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如今,在主动和被动中,陆浩实际占据比较主动的位置,无论是对市场,还是肯德基未来的发展,他都更加的有把握,有信心。
在谈判的过程中,可以适当的掌握主动权,为自己谋夺更多的利益。
所以其实可以在具体的合作细则之中,写一些更加偏向于自己的条款,甚至于在最后,陆浩还加了一个对赌协议。
一年的时间内在江城开3家肯德基分店,如果做不到这一点,可以调高相应的费用,如管理费,如广告费,等等,如果能够做到这一点,则降低相应的费用,如管理费,如广告费,等等。
三年的时间内在江城开15家肯德基分店,五年的时间内开30家肯德基分店,能够达到这个程度,同样的,跟上述一样,也作出相应的优惠,如果达不到,则是做出一些获惩罚。
现在签订合同,还很少用对赌协议。
对赌协议实际上是一种金融学的术语,投资方和融资方因为对未来不确定,所以用这种方式保障各自的利益。
几十年后,对赌协议会被大众所熟知,最为常见的就是在电影投资中,一名导演要拍某部电影,但是拉不到投资,于是就采用对赌的方式,票房达到多少个亿就如何分钱,票房达不到多少就如何惩罚。
这样才能吸引投资方,让投资方看到有利可图,愿意花钱投资。
而现在,陆浩将这一点写进了跟肯德基具体合作的条款中,跟肯德基合作的时候提出来,到时候对肯德基过来谈判的队伍肯定又会是比较新颖的条款,能够对他们的心理和思想造成冲击,这样自己在谈判中就能够再掌握一些主动权。
有了主动权,很多地方就能够按照自己的意思开展下去,能够为自己争取到更多的利益。
这都是谈判的技巧。
不能够将主动权让出去,得要自己掌握主动权。
5天的时间就这么过去了。
天气愈发的炎热,道路上方的空气因为太过炙热而发生了扭曲。
普通老百姓解暑的方式就是蒲扇,但达到这个温度,实际上蒲扇,甚至风扇都起不了多大的作用,风都是热乎的。
饭菜之类的,坏的也快,筒子楼里各种味道窜到一起。
但是这样的天气,万佳汽水的销量却是进一步的增多,大街小巷随处都能够看到万家佳水,甚至每天在万佳饮料厂门口的老板都不少,其中很多都是来自江城附近的市县,还有外地的生意人过来,想要批发万佳汽水。
百姓的苦日子,相关生意人的好日子。
人类的悲欢并不相通。
不过,陆浩倒也没有因为万佳汽水销量的进一步提升就多高兴,他的关注点没有放在万佳汽水上面,如今万佳汽水在江城的地位,包括在省内的地位,几乎可以算是稳固了,重点是向外的扩张,在外地的落子。
最近,陆浩的重点放在跟肯德基的合作上面,具体的合作条款,相关细则方面,已经写好了,他正想着肯德基那边的谈判小组什么时候能够过来的时候,方必龙联系到了他。
“陆老板,我们马上又要见面了,自从前些天凯文先生和我从江城回来之后,他便跟肯德基的总部联系了,打了许多电话,也发了许多的传真,就具体的合作意向跟肯德基总部汇报,商讨,提出自己的意见。”方必龙道。
“肯德基总部那边同意了凯文先生的建议,同意肯德基中华区派出谈判小组到江城来,跟陆老板你就具体的合作细节进行商谈,时间就定在明天,上午9:00,你看如何?至于地点,这个可以由陆老板你来定。”
“具体的谈判小组人员一共有5个人,凯文先生是一位,我是一位,另外还有三位,都是肯德基方面在国内的管理层,他们分别负责肯德基的财务,宣传,还有产品的质量方面的工作内容。”
“没问题,地点我来安排,也不用选别的地方了,就在晴川饭店,这个地方有西餐厅,还有咖啡厅,到时直接在里面用餐,虽然说是客随主便,你们到江城这边来,应该吃吃江城这边的菜,但是多是老外,还得是要考虑他们的肠胃,考虑他们的口味。”陆浩说道。
他将地方定在了晴川饭店,“我派人到机场去接你们。”
这点方便和尊重,还有客气,陆浩是愿意给的,而且开车过去也能够彰显自己的实力,国内小轿车还是比较稀罕,派两辆小轿车过去,也能够让凯文等人知道自己的实力,同时,还能够顺便将车开着,路过万佳饮料厂,或者兴盛制衣厂,顺便让凯文等人看一看,然后再去晴川饭店。
“那就麻烦陆老板了,我会跟凯文先生转告。”方必龙说道。
电话挂断。
陆浩将先前就写好的合作细节的文件拿出来,又细细的看了一遍,确定没有问题之后,放回抽屉里面,锁好。
晚上回了家后,将西服找出来,挂好,皮鞋上面的灰擦了擦,领带也准备好,第2天一早,陆浩先去办公室,坐了一会儿后,开着车,让罗在军也开了一辆车,两辆车,到机场接上了凯文5人。
然后开着车,经过了兴盛制衣厂。
这边已经在进行重建,一些老的手艺人正在按照陆浩的想法进行施工。
陆浩车上坐着凯文,方必龙,另外还有一位肯德基方面的管理层,管宣传方面工作的。
“这家工厂也是我的,我最开始的时候就在这家工厂里面做工,后面离开了这家工厂,自己去外面闯荡,终于是有了一番成就。”陆浩车速放慢了些,“因为经济体制改革,国营单位在管理和领导体制方面都发生了非常重大的改变,这家工厂同样如此,这些改变导致其在市场上缺乏竞争力,经营不善,于是我就收购了这家工厂。”
“准备对这家工厂改头换面,首先就得是在工厂的布局规划方面做出改变,完全摒弃先前的建造理念,而是将其改造成园林的样式。”
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