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父女二人各怀心思,挑完货物,仓房的掌柜清点了数目,共计花费六十九两多。苏士贞付了整整七十两,那仓房的掌柜要找零时,被他拦住了。
与梁富贵二人将几大包货物分别打了包,抱到院中的驴车之上。当苏瑾随在其后步出仓房房门,看到白花太阳下,那大堆的绸缎料子和那两个垂着丧气的小厮时,在心中做了一万遍的心理建设,瞬间倒塌。自己明明有或许可以帮得上忙的办法,她实在说服不了自己就这样冷漠的路过,做出一副事不关已的姿态。
不由又将目光投向苏士贞,正在说话,却见早先在当铺门外的三四人自大门口闷头进来。
看货的两个小厮见了,立时起身,向几人急急跑去,“少爷,当铺怎么说?”
那为首之人,年约二十四五岁,身着天蓝色细锦长衫,微微抬起头,越过两个小厮的头顶向那堆缎子看去。好一会儿,轻轻叹息一声,说了句什么。苏瑾因离得远并未听见,不过,看几人的神色也能猜出大概当铺压价太过,这人不舍得发卖。
跟在那青年男子身后的一人气愤的道,“我不信咱们这么好的缎子一匹五两银子发卖不了!少爷,我们不如沿河去零卖如何?一匹缎子的本钱,再加车船费、一路而来的各种税赋,已合到四两八钱,当铺只给四两二钱,走一趟,一匹缎子反倒要亏六钱银子,回到家中,大房地少爷们愈发要笑话我们了。”
为首的青年人摇头说道,“父亲病重,我要速归,最迟今日必将这缎子全部发卖出去,零卖价儿是高些,可要卖到何时?”
另一人抬头看看天色,突然一顿脚,“也好,就按少爷说的办。我们现在分头去找买主,若实在找不到,这缎子就便宜当铺了。”说完转身就走。
那为首的青年男子立在原处略做思量,转身与余下的人道,“你们在此候着,我们再去四处找找可有能接手货物地人。”说完也往院门处走去。
看着两人都出了当铺的院子,苏瑾赶忙拉拉苏士贞的衣衫,悄悄道,“爹爹,我们快跟上。等离了当铺,你去找那人说说我方才的法子!”
梁富贵疑惑转头,“小姐想出什么好法子来了?”
苏瑾笑而不答,她的法子与其说是好法子,不如说是极其幼稚可笑的法子,不过是建立在极度不可靠的人性之上而已。但是她心中的矛盾却不想说破。只笑着催梁富贵,“梁二叔想知道,就快赶车。待会儿他们走远了,咱们可找不到人了。”
梁富贵见苏士贞笑而不语,点点头,“好。我听小姐的。”说着赶动驴车,驶出当铺院子。
直到离开当铺约有五六十步,苏瑾才笑指着前面如无头苍蝇乱钻的二人,向苏士贞道,“现在不是抢当铺的生意了吧?爹爹去找他们说说?”
苏士贞回头看看那间“金满地”的当铺,门口还立着一人翘首向这边儿望来,回头与她低声说道,“等再走得远些,爹爹再去说。”
顿了顿又道,“早先你不关注铺子的事儿,爹爹也没与你说过。从现在起,你要记得,归宁府的外来客商,每地皆有商帮。商帮有商帮的规矩,爹爹知道你想帮那几人,顺带也给你常叔叔找些好货物,这倒也是两相便宜之事。不过切不可在旁人的门店前、院子内抢生意,坏了商帮的规矩,叫人家记恨上,日后也只能做些小买卖了。可记下了?”
苏瑾微微愣了一下,随即点头笑道,“是,爹爹我知道了。以后不会鲁莽了。你看他们已上了桥,这下与金记当铺更不相干了吧?”
苏士贞点点头。
此时,已到半晌午,永清桥上,河岸两边人头攒动,有许多抱着布匹叫卖地商人,也有经纪中人候在桥头,瞧见衣着光鲜的客商,便上前搭话询问,以寻找商机,极是热闹。而自金记当铺出去的二人,到了桥上,只是呆呆的立着,在那群眉飞色舞议价的商人中间儿,犹其格格不入。
苏瑾看着两人局促的模样不禁笑了起来。梁富贵在桥头停了驴车,苏士贞跳下车来,叮嘱苏瑾不要乱跑,向那二人走去。
苏瑾乖巧的应了声,坐在车上几个硕大的包袱中间儿,看着河内如流的船只,以及行行色色的商人,不觉笑了起来。
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029章生意促成
苏士贞因知道这货主急着回家,只叙了些籍贯年龄姓名等话,便说起缎子的生意来。初时这货主杨君甫甚是高兴,待到苏士贞说到只能先给少量的定钱,等货物发卖完之后,才能给清余款,不觉脸上的笑意又落了下来。另外一人还十分警惕的看着苏士贞。
苏士贞也知初次见面地人,自己贸然与人说这话,是有些不大妥当,不过,他心中倒也认为苏瑾说的这个法子不错,拱手笑道,“因方才在当铺之中听你家小童说了几句,知道杨小弟急着发卖货。我早年行商,在外也遇到诸多难事,深知你此刻心中滋味儿,有心帮个忙,无奈我那老弟的铺子刚刚打足了货,一时吃不下你这许多货物,我自家却是没甚么本钱买货,故而才想出此法来。”
杨君甫与苏士贞一见面,便认出他来。这家人自当铺之中跟着自己一路行来,不是心有所图,便是真心助人。此时见他说得诚恳,笑得坦荡。无论如何也让人想不到心存不轨上面儿去。况且他手头并不缺回乡的银子,卖把当铺,折价甚多,有些不舍,即便存到专门帮人寄存货物的货店之中,每月也要把人不少的房钱。
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