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第10章 肤浅了（第2页）
李明讪讪道：“大伙儿都不太乐意，派人驻场维保，不是变相地增加项目成本嘛。”
杨禹似乎早有准备，侃侃谈道：“我建议答应，不过不是一年，而是三年。”
“三年？为什么？”李明有些懵，他体会到了市场部那些同事们之前的感觉，完全无法理解。
杨禹道：“一方面，这个项目一共有上千个摄像头，且基本上都安装在室外，故障率肯定不会低。我们在方案里承诺了三年的质保期，如果每次出现问题才赶过去，不仅交通成本高，且用户体验也会变差。另一方面，云麓山景区发展势头良好，以后肯定少不了信息化软硬件方面的建设，我们若是有一个人常驻在对方项目部，这优势得有多大？”
“这个……”李明细细一品，好像确实是这个理儿，“那我这就去安排。”
“等等！”
李明连忙止住脚步，比以前面对主管还要听话。
“记得在合同里将细节约定清楚，派驻的员工由我们承担工资，但生活方面肯定得他们解决。他们公司有自己的食堂，总不能还让我们出钱吧？”
“明白！”李明觉得这个问题不大，很干脆地应了下来。
转身离开时，他内心还在感慨：人与人相比差距真的蛮大的，听听杨哥这话，虽然他也只是一名员工，而且入职也不到两个月，但却已经将公司当自己家了，主人翁意识是真的强！
……
下午，宏铭科技与云麓山旅游开发公司关于合同的各项条款完全达成一致。
为表示重视，苏总亲自前往云麓山，与旅游公司当面签订合同。
杨禹也顺理成章地被带了过去。
双方免不了又做了一番交流，本来就是签合同的，交流的内容自然是围绕着安防项目谈。
这次，因为没有时间限制，杨禹当着苏总的面，详细地分析了一波数字高清的发展前景，并展望了数字旅游、智慧景区等多个具有前瞻性的发展思路。
思路清晰、鞭辟入里，甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。
一旁的苏总乐开了花。
最优秀的业务员，不是能从甲方手里顺利拿到项目，而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。
别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念，一旦落到实处，那就是一个个千万级的项目。……
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