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第9章 二十和一百（第2页）

“阿姨，张姐……”

三人说完又马上停下来了，互相看了下于是决定让方州先讲。

因为被打断了，于是不得不重新整理下要说的话，方州沉吟了一下，开口道：“张姐，阿姨，是这样的。我这边有点想法，不知道你们愿不愿意帮我个忙。”

熊阿姨和张姐对视了一眼，由张姐开口：“小方啊，你是想跟我们说介绍朋友的事吧，我和你熊阿姨在你没来的时候还在说这个事呢。”

听到这话方州心里有了底了，这事九成几率没问题。于是接过话头：“是的张姐，我今天要说的就是这个事，我希望您那边和我阿姨这边如果有朋友的话，都可以介绍过来买。这样的话一个是可以增进人脉关系，另一个是房子买的人多，价格炒的就越凶。这对您二位和二位的朋友来说是双赢的。”说完就停下来，打算听听她们的想法。

这次是熊阿姨接的话，熊阿姨略带担忧的说：“小方啊，我和你张姐都商量过了，这件事没问题，你不说我们也会去做的。但是问题是我们都是第一次做这种事，不知道怎么跟朋友开口啊。”张姐也是附和了一下，脸上担忧则更重。

听完熊姐的话，方州则是心中大定。不怕你不会，就怕你不做啊。

于是开始教熊阿姨和张姐怎么去跟朋友聊到房子的事情，把话题带过来以后怎么旁敲侧击的提到房价和这个小区的事情。

这个事情在这个包间的三个人看来是对大家都有利的，但是别人不知道啊。所以只能靠熊姐和张姐这两个已经买了这么多房子的人来带头，跟看病一样的，同样的病，大家都只会问治好了的人，买房亦如此。

张姐两人在方州的教导下学的很认真，并且还时不时的提出自己的问题，方州也一一解答。因为讨论的太久，还被服务员委婉的提醒了一声饭点过了要打烊了。于是张姐抢过账单把账结了，三人转战到一家咖啡厅。

下午五点多，方州总算是把一些自己的预测（神特么预测）给印在了两人的脑子里。时间也不早了，大家都打算回家的时候，方州给熊阿姨和张姐画了一个大饼，并且是很有可能实现的大饼。

“阿姨，张姐，咱们都是自己人，所以我希望你们能尽量去做这个事。这不单是对我有好处，只要买了房子的人都能得利。”

“而且，我跟你们承若一个事。如果您两位介绍来的朋友，买的房子总数超过60，那你们买的二十套房子我会各自返一个点给你们。”千万别小看这一点，以两人过千万的成交额来算，这就是二十多万，加点钱还能再买个一室一厅了。

方州一边说熊姐和张姐就一边点头，唯独说道最后的时候，两人赶紧摇头拒绝。并说买房子的钱不是方州定的，是多少就多少，方州不用拿自己的钱来贴给他们。

方州知道会这样，没有强求，只是再三叮嘱要尽快做这件事。张姐和熊姐两人也是认真的答应了下来，然后，各回各家。

其实不是方州觉得钱烧手非要让一个点出去，而是因为自古以来利益动人心。

熊姐拒绝可能是真心的，但是张姐呢？在方州去找她之前两人可是非亲非故的，即便方州说了房价要长起来就得炒，但是房价总是会涨的，快慢而已。

所以如果你想要别人做什么事，必须要让他看到跟自己有关的利益，才会有动力去努力去做。很多公司留不住人就是这个原因，天天画大饼，给人家开着8小时的工资，却希望人家做12个小时的工作。

张姐这边也是如此，如果不提返点的事，她或许会认真，但是绝对不会用大部分精力去做这个事。而现在则不一样了，只需要动动嘴，聊聊天，就有希望在短时间内赚到二十多万，这笔买卖谁都会去做的。

而为什么一定要跟陈经理争取到3个点的提成，也是为了今天。

……

坐在回家公交上的方州看着车窗外，一点点的盘算着未来几天要做的事情，并且回忆有没有什么事情是必须要做而被遗漏的事情。

想着想着，公交提醒，到站了。

下车，回家。

……

到家以后，照常洗澡，洗完澡吃饭。在饭桌上跟爸妈聊聊工作上遇到的趣事。老爸老妈认真听着，偶尔还插一下话，或者老爸调侃一下，然后被老妈白一眼，一家子其乐融融。

当晚，方州的日记中写道：“8月3日，这个日子需要牢牢记住，因为这是两辈子加起来真正的起点。”

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