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第429章 斗智斗勇谈合作（第2页）

“乔掌柜说得一点也不错，可是再好的美食送不到食客的手里，那也只能是望梅止渴的神话呀。”杜梅颇为惋惜道。

“我送不到，你不是也做不出么！”乔守正冷哼一声。

蟹黄汤包经过醉仙楼几代面点师傅精心研制，馅料调制早已成了秘方，这个秘方除了老太君、乔守正还有代代相传的面点师傅知道外，其他人在调馅儿时都要被撵出去，连看都不给看。

“今儿，我来找乔掌柜，就是要让醉仙楼的菜肴做的到，送的到，赚的到！”杜梅半点不怵他面上拒人千里的冷寒，信心满满地说。

“此话怎讲？”乔守正一下子糊涂了，这丫头不是来抢夺秘方的，可她葫芦里到底卖的什么药？

“我们还是进去说吧，我晒得头昏眼花，一时想不起来。”杜梅卖了个关子，佯装体力不支，抚住了额头，此时虽还是早上，但火辣辣的日头半点不留情面，杜梅后背已经洇湿了。

“快请进。”乔守正明知杜梅耍赖，可他太想知道结果，只得错身将她让了进来，转身又朝伙计说，“快去给大掌柜倒杯凉茶来，解解暑气。”

“其实很简单呀，只要醉仙楼同意加入梅记外卖，我们会把你们的店招印在外卖单子上，食客可以随便点醉仙楼任何一道菜，到时自有梅记的马车帮你送餐，乔掌柜，你觉得这个主意如何？”杜梅在桌前坐定，慢慢喝了一杯凉茶，方才缓缓开口道。

“说起来，这的确是个好法子，可天上不会无端掉馅饼，你凭空给自个儿找累，到底想赚什么钱？”乔守正做掌柜几十年，见过的风浪何其多，他不会只看到有利一面，反而会先想到隐藏的那部分到底是什么。

“和乔掌柜谈买卖就是爽快，我没有其他的想法，梅记让醉仙楼搭顺风车，是看上食客对贵店菜肴的钟爱，我要的不多，一趟五十文。”杜梅一手握着杯子，伸出另一只手，五指张开晃了晃。

“五十文？你咋不抢去！”乔守正气

得只差吹胡子瞪眼了。

“五十文多吗？我瞧着一点也不多，能用外卖小队订餐的食客们，岂是寻常人家，他们点的必然是醉仙楼招牌菜肴，你这一屉蟹黄汤包就卖一百文，其他的菜肴价钱更高。

再说，我赚你这五十文也不容易，若是半路出了岔子，我不仅会失去食客，坏了外卖的名声，还要额外赔你菜肴钱，这会儿想想，五十文都嫌少了。”杜梅侃侃而谈，一点也不怕他生气，这种时候，越是生气，便越是在意。

“这么说来，梅记还替醉仙楼担着风险。”乔守正皮笑肉不笑道，“你能办外卖，怎料我办不成呢。”

“这个不是我自夸，恐怕你一时还真办不成！”杜梅双手交握，眉眼清明，淡定地坦言。

在这江陵城中，要找到比小离他们更熟悉各府各院，价钱更低的劳力，恐怕是不可能的。再加上送餐的马车人力，免费赠送的饮品，每家每户门房的打点，样样都是烧钱的，梅记若是没有快速铺展的订单支撑，酒楼的外卖早就办不下去了。

“你再降点，我和东家商量一下。”自个办外卖实属气话，乔守正对梅记的红火不是不动心，但他还想进一步打压价钱。

“五十文一点不能少，我最多能把醉仙楼的菜品加印在点餐单空白处。”杜梅指指餐单道。

“这也没地儿啊？”乔守正将餐单翻来覆去看看，皱眉道。

“这有什么，我离了你这儿，还要到别处去，等多攒几家菜品，我再印一页就是了，不过呢。”杜梅顿了顿，瞧了眼乔守正，慢条斯理地接着说，“不过呢，谁出的外卖工钱高，菜品就印得多，你出五十文，自然是有五十个菜品位子的。”

乔守正咬牙，这丫头赚起钱来，心狠手辣，醉仙楼的菜品何止五十个，用什么来决定哪个上哪个不上？这样的抉择，简直就是要他老命！

“这样吧，我额外给一笔钱，你把醉仙楼的菜品都印上！”乔守正第一次觉得自己败给一个小姑娘，还败得毫无还手之力！

“你能一次给我多少钱？一百两还是一千两？不如这样吧，今儿是七月初一，这个月暂定五十个菜品，以后我每个月月头都要重印，我多的不要，我只要醉仙楼外卖的一成利，我按那个利钱多寡决定你的菜品数量，这样是不是更合理？也免得你觉得我在讹你。”杜梅想要的是长长久久犹如活水的财源。

她在考虑让外卖慢慢脱离酒楼，靠这些商家支付的外卖费自主运转起来，如此大胆的设想下，外卖将不局限于送食物，还可以代为采购任何一种想要的东西，帮忙送上门去。

“大掌柜巾帼不让须眉，小老儿服了，就按你说的办。”乔守正在心里快速盘算了一下，杜梅的法子远比一次支付一笔款子省钱，于是他毫不犹豫地答应了。

“那就谢谢乔掌柜了，咱们以后合作愉快！”杜梅屈身行礼。

“小老儿还有一事不明，冒昧问一句，你与我说的这些，若是直接和少东家说了，岂不是少了很多口舌？”乔守正拧眉，他不过是个掌柜的，宋少淮横起来，谁还敢不照办！

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