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给经销商一定比例的利息返利,这也是这些年来银行与汽车经销商达成的一个双赢的合作方式,否则美国上百家银行,人家凭什么选择跟你合作?
“15?”陈耕笑了:“我要25……”
“这不可能!”陈耕的话还没说完,怀特已经跳了起来:“银行绝对不可能答应这样的条件!没有任何一家二手车经销商能够拿到这样的条件。”
陈耕的表情笑眯眯的:“如果我保证每个月从你们银行申请的汽车贷款不低于15万美元、每年的总金额不低于200万美元呢?如果达不到我说的这个数字,我一分钱的返利不要,如果达到这个数字,我要25。”
每个月不低于15万美元?
每年不低于200万美元?
怀特瞠目结舌的看着陈耕,觉得陈耕简直要疯掉了。
他以前虽然没与二手车经销商合作过,但耳濡目染之下对这个行业也多少知道一些,一家二手车经销商一个月想要从银行申请15万美元的汽车贷款,差不多要卖掉100至150辆车才行,平均下来就是一天要卖掉4到5辆车,一天能够卖掉4到5辆车的二手车经销商,那妥妥的都是有着多年经验的大型二手车销售集团,费尔南德斯有什么资格跟那些大公司比?
第0006章四个承诺&第一个客户
“我不傻,很清楚一个月最少要卖掉100辆车才需要这么多的贷款,”看着怀特瞠目结舌的样子,陈耕就知道这家伙心里在想什么:“放心,既然咱们是同胞,我就不会让你为难,这样,你回去告诉你们经理,作为对你们的补偿,如果每个月我申请的贷款数额达不到15万,我就一分钱的返利都不要……”
怀特的脸色一阵红、一阵白,没等陈耕说完,他忽然打断陈耕的话,咬牙说道:“每个月10万!兄弟,每个月10万,每年150万,如果你有把握做到这个程度,我就帮你争取25的返利。”
“呵呵……用不着,”陈耕摆摆手,既然怀特这么够意思,陈耕:“就这么说定了,每月15万美元,25的返利,你们银行答应,咱们就签署合作协议,如果不答应,那我就换一家银行来合作……”
说着,陈耕对怀特眨眨眼:“据我所知,汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧?只要你们银行的头头脑脑们不傻,他们会同意的。”
这番话,陈耕说的底气十足:以现在美国二手车市场的情况,如果老子每个月卖不了100辆车,还不得被人笑死?
怀特又高兴又顾虑重重的走了,他终究还是不敢一口答应下来。
25的利率返利实在不是一个小数目,他需要回去和信贷部的经理汇报、协商,不过他也明确的告诉陈耕了,问题不大,如果陈耕真的能够做到每月申请15万的汽车贷款,银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30,就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来,只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。
怀特兴冲冲的走了,他已经感觉到美好的生活正在对他招手。
……
怀特刚走,瑞秋女士就回来了,他是公司唯一的一名办公室行政人员,跟在她后面的,是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。
“boss,新广告牌和印刷材料都做好了,都是按照您的要求做的,”看到boss,瑞秋连忙上前来:“广告公司的人马上就给我们安装,但是……”她迟疑的抿着嘴唇:“boss,这样的宣传真的没问题吗?”
让瑞秋迟疑的原因,也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因,巨大的喷绘上清晰的写着几排字:
凡在本车行购买的汽车,本车行保证没有任何暗病、故障,包括发动机、变速箱以及底牌在内的整车性能良好,如有不实,无条件全额退款退车,并赔偿1000美元;
凡在本车行购车,免费送整车保养一次;
凡在本车行购车,本车行为所销车辆提供6个月的整车质保;
凡在本车行购车,本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免费(有限)维修服务;
本承诺具有法律效力!
最后这句“本承诺具有法律效力”的话还是特意加大加粗,唯恐别人看不到。
对这些承诺,撇嘴是当然的,在这个卖二手车跟多的还是凭自己的眼力和运气的时代,就没有任何一家二手车经销商敢给出这样的承诺,现在的美国二手车市场混乱无比,二手车商们是怎么买车的呢?一般就是承诺一个星期内车子不出故障,过了这一个星期,哪怕车子在路上散架了也不关我事。
连承诺一个月的都没有,至于为整车提供六个月的整车质保……呵呵,连新车都只能提供六个月的质保,你们一家二手车经销商,凭什么能提供这么长时间的质保?
至于两年内在你们车行修车只收取零配件的成本费用,这个更加胡扯了,在灭国,汽车零配件的制造成本才几个钱?人工成本才是最大的成本。
这些正在帮陈耕装喷绘广告的广告公司的职员心里笃定无比:这个蠢货,也不知道从哪儿赚了点钱就开始胡乱折腾,最多俩月,这家公司一定会关门,有这么做生意的吗?
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