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第9章 百万指日可待（第1页）

顾松给的资料里，主要是两大块。

首先是门店要求和大体布置设想，顾松画了草图，跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样，但平面布局看得让人很舒服。

徐佳慧不懂电脑，看的是门店设计很新颖，应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求，她要先按图索骥去找合适的门面。

但在做过网管的岑巩眼中，后面的市场计划更有价值，他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。

顾松的第一步市场计划策略明确：针对网吧提供专供机，预装好系统和热门游戏软件，预存好大量影视剧到硬盘。

98年到02年是网吧行业的一个黄金期，在永宁小城，越来越多的老板正在入场，但他们对装机都不是很懂，只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力，都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。

但实际上，网吧机和家用机有很多不同，diy本身就能降低不少成本，不用为整机品牌的品牌溢价买单；再根据网吧顾客的需要优化配置，去除不必要的配件，整机价格可以节省不少。

更重要的，预装好系统和热门游戏软件，预存影视剧，这都会让网吧老板动心，节省大量准备时间，机器到了就能直接开业，还有影视剧齐全的新卖点。

岑巩一头钻进学校的机房，按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。

顾松在永宁筹备电脑公司的时候，郝秋云也趁晚上歇业后到处跑网吧里摸行情。电脑城附近大学云集，网吧很多。一连几个晚上，她都在附近观察。

武湖的信息比永宁更迅速，网吧里传奇已经蔚然成风。

郝秋云不懂游戏，不知道在电脑里杀几只鸡几只猪有什么乐趣，但她看得到屏幕前一双双专注的眼神。有那么两次，她还碰到有人大喊掉什么了，然后很多人冲过去围观。

网吧里坐满了人，不时有人到前台问有没有位置，然后又只能无奈去找另一家。

郝秋云沿着电脑城所在的一条街走没几步，就看见几家网吧在装修中。

她想起顾松的话决定不再等，晚上带着资料就开始一家家网吧跑。

“老板，我是对面电脑城的，看您生意这么好有没有考虑加机器或者开新店啊需要的话可以找我，价格绝对最优惠”

“老板你这是准备开个网吧呀，机器买好没有我就在对面电脑城开店，需要的话可以找我，我给你打最低折扣”

“旧机器没问题，我可以帮你联系转手。”

“八五折不可能啊李老板，你就在电脑城附近开网吧，我能赚多少你最清楚了，最低只能八八折，让我赚3个点，我还要交租交税呀”

“赵哥，你能不能加个班帮我调一批货，我明天就要，对就是前两天那个机型，这次我要27台。”

开拓市场是非常辛苦的，郝秋云还遇到老板见她薄有姿色，以订单为诱惑想跟她发生点什么。

对次，郝秋云虽然心酸，但也多见不怪。她很珍惜眼下这个市场机会，要不是顾松指点，她卖机器哪有最近这么快。

徐佳慧和岑巩不像郝秋云那么介绍电脑业务起来熟门熟路，但他们有效率更高的手段。

岑巩装好了一台顾松最终拍板的主力机型，还按照顾松的要求在机箱顶贴着一个设计好了的公司商标贴“漫游者”，两人租了个三轮摩托，就直接拉到别人网吧门口。

徐佳慧靠自己的亲和力开路搭话，岑巩开机演示游戏性能，顺带介绍预装好系统、预存好电影的配套服务，最后一亮价格，基本就成了。

暂时没计划升级换机的也都留了他们的名片。

这样跑了两天下来，就变成了徐佳慧一个人扫街跑网吧。只用介绍自己是漫游者电子的，没听过的说说那极速网吧刚全部换了他们的机子就能直接开谈。

而岑巩，专门在门店仓库联系郝秋云发货，联系顾松打进货款，硬件到了攒机、装系统装游戏拷电影。到了第二个星期，征得顾松同意后他又叫了一个自己的同学杜千山来帮忙才忙得过来。

顾松特地授意岑巩贴牌的“漫游者”电脑，不知不觉间成为永宁小城一些人心中知名的电脑品牌。

在diy这个市场，将来才出现的品牌意识，顾松先从永宁开始布局了。

郝秋云就这么一张嘴两条腿，徐佳慧和岑巩两个人一辆车，都随着顾松的到来改变了自己的事业轨迹。

01年pc行业正处于爆发期，戴尔正是这一年市值超过1000亿美金。最末端的零售经销商，一台电脑纯赚大几百近千是普遍现象。

而因为网吧行业的大热，一方面不断入行的新网吧很多，另一方面大型游戏上线也让网吧迎来了一波密集的升级换机潮，这就是选择这个时间点从网吧进入硬件设备领域的原因，更何况，由于02年的网吧行业剧变，还有一箭双雕的可能。

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