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在岳胜利决定参加培训的第二天,王城就给了发了一条短信:我曾经有一个同学,大学四年是保险专业,研究生留学德国也学的保险,考取北美的精算师。我问他怎么样才能称得上保险专家,他说他也不知道,至少他还差得远。但是在平安的培训体系中,一个月让你成为“保险专家”,三个月让你发展自己的“团队”,半年当“老板”,两年走上人生“巅峰”。
当时的岳胜利并没有领会到这句话的真实意思,然而现在他算是明白了。他拿出手机给王城发了一条信息:平安果然霸道,我看到了满天飞舞的牛。
王城看到这个信息之后,连忙回复了他:培训完,请你吃饭,等我。
王城开着他的长安福特,一只手拿着烟,一只手掌握方向盘,不时地骂着别人乱开车。
做为一个老zq人,王城开车有着zq人显著特点,随意压线,随意变换车道,喜欢闯黄灯,一般开新福克斯的人,心中都藏着一个赛车手的梦。在路上,经常把双车道开成三车道,然后自己怎么不遵守规则都是允许的,但是别人稍微有一点不遵守规则就是一阵乱骂,开车开得比自己快就是“要赶去投胎吗?”开得比自己慢就是“受不了这些黄棒。”如果开得和自己一样快就是“咋子,你还想超我车吗?”
岳胜利问:“老王,黄棒是什么意思?”
“你以后要叫我王总,老王听起来总有点不习惯,知道了吗?岳总。”王城这种老zq人,是不会说普通话的,他们说普通话就是卷个舌而已,方言还是一句都不会少,俗称“川普。”
车子停靠在一家梯坎儿小酒馆旁边,馆内的装修是返的民国时期的装修风格,墙上有许多zq言子。从上面岳胜利知道“黄棒”其实是新手,不熟练的意思;“天棒”是自以为是的意思;“骚棒”是骂人的话;“棒棒”是一种职业。在zq方言里,有种幸灾乐祸叫“该背时”,有种舒服叫“巴适”,有种瘦子叫“豁飘”,有种帅叫“撑抖”,有种行为叫“妖艳儿”,有种吃饭叫“窝粒”,有种女人叫“堂客”,有种客套话叫“随便整”,有种打算叫“我麦到起~”,有种鞋子叫“孩子”,有种裤子叫“摇裤”,有种人“黑锤子”。
“岳总,你看想吃啥子,随便整。”王城把菜单递给岳胜利。
“王总,你看着办,我都行。”岳胜利说。
“老板,来个麻得跳,然后来个尖椒鸡,再来个麻辣牛肉,酒打一斤来。”
其实zq话属于北方语系,语速慢一点还是很容易听懂的,只要不带方言。
“王总,我觉得你那辆福特车还挺好的。”岳胜利一时也找不到话题,但为了避免尴尬,所以随口这么一说,“提速挺快,过弯很流畅。”
“哎!哪有,你不知道啊,百年福特,毁于长安!”王城却忍不住吐槽,“美国的外表,中国的做工,油耗高,毛病多,明明长安福特是我们zq的企业,可是在zq的价格居然比其他地方还贵,今年我准备多挣点钱,明年就换了。”
“那我今年也争取多挣点钱,等你换新车了我就来买你现在这辆。”
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。王城当然知道岳胜利说这些不过是没话找话罢了,不过他请岳胜利吃饭是有目的的,或者说一个业务员的每一场饭局,都有或多或少的目的。
“这几天的培训也结束了,想必你也对这种行业有所了解了吧?”王城倒上酒,这酒是老板自家酿造的纯粮食酒,63度,配合这几个超级重口味的菜,说这是一场“鸿门宴”也不为过。
“有一定了解,不过还是要请你指点迷津啊!”岳胜利说,“保险销售就是这样拿着宣传彩页像推销保健品一样吗?”
“你别说,还真有许多人就是这么干的。而刚开始的时候,几乎都是这样做的。”王城喝了一口酒,细细品尝了一番,“现在的很多部门经理或者总监,他们当初也是这样干的,然后现在还原封不动地交给新来的人,让他们依葫芦画瓢。所以,很多人都觉得保险是骗人的。”
“那你是怎么做的呢?”岳胜利显然不能接受这种方式。
“我想你参加培训这几天一定听说过家庭财务规划师这个称谓吧!”王城看着他,等待着他的答案。
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