象呢？”卢新宇有些不解地问到。

“阿宽哥，卢先生。我已经想过这个问题了。其实这个人远在天边，近在眼前了。”林梦桐说到这，脸上却也轻松地笑了。

“梦桐，你不会说这个人就是你自己吧。这不大好的。你是我们羞花堂的大小姐，怎么能把你的样貌印到白玉香皂的宣传纸上呢？”阿宽显然误会了林梦桐的想法。他用坚决否定的语气说道。

“不是我，我哪里有那般温柔意态。是秀凤。我准备让她去镇上最好的照相馆拍张照片，然后也不直接用照片，年轻女孩子多半在意这个，只是让画师再用照片做样子，依样画出个眼下流行的水粉画，印到宣传纸上。配着广告词，秀凤向来清秀素雅，也是我们宜城镇上传统女孩模样。这样不是更合适？”林梦桐有些兴奋地说到。

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