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王总这货运小公司平时比较忙,两台车在外面跑的时候,就相对空一些,
周阳把他们列为目标对象,心里一直在惦记着他们,
自从上次拜访不成功以后,周阳一直耿耿于怀,他做业务也不是一天两天了,
呆的公司也不是一个两个了,见的客户更不是一个两个了,什么样的客人他没见过?
还就不信了,拿不下王总这家客户?只要给他机会,凭他三寸不烂舌,
“又来啦?小周,来,坐,”王总倒是很客气,他也是做业务出身的,现在自己开公司了,
他应该比较同情和理解业务员的辛苦,
“好些日子没来看你们了,我刚出去旅游回来,现在去拜访我一个客户,顺便来看看你,“周阳也不客气,坐在沙发上,接过王总递过来的一次性茶杯,
“哦,不错啊,还能有机会出去旅游,挺好啊!你看我这里,一天到晚的忙,哪有机会出去旅游散心啊!”
“王总您错了,您这是赚大钱啊!忙是好事,说明生意好,”
“嗯嗯,这倒也是,怎么,今天来我这里有何贵干啊?”
“王总,您故意问我呢,我还能有啥贵干啊,还不是来拉保险呗!”
“哈哈!三句话不离本行,”王总说着,努努嘴,“你把她说服了,怎么都行,看你本事了!”
“哦,那得给我时间啊!上次都不给我说话的机会,我咋整?”
“嗯,上次比较忙,今天,她空,你去试试,“
“好勒!谢谢王总,要是都像您这样不排斥保险,我就好做多了,”周阳说着,来到隔壁财务室,
“早就听见你来了,怎么,又来说服我啦?”王太太坐在靠背椅里面,笑眯眯的看着周阳,
“对的,姐,我来看你了,顺便聊聊呗!”周阳也不隐晦,本来嘛,他就是有目的而来的,
“其实吧,小周,我们家这里真的不需要保险的,你来也没用,你们保险公司我知道,是个大公司,
“可是,保险是什么,我还真的没考虑过,就知道保险是以后的事,跟现在扯不上的,
“况且,保险,哪那么容易就拿到钱啊,那得多大的代价啊,想想都可怕的代价,而且,自己还享受不了,这不是画个饼吗?
“再说了,我又不出门,我老公做生意,别人在跑,我们就在家里动动嘴,规划规划,排排计划,打打电话啥的,
“不错,必要的保险,我们也上了,车辆险、财产险、意外险,我们都有了,对吧?你看看,我说的对不对?
“所以啊,大兄弟,往我这里跑,你真的是浪费时间!你别生气啊!门开着呢,你可以向后转,齐步走!”
天呢,王太太还没等周阳说话呢,自己就先一大堆的问题砸过来,
“哈哈!姐啊!您真是快人快语!您叫我说几句可以不?我把这杯茶喝完了,我再走,我这刚来,怎么着也得坐一会儿吧!”
“好,请坐,大兄弟!呵呵!”
老板娘今天确实有时间,不算忙,而且,看样子心情还不错,嗯嗯,可以跟她聊会儿,
“姐啊,您说的很对,刚才听您一席话,觉得,确实,您这里目前还真的不太需要其他的保险了,
“搞货运的,主要的险种,您这里都已经齐全了,我就随便聊聊,您就左耳进右耳出,当我啥也没说就是,
“从我这个角度来说,您刚才说的,有几点我觉得我们的想法不一样,
首先,您说您还不了解保险,还没考虑这个事,其实,您都把意外险,车险,财产险都搞好了,怎么就没考虑呢?所以,您其实啥都考虑周全了,”
“对喽!大兄弟,我其实都知道,早就安排好啦!”
“嗯嗯,姐啊,您有小孩吧?”
“有了,三岁多了,”
“好巧,我上一单做了一个客户,她也是有个小孩三岁多,她在我这里买了近两万的保险,”
“哦,啊?买这么多保险啊?有必要吗?都买的啥啊?”王太太有些诧异,
“她买的是医疗险,就是那种重大疾病险,”
“哦,这个,我们都有社保的,貌似用不着吧?”
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