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温婳看向肤白貌美的柳老板,觉得她有一双洞察人心的眼睛:“柳老板怎么知道,我不是来买东西,而是来卖东西的。”
“叫我三娘就行。”柳三娘无意间又拉近两人的距离:“我看人是不会错的,你这孩子看起来谨慎,又聪明,比我以往合作的姑娘家都要稳妥。”
果然是老行,温婳拿出一张绣帕给她瞧,开门见山:“三娘,你瞧瞧这个。”
饶是柳氏专做这行,见过的好货不少,等这等花样和绣功,着实令她眼睛亮了亮。
柳三娘拿出十足的诚意来:“你这个,算我这里最好的,能卖十两一张。你是想卖花样给我,还是抽成。花样一个可以给你五十两银子,抽成卖出一张能分你们一半,如果不是这种绣功,让我们的人来绣,那只能分得二两,毕竟我们这里人手也忙,没绣功那么好的。”
五两,和她上回对那个丫鬟讲得口干舌燥的结果一样,还看尽人家脸色。
从长远来看,温婳当然选择后者:“抽成吧。多谢三娘告诉我这些,先前是我太谨慎了。”
柳三娘笑着去拿账本:“谨慎点是好事,农家姑娘来城里做生意不容易。你看这是账本,我们卖哪种花样卖了几张上头都有记录,你每回来可以查一下再收钱。”
这就能拿抽成了,像有了铁饭碗的感觉,温婳为这点小小的成功感动了。
前世她工作后没为生活辛劳过,很少体会到挣钱的快乐。
柳三娘看着小姑娘表情,也替她开心:“这离京都近,有手艺都好赚钱,要是这刺绣是你绣的,或者画是你画的,以后前途都不可限量呢。”
温婳清点着绣帕数量,俨然将这个温柔体贴的妇人当自己人了:“承三娘吉言了。对了你帮我留意下这几张卖得如何,是我小姐妹绣的。”
“嗯,你们家人真不简单。”柳三娘点点头,又道:“不过你要是急着用钱,我还得提醒一下,柳衣坊的绣帕并不是全收的,因为我们也只能卖一定的数量,没得人天天换帕子不是?有时一个月可能才卖去四五张。多的也有上百张。今个儿和你头一回合作,我才全收了。”
温婳想卖不完的自己也可以卖,卖了花样就不同了,意味着她们就不能再绣这种花样的绣帕卖。
凡事有利有弊,温婳点点头:“多谢三娘提醒,还是按抽成吧。”
柳三娘高看了她一眼:“不浮不躁,是个看得远的。行我先给你算下这一批是……三十五两银子。”
五张十两的,十张二两的,对半下来就是三十五两。
原先卢氏卖一两的手帕,在铺子里提升档次能卖二两,折合下来一两也是她卖的原价,还不用风吹日晒,怎么算都不亏。
事情办成了,温婳打算回去就告诉二丫这个好消息。不带她来,就是怕自己连碰着柳衣坊的机会都没有,二丫受卢氏言传身教,认定城里商贾都心黑没个好的。
柳三娘还有句话提醒她了,绣帕这种单独卖,是赚不了多少钱,没人天天换手帕
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落叶追鱼。像柳三娘是关于穿戴的什么都卖,这样不赚那样赚,才支撑得起店铺啊。
所以此次只是小小的进步而已,能够让家里过得滋润些。
温婳想得远,但是不急躁,揣着银子去到钱庄,打算把自己得的十二两银子存起来,零头就不用存了,她来枫叶镇两回还没好好逛过呢,等会看有什么想买的。
钱庄前人来人往,这是离京都很近的地方,有正规钱庄不稀奇。
温婳提早就带着身契,拿去前台办理画手印入驻身份,等下次取钱,得拿身契来才行,还有系列安全措施,挺周到的。
当然也可以折合成银票带在身上,随时来就能兑换出白花花的银子带走。
但那样她来的目的就没意义了,不管是银子还是银票,被大房人发现准要闹翻。
将钱存进了钱庄,温婳躲去树根后,把杨家的钱揣进里衣里,打算下次也叫他们试试钱庄,每回二丫一个姑娘带钱回家太危险了吧。
温婳做好一切,打算逛街,还没买得什么,就看到了熟人。
那场地边围满了人,温婳寻着空隙挤进去:“姑姑?你在这卖灯笼呢。”
再看那灯笼,温婳一眼就看出来,有几个灯笼不是出自她手。竟然是姑父照着别的样子画的,姑父可真有才呀!……
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