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第486章 吃蛋糕（第1页）

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“在《收获日》这个游戏，如果你选对了帮手，事情就会很顺利，每个人都能赚到钱。但如果是另外一种情况的话，小伙伴可能自己把钱拎走把你送进监狱。同很多合作游戏一样，只有在同合适的人合作时游戏才算得上好。也正因如此，游戏的魅力可以变得很大很大。

但是糟糕的单人模式和它的前辈《求生之路》比起来体验就差太多了，另外没有熊猫游戏传统的自定义编辑地图，不知道是不是还没做好，总体来说还是非常不错的，综合评价8.5分。来自IGN编辑威廉姆斯。”

“嗯，还挺中肯的。”金瑜带着墨镜拿着从报亭买的最新游戏杂志，一边看一边朝着飞机场的出口走去，熊猫游戏商务部的人已经在门口等着他了。正如IGN编辑所说，《收获日》没有熊猫游戏传统的自定义地图编辑器，这主要是这款游戏想要使用自定义编辑器的难度实在是太高了，对于地图作者来说可能需要涉及很多专业知识才能够使用，意义并不是很大。

但是他们也不是不做编辑器，只不过排序不是很高，等小黑手底下的人有闲工夫之后可能才会考虑编辑器的事情。

“金总好，我是商务部的陈明。”走出机场，一辆黑色的商务车停在最明显的地方，有三个人看到金瑜立刻迎上来，为首的那个人立刻上前毕恭毕敬的说道。

“哦，我记得你，去年年会把你们那一桌都放倒了，老李还说要跟你比试比试，后来你没把他喝倒吧。”金瑜摘下墨镜看着为首的年轻人回忆道。

“哈哈，金总说笑了，还没有那个机会。请上车！”陈明对金瑜还记得他感到非常惊喜，激动的替他打开车门。

金瑜坐上车笑着说道：“会有机会的，以后年会喝酒别那么拼，都是自己人喝多了伤身体。”

“金总说的是，我们先去酒店可以吗？”

得到了金瑜的约定之后，陈明让司机前往目的地，然后主动问道：“金总，我跟您简单的汇报一下拳头游戏的情况，它的创始人是马克·梅里尔和布兰登·贝克，这两个人是同学，毕业于南加州，本来不是做游戏行业的，只是很喜欢玩游戏，也是刀塔的狂热粉丝。

这两年刀塔特别火热，他们就打算辞职做一个模仿刀塔的游戏，由于他们两个一个在投行，一个在银行，所以人脉资源很广，拉了一批投资就把框架搭起来了，羊刀就是他们的第一个员工。

目前他们还没有融资的打算，但是我估计也快了，美国人工成本很高，最迟明年年初他们就得融资，所以这时候找他们算是一个还不错的机会，毕竟暂时看上他们的投资人还不是很多。实际上有不少游戏公司都在做类dota游戏，但是大部分都没有什么成绩，中国韩国美国都是这样，所以被重视的程度并不高。

陈明简单明了的把这段时间和拳头游戏接触的情况说了一遍之后，然后看了看金瑜的表情，试探性的问道：“金总，有句话我不知道该不该说？”

金瑜抬了抬下巴道：“有话直说。”

“那我就大胆说几句，以我们目前刀塔的火热程度，想要收购这个项目感觉并不太合适，抢占自己的市场不说，别人可能也会排斥，到时候游戏做出来了一个是亲儿子，一个是领养的，资源怎么分配呢？

虽然他们目前没有表现出来，但是最终选择哪一家还是他们自己决定，如果我是拳头游戏的创始人，我一定会担心被熊猫游戏收购之后，资源分配不公平，还不如借着这个机会抬高身价，吸引资本的目光，然后找一个强大的投资商自己做，您觉得呢？”

金瑜被他这个亲儿子领养的比喻给逗笑了，点点头道：“很不错，能够站在对方的角度上去看这个件事情，说明你有认真研究过这个问题。事实也正是如此，但是越是这样我们就越要去谈。”

陈明没有说话，但是脸上露出了不解的表情。金瑜也没有卖关子，解释道：“其实做任何一个市场，最重要的事情，不是打击你的竞争对手，而是用最快的速度把市场给填满，从而阻止新的竞争对手产生。

如果我们放着这种类型的游戏不要，那么总会有人去吃这块蛋糕，吃蛋糕的人越多，风险就越高，保不齐有谁突然抢了一大块走了。我们先把吃蛋糕的位置给占领了，别人看着没位置放弃的可能性很高，这样一来，我们就可以慢慢去消化这个市场。

越聪明的人，越懂得转移风险，我计划用高中低三款游戏分食整个MOBA游戏，也就是类dota游戏这款蛋糕。跑马圈地，先把位置抢占了再说，尽量避免其他人看到还有位置过来抢。哪怕是这三款游戏互相之间有竞争，也不要紧，总有一个活得最好，能够吃到最大的蛋糕，这样就足够了，明白了吗？”

陈明陷入了沉思，这套道理其实还是很常见的，只不过以前大家想得都是用同一款游戏吃下整个市场，可想法是好的，现实是残酷的，一款游戏是不可能获得所有人喜爱的，那么这个时候用其他同类型的游戏去打会比一个游戏打轻松的多。

金瑜见他若有所思，也没有再说什么。在后世共享单车、打车软件、外卖就是这样的一个理念，你扩张不够快，不吃快点，到处都是一些小公司在跟你抢跟你争，今天谁谁谁跟你比铺货量，明天又冒出一个谁谁谁跟你比优惠，浪费时间浪费金钱。

之后大家怎么做的？直接免费，先把市场迅速占满，挤掉这些犄角旮旯的小玩家，接着你才有精力慢慢跟那些强大的对手博弈，在用户失去更多选择权之后，只能被迫接受这几家大平台，这个时候你就可以提高收益，收割那些韭菜了。

换成是游戏也是一样，为什么steam从很早就开始隔三岔五送游戏，就是为了迅速占领市场占领用户，等后来想要吃这款蛋糕的人入场，需要付出的代价绝对是常人超乎想象的。这就是为什么steam只需要送小游戏，而EPIC只能大出血送顶级3A游戏，可是还是比不上steam，而且还经常被人喷。

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