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第十章 萧玉的生意经（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！疫情以瞬雷不及掩耳之势席卷全球，不放过任何一角落。这是人类流动性空前繁荣的必然结果，也是人类与自然界争夺资源的必经之战。

网上流传着无数关于病毒起源的传说，有蝙蝠说，有人造说，有基因选择战说，如此种种，种种如此，满足着各类人等的好奇。未知才会恐惧，答案让人心定，哪怕这答案是浅显幼稚经不推敲，哪怕这个答案是明眼的别有用心，终究是个答案，不是吗？网上某武汉作家的日记因为其不多见的接地气的家常记录疫情期间的琐碎信息，成了围城外民众好奇心满足的渠道。

确诊病例，死亡人数，疑似病例，隔离人数，所有人的目光像盯着股票行情走势图的股民那般关注着每天的抗疫新闻。

口罩一时成了利润中的战斗机，全国人民常态化的生活必须品。

三月春雨催笋出，人间口罩正当势。

萧玉搁下电话时，沉默了一会儿。

老家的同学刘军打来电话，试图说服萧玉加入口罩扩厂的项目。有场地，有销售渠道，有工人，只是，需要资金添置设备。

“许可证有吗？”萧玉问。没有任何寒暄，直奔主题，三十年，刘军的说话风格一点未变。本性远比时间固执。

“我不是一直做口罩生意嘛，怎会没有。”

“我说的是医疗器械生产许可证。”

“这个没有。劳保口罩做了这么多年，哪要什么医疗许可证。”

商人逐利恰似苍蝇逐臭恶虎扑食，人性使然，与官场追权研究者苦思答案同质，赞者谓之成功者理想者，贬者谓之市侩拜金主义。

萧玉也是商人，在法律允许的范围之内逐利是她的多年坚守的底线，利润最大化是她智慧的体现。国内小微企业的生存周期平均不到三年，生存超过十年的商号百分比不超过二。萧玉的商号笑傲行业二十年有余，法律的坚守是最大的保障，拒绝快销式回钱经营的理念是稳步获利的秘密，虽然规模看起来小一点，不起眼，公司坚固稳妥，细水长流。“我们不大，我们很专业”，公司入口处醒目的广告牌很有欧美企业的风格。

医用口罩比劳保口罩有着更高的质量要求，包括生产场地的无菌性。疫情当前，口罩是普通人家隔绝传染的唯一可用的屏障，如果有人不自知地戴上了不合格的口罩，还以为自己有了隔离屏障，放心外出，这无异于谋财害命。

产品的安全和质量代表经营者的人品，所有的所有的念想都会体现在整个经营过程的每个细节上，汇总，成就产品的质量和安全。

“刘军，口罩当下是个好利润的东西。你挺有眼光，难怪生意做得比我大。你也知道，我生意不大，几个人的公司，挣点钱也被这高如山峰的房价消耗得七七八八，两套房子的房贷每个月山一座似的压着。孩子留学又是大费用，哎，资金紧张得很。现在疫情，停工停产，这几天还在发愁工资和房租呢。”

恶语伤人六月寒，好言一句三春暖。这是母亲打小的教诲。开口借钱不容易，出声拒绝则更难。如何留住各自的脸面来日偶遇不尴尬，这是一门社交的艺术，也是做人的修养。女人最好的办法就是示弱装可怜。

“如果怕风险，就算你借给我的好了。就一百万，借期一年，九厘利，如何？你知道，这等提货的客户可是先付现金再排队。”

九厘利，民间借贷、地下钱庄的高利方式。这个刘军也是孤注一掷要分这疫情经济的羹了。的醋、板蓝根、金银花等等炒作，现在是口罩，闻风而起，时间就金钱，冒险才有巨利，这很符合国人的口味。

高利高风险，她相信刘军生意的手段，但她不相信没有基础底线的生意可以做得长久。钱在自己口袋那是自己的钱，钱出了自己口袋那是别人的钱，要想重新拿回来，脱层皮是小事，反目成仇此生不复相见的例子比比皆是。二十几年的商场摸爬滚打，萧玉对人性的参悟简单粗暴。她聊了几句，挂了电话。

在力所能及的范围之内帮助那些不是因为自己的原因而陷入困境的人们，这是真正的善良。为利出手，迷了理智，那是，与助人无关。

她不是守财奴，也不是墨守成规不敢冒险的胆小者。帮人既是帮己，这是古话。萧玉的第一桶奠定独立生意基础的资金就是帮人的结果。一帮，帮出了一颗行业新星。但，帮人有底线，否则善良就变成了某方面的帮凶。这是萧玉朴素的生活态度，也是生活给予的教训。

刘晶就是看不透人性深处的秘密，一味无底线的善良，结果善良成了麻烦，帮人成了害己。

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