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程宇锋的堂哥程宇铭这会儿正在敲着键盘,听到喊声,抬头一看:“你来得好快啊,我还以为你要到午饭的时候才能到。”
“我又不是来蹭饭的,”程宇锋笑笑,指着李茂介绍道,“这就是我的同事,李茂。”
程宇铭放下手里的活,笑着走出来:“这名字倒很好记。”
“你下面的导购员居然都不认得我了。”程宇锋还记得刚才那笔账,咕哝着拿起桌上的软中,自己叼了一根,扔给李茂一根。
“坐,”程宇铭让两人在沙发上坐下,自己也点上一根,叹了口气,“现在生意难做啊,一些年轻的导购员又嫌苦,这不,只好换了两个,下次你来,她们就认识你了。”
“没准,下次我来到时候,你又换了一批呢。”程宇锋笑着说道。
程宇铭扬起手装作要打:“乌鸦嘴!”
程宇锋笑着躲开,抽了一口烟,说道:“现在电器生意的确不好做,这不,彩电的价格又跌了。”
“可不是,价格一跌,我们的成交总量就跟着下降,利润自然高不上去。”程宇铭点点头,也是一脸的无奈。
李茂来之前就看了相关的报道,这一年来,别的电器不说,单是彩电,就已经掀起了好几波降价潮,国产29寸纯平彩电均价跌破两千元,一向昂着脑袋的进口彩电也不得不加入到降价大军中。
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“程总,完全可以扩大销售渠道,来增加销售量。”李茂突然插了一句。
程宇铭一听,不屑地哼笑一声。
扩大销售渠道,谁不知道要扩大销售渠道?
可说起来容易,做起来难。
怎么扩大?
“我听宇锋说,程总是好几个大品牌家电的春州总代理,春州几个县区,不知道有没有分代理?”李茂也没在意,他也知道,像程宇铭这样的在商场上混了好多年的人,懂的东西肯定不会少。
想要说动程宇铭,不拿出点真招来是不行的,但全拿出来了,程宇铭就完全可能一脚把他踢开。
“海山和新港没有,其他四个县是有的。”程宇铭想了想,还是如实说道。
对方是堂弟的同事,也就是学校的老师,而且还是个十几岁的小屁孩,这些东西告诉他又能怎么样?
“海山区这边不设分代理是对的,因为春风电器就在海山区,即便是稍偏远的地方,春风电器也能送货上门;可为什么新港区没有呢?”李茂继续追问道。
程宇铭笑了笑,还以为这小子有什么高明的见解,于是简单解释道:“新港区城区没有成规模的商业街,就连港口镇上,也只有两三家电器零售店,那儿的人要买大件电器,要么来这边,要么去南边一点的春兴市,再说了,也没人愿意代理新港区,毕竟市场太小了。”
“蚊子腿也是肉啊!”李茂笑了起来。
市场小,不等于没有市场。
更何况,新港区也不可能一成不变,作为一个新兴的城区,所缺少的东西,必然会逐渐弥补上来。
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