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第107章 定位(第2页)

“还有就是牌品管理费,每年都要收的,你也要给一个定价,这些合同,要去找一个专业的律师做一份出来。”

“做合同的时候,尽量写的好看一些,但实际上是对自己更加有利的,万一打管是,我们胜的机会也更大,对不对?”

说着,杨晨轩把削好的苹果递给柳依琴。

柳依琴接过苹果,啃了一小口,琢磨着杨晨轩的话:“定位我想过了,现在全国的消费水平和国外相比,差距很大,国内的物价也便宜,我找了资料,国外那些奢侈品牌都是好几千一件,我们也不能和街上的那些小店比,最好就做中端的。”

“但是,我不知道中端消费者有多少,你让我放眼全国,我虽然去过几个城市,但大部分的城市我都没有去过,我也不知道他们的消费能力怎么样,衣服的定价也就成了问题,毕竟我定价五十一件可以,定价一百一件也可以,但差了五十块钱,很多人就不会买了。”

“而且你让我全国统一售价,县城和市里,市里和省会都是不一样的消费水平,具体怎么样,我也不知道。”

“还有合同的事情,我们都写对我们好的,人家看了合同,还会跟我们合作吗?”

柳依琴说的这两个问题确实是存在的,杨晨轩这些日子看了很多经济学,像超市定价9.99元这样的,其实都是基础的操作。

很多大公司定价都是很多数据支撑的,你开一个小店,只要看周围的消费水平和自己进货的价格就能定。

但一个公司定价一个商品的时候,要考虑的事情是很多的,制作成本、运输成本、销售成本,算上这一些以后,还要考虑给商家的定价,给商家留多少利润。

毕竟你给商家留的利润太低了,商家赚不到钱,肯定不干啊!

至于合同,这里面的水就更深了。

杨晨轩解释说道:“定价可以做一个区间,有三五十的,也有一两百的,质量自然也要有区别,你或者做几个系列,一个价格低、一个价格高,但都在中等消费水平。合同的话,都是相互的,你也要给商家一些承诺,对不对?到时候谈判,你抓住那些给商家的承诺说,他们要付的责任,看情况来说,有时候可以避重就轻。”

一两百,放现在绝对是高消费了,属于中高端的消费,不过有一个区间,也就好说了。

谈合作,本来就是一个技术活,你要是老老实实告诉那些加盟者,合同最严重的后果,他们就算觉得有利润,也被吓跑了。

而且签合同,基本不可能走到最坏的情况。

杨晨轩给自己留出更多的法律空间,并不是要针对那些加盟开店的,而是想给自己一个保护圈,玩意有人故意闹事,打起官司来,自己也是有利的。

柳依琴小口吃着苹果:“这样是不是有忽悠的成分?”

“不忽悠,他们自己可以看,不过避重就轻有误导的成分。”杨晨轩说道:“我们做这样的合同,也不是为了告他们,以后我们说不定有几千几万个加盟店,我们不可能一个个把他们全部告了啊!”

柳依琴微微点头:“你说的也没有错,那就听你的,明天早上我去找个律师,让他帮忙做一份合同,中午应该要去见想加盟的人。”

杨晨轩笑着问道:“要不要我陪你一起去?”

“可以啊!我还正想说呢,第一次谈合作,我其实还是挺紧张的。”柳依琴说道。

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