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第7章 自我感觉还行（第1页）

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“你既然不想去做保险，为什么还要耍人家？”夏雪并没有责怪的意思，只不过单纯地为自己的闺蜜打抱不平。

“我其实倒不是对行业不敢兴趣，我是对你这个朋友没信心。”岳胜利点燃一支烟，突然一脸邪恶地说，“再说我还不知道别人怎么评价我的呢？要不然你帮我问问她。”

夏雪拿出手机，其实她也深信何小梅是被保险公司给洗了脑，“喂，亲爱的，你今天面试了我这个朋友，你觉得他来做保险合适吗？”

“合适，非常合适，虽然你这个朋友脑子不够聪明，长得也很一般，看样子社会经验不多，但都是可以培养的，在保险公司只要做到简单相信听话照做，就一定能成功，你让他明天来上班吧，我非常看好他，相信不久的将来他就会成为保险业一颗冉冉升起的明星。

“好的，我让他明天来上班。”夏雪挂掉电话，突然笑不住大笑起来，那是一种肆意妄为的笑，就像是压抑了太久的精神病患者重获新生时的宣泄。

“其实，按我说，做保险也不是什么见不得人的事，至少有10项优势。一是能赚钱，快速致富，二是积累大量人脉，三是具有社会正义感，四是具有高挑战性，快速成长，五是具有事业的满足感，自己当老板，六是高度自由，七是有荣誉感，八是有能力及早退休，九是生活品质在提高，十是保险公司是有继续率奖金的，前面苦过了，后面就越来越轻松。怎么样，明天要不要去上班。”夏雪转过头来，又恢复了以往的平静，对岳胜利说。

岳胜利并没有马上回答她，因为他也觉得何小梅说的这些虽然过于浮夸，但也并不是完全没有道理的，那一天晚上，岳胜利彻夜未眠。

他拿出了王城的名片，他对这个人的印象不错，准备再去找他聊聊。

第二天，岳胜利按照名片上的地址，挤上了公交车。

虽然如今私家车基本普及，但是公共交通依然承载着不可或缺的用，有千千万万像岳胜利这样的人想在大城市站稳脚跟，这一路摸爬滚打，能够成功的也许只有很小一部分，但并不妨碍后来者前仆后继地涌来。在这种上班高峰期，每一个站台，都会有一大把人争相恐后地挤上这趟原本就挤得无法动弹的公交车。

由于人实在太多，没有挤公交经验的岳胜利被挤得连呼吸都显得困难。

就在这个时候，旁边的一个中年妇女回过头来大声对岳胜利吼道：“臭流氓，你在我身上蹭什么蹭？”

瞬间全车的人都把目光聚焦到了自己的身上，看着这个满脸雀斑一身肥肉的女人，岳胜利羞愧难当，愤怒地回复她：“你可以侮辱我的人格，但不能侮辱的品味。”

车一靠站，岳胜利就跳下车门，看着一个个上班族拼命地往里面挤，他感觉到内心有一种被贫穷压制着怒火在烧燃，然而又无可奈何地吞了吞口水把它浇灭，因为他知道愤怒是改变不了现实的。

走进保险公司的大门，首先映入眼帘的是各式各样的保险产品的宣传彩页，然后是一条条横幅，让人感觉到一种“赤裸裸”的传销氛围，接着还有荣誉墙，王城的名字赫然在列，看样子他在这里混得风生水起。

“你好，你好，你好。”王城啃着一块白吐司，手里拿着一瓶矿泉水，看着岳胜利连忙把展业包往怀里一夹，腾出一只手来和他打招呼，“你是郑胜利吧！”

“我是岳胜利。”

“对，对，对。”王城连忙改口，“岳胜利，我见过你，你今天来保险公司是想投保吗？”

“其实我今天来是找你的，你有时间吗？”

“找我的！”王城受宠若惊，“有时间，有时间，我们做保险的，最多的就是时间。”

说着王城把他带到旁边的一家快餐厅，也不点东西，就这样大义凛然地坐着，让岳胜利很不习惯。

“你不用上班的吗？”岳胜利好奇地问。

“其实我们跑业务的，真正的工时间并非是呆在公司，而是在公司外面的时间。”

“那倒是很好的，比坐办公室舒服，没有老板的约束。”岳胜利点了杯奶茶，他实在不好意思就这样坐着，看着服务员那嫌弃的眼光让他心里发毛。

“怎么说呢？做我们这一行，其实每个人都是自己的老板，每个月想挣多少钱，就要做对应的多少事，中途会出现一些意想不到的问题，然后根据不同的问题又去做对应的整改措施，这就是一个业务员的日常。”

“我记得你好像是部门经理吧？”岳胜利拿出他的名片。

“哈哈。”王城尴尬地笑了笑，“什么经理，不过名片上这样包装一下比较有说服力罢了。”

其实搞金融的，一入司就挂着“经理”的名号，实际上坐着各种打杂的活。而那些真正掌管部门的经理，他们一年到头基本上不抛头露面，只要盯着部门的业绩报表就行了。

“我刚刚看到墙上有你的照片，你好像是连续23个月钻石会员，你的业绩一定很好吧！”

“一般拉撒，自我感觉还行。”王城又说，“你今天来找我有什么事情吗？”

“哦，是这样的。昨天有一个保险公司的主任给我介绍了一下保险行业，想让我去她那里上班，我对她印象不太好，所以想请你指点迷津。”岳胜利说着喝了一口奶茶，静静等候答案。

“未来两三年，随着政策的推动，会是保险行业人力飞速发展的一个阶段。”王城的眉头不由得一紧，“可以这么说，这是最好的时代，也是最坏的时代。”

在保险行业，最能体现行业现状的绝对不是那些因为入行早而沉淀到现在已经站到“金字塔”顶端的那些高薪领导者，时代变了，他们的经历不能代表什么，而且鬼才知道他们是在多少冤魂当中被幸运女神眷顾的幸运儿。这样说虽然有点偏激，似乎否定了他们的努力和坚持，但是毫无疑问，他们的成功是有条件的，而条件之一便是顺应了时势。如今的许多部门经理并不是自身没有能力，而是他们不能给后来者提供针对性的指导，只会把过去总结出来的一些“经验”照本宣科地遗传下去。

如今有许多领导层的人，张口闭口就是国家政策，经济形势，他们都有“光鲜”的过去，丰富多样的销售“技巧”，卓越的面试经验，对这个行业有着极高的发自肺腑的认同感和归属感，当然真要他们换一个行业可能真的一文不值。对于自己的职业规划十分清晰，其中最重要的一条便是要不断找人进来“填坑”。

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