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第九十六章 非对称的策略（第2页）

“在绝大多数时候，他们的价格战都只是一种掩护！是他们背后不可告人的目的的掩护！”

一个西装革履的男人义正词严地反驳道。

白发老人叹了口气，开口说道：

“理查德，你说的都是对的，跟他们打价格战，我们的确不可能占到任何便宜，但是，这是对方必应手，对方确实没有将死，但已经要把我们困毙了，如果现在我们还不愿意牺牲自己的皇后，那我们只能眼睁睁地看着王被将死。”

“这是断臂求生，也是我们唯一的机会。”

听完白发老人沉痛的声音，这个叫理查德的男人安静下来。

他刚才的话只是出于一时的气愤，但实际上，他自己也很清楚，短时间内的价格战既不可避免，也是唯一的机会。

见不再有人反对，白发老人向一盘的官方人员点了点头。

几个小时之后，一条不成文的指令下发到了所有相关公司的高管那里。

针对产业的价格战，即将要拉开序幕。

下午15点，由陈昊组织的研讨会开始，首先发言的是国内经济管理领域的各个大佬以及相关产业人员，叶舟作为这次会议的实际意见领袖，被放在了最后的顺序压轴发言。

前面的发言的建议主要还是集中在了诸如价格战、配套服务、资源换设备、土地换设备等等已经被证实实际有效的扩张渠道上，虽然很稳健，但实际上所有人都知道，在芯片这个与众不同的产业上，这些策略未必能真正收到预期的效果。

所以，轮到叶舟发言时，所有人都满怀期待地看着他，想要知道他会给出一个什么样的建议。

叶舟喝了一口桌上的矿泉水，清清嗓子后开口说道：

“我认为在座的各位前辈提的建议都很好，也符合市场经济的规律，但是，说实话，这样的策略我们能制定出来，对手也百分之百能够猜到。”

“所以，从实战的角度来说，我并不认为这些策略能够给我们的设备推广带来多大的优势，我们需要的是非对称的策略。”

“一个产品的销售，最重要的就是抓住客户的痛点。而现在，芯片产业最痛最痛的点只有两个，想必大家也都知道。”

“不是价格，不是产量。”

“第一，保密性，要确保芯片没有后门程序；第二，专利壁垒，要允许对方有限度地仿制芯片。”

“如果我们去打价格战，那么对方确实会不得已应手，但，那并不能从根本上触动他们的利益。”

“只有我以上说的这两点，才是他们绝对无法跟注的操作。”

“我的建议有两条。”

“第一，开放专利限制，签订十年以上排他合同的客户，向他们、或者他们指定的受益人提供芯片设计授权。注意，这里只是芯片设计，并且授权的使用期在数年之后。”

“第二，以国开行在世界范围内的信用为芯片保密性做承诺，如果发现后门，一次性赔偿巨量金额。”

听完叶舟的话，在场所有人都沉默了几秒钟。

片刻之后，有人开口问道：

“开放专利限制可以理解，毕竟我们在芯片设计领域一直都较为领先，授权部分专利并不算太大的损失。但是保密承诺的话，我没看出来有什么优势啊。”

“我们可以承诺，对方也可以承诺，反正客户都不可能检测出来，只能相信他们啊。”

叶舟微微一笑，反问道：

“客户检测不出来，但是，我们可以检测出来啊。”

那人皱着眉头摇了摇头，继续说道：

“在绝大多数情况下，我们也检测不出来，后门这东西没有那么简单，如果我们想做的话，对方也是检测不出等等，我明白你的意思了。但是万一对方也用同样的手段对付我们怎么办？”

叶舟早就已经想好了这个问题的答案，他毫不犹豫地回答道：

“我们可以自证清白。担心我们的保密性？很简单，那些跟我们签了十年排他合同、需要在未来用我们的设计去生产他们自己的芯片的客户，一定会帮我们说话的。”

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