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“路途无聊,你可以陪我说说话啊!”
“王朝阳!”
张苗苗当时就火了,一个人怎么可以这么不着调!
桑塔纳抵达长海农机的正门,门岗大爷早就认识这辆车牌,直接放行通过。停好车后王朝阳和张苗苗进入办公楼,并来到马三元的办公室。
马三元办公室里有很多人,正在讨论什么事情,而且讨论得还很激烈,隔着门能听到里面大声说话声。
等了半个小时,里面的会议结束,王朝阳和张苗苗才得以进入。
俩人一进办公室,马三元就开始抱怨,刚刚开的是内部讨论会,关于成本降低的。这是一个老生常谈的话题,但却一直存在。目前,这款CC20-3变速箱的市场推广占有情况并不理想,主要原因来自竞争。竞争对手有三家,其中一家是国内品牌,另外两家是国外的进口货。
其中国内的竞争品牌,性能不如CC20-3,所以马三元不担心,关键在于另外两家国外货。国外货的性能不弱于长海农机,价格还有优势,这是目前最大的麻烦。
“降价降价,现在我连一个铆钉的钱都压到不能再低了,还哪有空间降价嘛!”马三元气呼呼地说道。
“西方国家的自动化程度高,成本优势大,这点确实是问题。”王朝阳道。
“算了先不提了!说说吧,你们突然来找我什么事?”马三元冲了一壶茶,准备自己倒了一杯,并准备给王朝阳和张苗苗也倒一杯。
张苗苗说了声“我来吧”,并接过茶壶。
王朝阳喝了口茶,说道:“其实我这次来目的,正是帮你给CC20-3降价的。”
马三元也喝一口茶,皱了皱眉问:“怎么个降法?”
王朝阳说:“未来三个月,红星生产的两款轴仅以原材料的价格提供,三个月之后,价格恢复到现在的八成。”
马三元放下茶碗,正色看着王朝阳道:“这话当真?这么大的事情你小子可别忽悠我!”
王朝阳也是正色道:“当真。不过自然是有条件的!”
马三元:“什么条件?”
王朝阳道:“长海农机提前给红星支付二十万!”
马三元眼睛顿时就瞪圆了:“早知道你小子滑头,这次也太过分了吧!张口就二十万,你以为长海农机是你家银行啊!”
王朝阳表情任然镇定,不疾不徐地说道:“马总工别急,这笔账需要细算,算完之后你就会发现二十万并不算什么,长海农机将是最终的受益者。”
马三元压住情绪,把本子和笔递过来道:“那现在就给我算!”
王朝阳把本子和笔转递给张苗苗:“我说,苗苗帮忙算……CC20-3现在的售价是380一台,红星这边的两根轴分别是13.5元和2.6元,如果以原料价格出售,一共只需要5块钱左右。这个差价反映到主机上,CC20-3就可以降低将近10块钱,我说的没错吧?”
马三元胡子颤了颤,有些坐不住了。为了压缩成本,他组织内部开了好几次会议,绞尽脑汁也难降一块钱,王朝阳这次直接降低10块钱,马三元当然激动。
王朝阳道:“马总工,如果真能降低10块钱,CC20-3的竞争力将大幅提高,我说的没错吧?”
马三元点点头:“你说的没错,目前跟几家竞争对手的价格差在五块钱之内,如果CC20-3可以降低10块钱,那价格优势将碾压其他对手!”
王朝阳耸耸肩:“看来我估计的没错。”
马三元问:“不过这只是前三个月的情况。你们红星不可能永远以原料价格卖轴吧?”
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