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陈飞告诫自己须得小心。
“江哥、嫂子,既然房子咱们已经看上了,就剩下贷款问题了,刚才我咨询过我们经理了,他说需要对咱们面访一下,问题应该不大。现在咱们最关键的问题就是房价了。
现在咱们和房东之间直接差两万,差距不小啊,这样吧,我把房东约到公司里,咱们坐下来谈谈,我们努力帮咱们打价,看看能不能谈成,成了咱们就定,成不了,咱们再商量!”
陈飞开始往公司里拉客户了,这个时候,也是拉客户进店的最佳时机。
少妇扫了一眼陈飞,与江哥对视了一眼之后,淡淡道:“去公司干啥啊,还费那劲?咱们直接上去和房东谈不就行了吗?他合计着行,咱们就定,不行就再说呗,还去公司,有那么麻烦吗?”
一般这样说的客户,基本上都是看房很少,或者没有谈判经验的客户,陈飞很了解他们的心态。
去公司,他们感觉会被忽悠或者被逼定,会吃亏上当一般。
“嫂子,这房子谈价还是有一定的技巧的,您想想咱们去房东家,人家房东占据地利和心理优势,举个不恰当的例子,就好似咱们去市场买菜一样啊,你去人家摊子上问价,只要不走,他是不会降价的,对不对?
咱们在房东家里,让房东的感觉就是咱们看上了,只要咱们不走,他们就沉得住气,他们可是占据了主场优势啊,如果让我把他们约出来,我就说客户看了两三套,是我想让客户买他这套,是我极力促成谈判的,房东还摸不透咱们的想法,心里没底。
如果谈的不好了,你们就假装离开,他们能不慌吗?这样一来,咱们不说占据一点优势,至少还能势均力敌,不占下风呢,您说对吗嫂子?”
陈飞绘声绘色把拉倒店内谈判的一些优势,简单扼要地给客户灌输了一番。
陈飞的这一说客技巧,基本上很管用的,用在10个客户身上,至少能管用七八成,陈飞屡试不爽。
鲁滨看着陈飞的表演,就好似看一场精彩的谈判电影一样,脸上的表情,时而紧张、时而舒缓,时而严肃、时而兴奋,整个人好似都沉浸在陈飞的世界里无法自拔了。
或许,这就是真正的房产销售吧?
看着真过瘾啊!
鲁滨心底里对陈飞充满了崇拜。
江哥不是第一次和陈飞打交道了,上一次看房,江哥就领略过陈飞的专业素养和销售技巧了。
这一次,听到陈飞这么一解释,江哥脸上立刻洋溢出兴奋的表情。
“哈哈,我就跟你说吧,这个小陈啊,有两把刷子啊,让他帮咱们砍价去吧!”
江哥乐呵呵地看着少妇,好似再说,你瞧,我没看错人吧?
兴许江哥来之前,就跟少妇夸赞过陈飞,要不然他也不会这个表情。
经过一番交流,少妇也是多少了解了陈飞,也大致领略了陈飞的销售和谈判技巧,心里也对陈飞有了一定的评价。
“小陈啊,你这话说得不错,就不知道你这个人真本事咋样了!”
少妇还是收着说话。
“嫂子,只要您信得过我,我一定会尽全力帮咱们谈价、办事的,我的宗旨就是尽最大努力帮客户省每一分钱,我不敢保证能帮您谈到多少钱,但是我能保证尽全力而为之,一次客户,终生朋友,我是拿江哥和您当朋友来看待的!”
陈飞话说的十分贴切,十分诚恳,脸上那股子实在劲,看上去就让人踏实。
这句话并非陈飞老生常谈或者故意说出的托词,而是陈飞做房产以来,一直秉承的理念。
做房产时间长了,陈飞愈加明白一点。
做房产销售,最牛的销售技巧就是实在!
在房子面前,任何的技巧都是徒劳的,客户看不上房子,你说的天花乱坠都不见得奏效。
在见多识广的客户面前,你再卖弄技巧,都比不过一个实实在在地办事方式和态度管用。
这是陈飞一直墨守的准则。
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