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李掌柜带着他们在二楼的包厢坐下,让小二上了一壶茶水和点心,容时宁没有那么多的规矩,先于楚相元坐下,楚相元没有任何反应的接着坐下,李掌柜不敢坐,站在一旁伺候,他原以为容时宁是少东家身边的小厮,这样看来不是。这少年气度不凡,但衣着简朴,一看就是农家子,也不知道是怎么入了少东家的眼。
楚相元指了指旁边的位置,想李掌柜道:“坐下说吧。”
“谢谢少东家。”李掌柜的应声坐下。
楚相元又指了指容子同:“我是带他来和你谈生意的,你们聊。”
“是。”李掌柜没有想到原来少东家身边的人就是他带来要谈生意之人,他到时有些好奇,这个人到底有什么能直接搭上少东家。
“公子怎么称呼?”如果平时一个穿成这样的人上面来找李掌柜的谈生意,只会被小二轰出去,连面都见不到,但是楚相元带来的不一样,李掌柜还是很客气,他很好奇,这个人有什么可以和他谈的。
“小子姓容,名时宁,李掌柜喊在下名字就行。”
“容公子,你要和我谈什么生意?”李掌柜的拿出作为一个生意人的精明,眯着眼睛问道。
容时宁把带来的千层蛋糕拿出来:“这是我新研制的甜品,叫千层蛋糕,你们可以尝尝?”
这样的甜品李掌柜从未见过,但是楚相元在这里,还是很给面子的尝了一下,原本以为甜品除了甜味就没其他的味道,没想到这个叫做千层蛋糕的,除了甜味,还有奶香味,甜而不腻,口感凉爽,入口即化,李掌柜经营酒楼多年,什么山珍海味,美味佳肴没有吃过,从没有吃过口感如此独特的食物,他没有忍住吃了一口又一口,直到他感受到旁边的灼热的视线停了下来。
不经意抬头发现灼热的视线出自少东家,李掌柜以为他没忍住吃了太多,少东家觉得他丢人,李掌柜尴尬的停下,把视线转到容时宁身上:“容公子想要怎么合作?”
“除了这千层蛋糕,还有面包和其他品种的甜品,在下想在酒楼售卖,作为酒楼的一道饭后甜品。”
李掌柜想了一下,卖甜点对酒楼十分有利,不仅可以添加新花样,还能吸引新的顾客,看了楚相元一样,见他没有反应,知少东家是让他自己做决定,便问道:“那利润如何分?”
若是平时谈生意,李掌柜还要唇枪舌剑一番,但这个人是少东家带来的,前面省略寒暄客套的话直接省略进入了主题。
“七三分。”
“你七我三?”
“不不不,我七你三。”容时宁摇头说道。
“容公子莫不是开玩笑,你的蛋糕要放在我们酒楼卖,你还是分大头,这恐怕有些不合理。”李掌柜笑了笑,抹着自己的胡子,还是年纪小,不知道深浅。
“我家甜品独一无二,整个向阳县不会在出现第二个,这份独一无二足以承担的起这份利润。”
“容公子的甜品李某也略有耳闻,据我所知一直有不少的仿品出现,哪里会有独一无二。”最近容时宁甜品的名气很大,同卖吃食这个行业,自然知晓。
“他们不过是照猫画虎,不成气候。假以时日,我们容家甜品定然会名扬天下。”
“容公子年少气盛,好大的口气。”李掌柜冷笑一声,一个黄口小儿也敢在他面前大放厥词,如果不是少东家带来的人,早就让他从哪来到哪去。
“李掌柜能不能名扬天下也是以后的事,今日我是你家少东家带过来的,给我一次尝试的机会,把甜品放在酒楼里卖,一个月后酒楼利润我可以保证增长一倍。”有后门走,容时宁也懒的再和他拉锯,直接把关系扔出来挡。
李掌柜看着已经拿出一本书在看,仿佛没有听他们说话的少东家,征询他的意见,“少东家以为?”
楚相元把手中的书放下:“生意上的事情我不懂,李叔自己决定吧。”
李掌柜一阵无语,也不知道少东家到底是什么意思,又让他做主,但是对方明晃晃的拉着少东家做桥梁,少东家也没有反对,也不知具体是什么意思。
“容公子对自己极有信心,如果没有超过那当如何?”李掌柜接着问。
“若是没有超过,那你七我三,如何?这波生意李掌柜不亏,对你们来说是不需要任何成本,所以也不用担心在这方面有所损失。”
李掌柜思考了一下,原先他以为这人不过是从哪里碰巧得到的方子研究出来的甜品,甜品的味道不错,但也不过是小打小闹的折腾。今日一番交谈,看此人谈吐,侃侃而谈,落落大方,条理清晰,谈判也不弱于下风,能抓住关键点突破,这样的一个人可真不敢小瞧。
最终李掌柜还是同意了,这对他来的的确是一个稳赚不赔的买卖,更可况少东家还一直坐在哪里不走,这是他家的酒楼,也不知道他到底站那边的。
“那以后我隔一天送一次甜品到酒楼。”
“为何不是每天?”李掌柜奇怪的问。
这时候容时宁就不好说他懒,只能说:“我家里人手不够,况且每天都能吃的到的就不稀罕了,要等着才能吃到的会更美味。”
李掌柜不了解他这个歪门道理,只当他家里人少,忙不过来。
“好。”双方就一些细节问题在商议了半个时辰,最后定下锲约,交谈圆满的结束,李掌柜亲自送他们,下楼的时候容时宁看到了一个意想不到的人,容子武。
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