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第9章（第1页）

这也是在白劲羽手里白家不能善终的一个重大原因，元老级别的董事都不愿意把自己打下的江山拱手相让，最后只要全部送出。而白子轩方溪莫小磨三个人不这样想。

多年国外的生活习惯和工作模式让他们深深懂得一个道理，给予别人就是给予自己。这个时候我们需要的就是自己在国外的投资伙伴了。方溪投资有道，很少预估失误，知道投资人都很愿意为她做投资。而莫小磨的团队经过这几年在国内的历练，业务方面更加纯熟。白子轩内秀的一个年轻人，三年的商业打拼，学校的东西早已运用的分毫不差。而白氏企业早在40年前就已经有所名气。合作方并不是问题。这次三个人主要目的是谈妥全球性的保险合作。

方醒占了白家的物流产业以后经营模式依旧是老式的。保险业务之前的理赔并没有现在这么多项目。而且原本的风险也不是很大。尤其是航空和船运。但是现在做全球业务，保险细则留更需要明确了。因为不是这个环节的问题就是那个环节的问题。做全球的物流保险是因为中国本身的保险业务白家从未涉及，而且国内保险单一，难以切人。国外的保险业就不同了，白氏的这种新型经营模式，保险行业愿意重新为白家的物流甚至于如果白家的物流能够占据51的全国和10的国外市场就能够为白氏的物流设计一款保险。而且理赔额度相应于其它物流运输高2个百分点。这样其实是因为海陆空都在必须在白氏的业务范围内而且每年要保证其业务量。成功将大家都双赢，不成功则失去的不止是白氏集团，那些和自己合作的所有小股东，海陆空都将恢复到几年的经营模式。

这点冒险，三个人到底敢不敢。失去了一无所有或许还会负债累累。赢了则会拥有一切。

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以目前白家的实力，拓展全球业务确实很吃力，或许还会一败涂地但是，以目前电子物流的发展，即使白家不投入全球业务范围，也会有别人迟早走这一步。况且，白家如果能够做到全球业务的10，保险这个主要的风投将会为自己带来客观的收入。仅用保险，三个人认为是值得冒险的。

既然准备就绪，那就需要一把东风来为自己起航了。白子轩希望能在一年内拿下国内份额，同时使用国外保险预备方案引进，那第二年就可以用这些数据占领国外市场。三个人开始行动。要在国内用国外的保险，而且要使用到自己的终端。怎么引进。白家给自己的小股东承诺一年内如果有小股东用这个国外投保的话，白家只拿2的份额，一年以后，如果觉得这个保险比国内的条款差，白家依旧以后拿2的份额，并且不再干预保险事项，由各股东自由选择，如果出现保险纠纷理赔，白家依旧会出面尽力解决。但，如果一年以后认为国外保险的条款适用于自己利益的小股东，可长期签约这项保险业务，而保险的费用的10由白氏承担，一年以后想再次更换保险的，白家也会支持，但没有10的承担了。

也就是说，你做生意，白家倒贴你10的成本，还少拿你的利润，当然都愿意，所以，国内的合作小股东都几乎愿意签约这个保险。现在就等一年以后看大家还有没有续约的情况，照目前来看是没有任何意外的。

白家提供的国外保险一时间在物流界引起轰动，虽然服务的是小商户，可是大客户毕竟在全国没有多少个。方醒的客户在看了白家的保险理赔之后都蠢蠢欲动，给方醒施压，方醒就找自己的保险公司也去这样制定，而，国内保险几乎都是自营资产，国外保险原本机构就很完善，再加上政府扶持给予资助，很多条款，几乎一半国内的保险公司都做不到。方醒的客户其中有人已经开始转向白家了。

方醒等了白家财产十几年，现在突然出现一个小毛孩，当然方醒的自负是不放在眼里的。可是自己的客户去找白家，这，方醒就不能不管了。在方醒眼里的白子轩跟他爹白劲羽没什么区别，懦弱无能，并且浪荡败家。而，白子轩自从开始重振白家产业以后，虽然依旧经常出入各种聚会，但是名声明显已经和以前不一样了。毕竟现在的白家事业在慢慢上升。三年，三年时间，白家已经站稳了物流界，不能不说这个毛孩子是有点本事的。

方醒以长辈的身份约见白子轩，不知道是对目前市场不太了解，还是方醒依旧认为白家没有翻身的能力，见了白子轩竟然开门见山趾高气昂的要求白子轩把保险业务转给自己。白子轩给方醒恭敬的倒了一杯茶：&ldo;方叔，请喝茶。&rdo;然后无论方醒说什么白子轩都是笑脸相迎，客客气气，恭恭敬敬，不同意不拒绝。方醒气的在白子轩办公室暴跳如雷。

白子轩在方醒离开的时候对方醒说了一句话：&ldo;方叔，我不是不知道我们白家怎么被人暗算的。我回来不是找人算账的，能叫您方叔，是因为我不想和您抢生意，但，如果您要是还是觊觎我们白家，那，不好意思，我一定不会手下留情。&rdo;

方醒呵呵一笑：&ldo;呵呵，毛孩子，嘴上没毛，办事不牢。老子走江湖的时候你还没出生呢，老子跟你爷爷辈打天下的时候，你爹还什么都不知道呢！还对我手下留情，呵呵，老子对你不发威就不错了，就你们白家，那不堪一击的你那亲爹，哎呀，我说，我不对付你那是看在死去的白老爷子的份上，你别不知好歹。&rdo;

白子轩对助理说：&ldo;送客。&rdo;其实内心的白子轩已经很愤怒了，方醒，根本不知道现在市场如何，不知道自己的事业其实已经有了危机，原本念在方溪，白子轩不想和方醒成为对手也不想让方家一败涂地，然而，方醒太不知足。

这些，一个小时以后，方溪已经知道了。

方溪给白子轩打电话说：&ldo;子轩，我不想替方醒对你说&lso;对不起&rso;，我想对你说，小时候爷爷把我从海边带回来在白家生活开始，我已经把自己当成白家的人了，所以，为了白家，你做你应该做的事情，我知道，以白家现在的实力，方醒甚至不堪一击，所以，现在，你不要顾虑，如果方醒对白家做与不做什么，只要威胁到白家，即使你不出手，我也会帮白家，因为方醒占的那份原本就是白家的，我只是帮你把它拿回来。&rdo;

白子轩很少在办公室表露自己的内心的感情，但是方溪的话让他知道，这几年方溪是真的把自己当成白家的人了，当成自己的妹妹了。是的方溪说的没错，可既然把方溪当做妹妹，方醒怎么说都是方溪有血缘的父亲，怎么可以再为了白家而把方家打的如同三年前的白家一样落败呢？

方溪是从心里放弃了那个抛弃自己的方家。

方醒的物流控制着码头货运，白家现在的物流做的比较散，面积覆盖广，如果说这个城市的物流的，方醒算是第一，毕竟以前那是白家经营了40年的码头。白子轩记得爷爷临终的话，不争斗，不记恨。方溪分析过，如果方醒码头的海外货运能够走自己的保险加物流，其实，方醒的码头就是一个停靠站。等于方醒在支付码头费用，其他的货物只是经过海关而已，如果抽调方醒的客户，等于方醒的码头只会是个摆设，那么，方醒就会压低自己的成本来夺取客户，而这个时候，白家就可以用保险将客户完全留住，目前，海外的健全保险将是白家最有利的武器。

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