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第119章 换位与思考（第1页）

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凌溪还没等说话呢，我率先抢着说道：“老板你没诚意，15万的转让费太贵了，我们最多出5万。”

“呵呵！”老板干笑两声，对我说道：“我觉得你们是没有诚意，五万块钱转让个商场里面的铺面？你觉得可能么？”

凌溪刚要开口，我就用手拉住了凌溪的手，把她的手掌紧紧的攥在自己的手里，面对着老板不卑不亢的说道：“老板我给你算一笔账，你这么大的店面，按照商场的租金来算，你每天的开销是多少？我给你算一笔账，你这家铺面的租金是１５０／平米，你有５００平米，一个月的租金就是就是７.５万，平均到每天，每天的租金就是２５００元，再加上你的人工，一个服务员每个月２０００薪水计算，就算你后厨的厨师加全部的服务员只有２０人，一个月还得有４万的开销，折合下来，一天你就是１０００多块钱。加上你先前的租金，你每天的开销大概在４０００块钱。这是一个烫手的山芋，你经营不善就是每天在帮你烧钱。你刚刚也说了，你一次性交了三年的铺租给商场，一年的铺租就是９０万，三年２７０万，这个商场已经开业有一年多了，也就是说你现在压在商场里面１８０万的租金，而这些租金根本不能给你带来什么利润，你是一点点看着这些在亏，再缩水。换个思路，如果这笔钱你放在其他地方做投资呢？或者你干脆放在银行买理财产品呢？理财产品的收益至少在４.３左右吧。２００万存在银行买理财，每年至少有１５万以上的收益，平均一个月一万多，这笔账你自己算吧。对于你来说，不只是赚了五万块钱的转让费，更是帮你把这个烫手的山芋解决掉了。对于我们来说，一次性拿出两百万的转让费，也是一不小的开销，也不是谁都有这个魄力的，你现在多耽误一天，你就多亏损４０００块钱，多耽搁一周，你就亏损接近两万元，你自己琢磨琢磨吧，琢磨好了咱们再联系。”

我一口气说了这么多，说完之后我都觉得自己太能逼逼了，凌溪在我身边用着崇拜的目光看了我一眼，嘴角扬起一丝淡淡的微笑。

老板的额头上已经出现了汗珠，这一次他没着急回绝，而是低声说道：“我考虑考虑吧。”

“好的，等你消息。”

我牵着凌溪的手走出饭店，出门的时候都忘记把这顿饭钱给付了，老板也没追着要。凌溪乖乖的走在我身边，任由我牵着她的手走到电梯边，准备下扶梯的时候，我才松开凌溪的手，率先走上了电梯。

凌溪站在我身后，轻声问道：“我的手好拉么？”

“什么？”我还没反应过来，转过头去看凌溪，却没想到，，我发誓我不是故意的，这只是手扶电梯两个台阶之间存在的高度差，再加上凌溪的高跟鞋，我真的是额头撞到了她的胸，尴尬的都不知道要说什么了，赶紧又把头转了回来。

凌溪的双手搭在我肩上，站在身后小声嘟囔道：“色狼。”

我背对着凌溪解释说道：“我不是故意的，真的！没想到你的胸这么大……”

凌溪的手指在我的肩胛骨这里狠狠的扣了下去，我赶紧闭嘴，不敢继续调戏她。

到了扶梯地下，凌溪走在我身边再次问道：“我的手好拉么？”

“额……”我觉得自己有点不好意思了，可能是脸红了吧，结结巴巴的说道：“挺……挺好的……”

凌溪突然就笑的很开心，问道：“你这算是害羞了么？”

“怎么可能？”说着我又拉起凌溪的手，看着她说道：“你看，我又拉着你的手了，我脸红了？一点都不红吧。”

虽然嘴上这么说，但是我明显感觉到自己的心跳加速，那种感觉就像是上初中的时候不小心碰到了同桌的手，会心跳、会脸红、会害羞。或许，这种感觉就是“情窦初开”的样子吧。

凌溪故意用挑衅的眼神看了我一眼，任由我拉着她纤细的小手，一边走一边说道：“云鹏我不得不重新审视一下你，你给我的惊喜越来越多，刚刚我觉得在商场里面花十五万转让个五百平米的铺面已经不算贵了，没想到你还给人家开价五万，最主要的是还能帮人家算一笔账，完全打破了我对你的认知，这笔账算我的都替老板难受了。”

我笑着说道：“那家店的生意那么差，老板不难受才奇怪呢，你如果只和他说五万块转让费不少了，他肯定不会信你的。但是你和算一笔两百万的账，他就不这么想了，他现在并不少那五万块钱，也不少那十五万。我和客户推销的时候都是站在他们的角度思考问题，劝他们购买改装产品，这也算是谈判的一个技巧吧，屡试不爽。”

凌溪哄着我说道：“我现在理解姜彤为什么让你去广告公司发展了，你一直做修理真的是浪费自己的口才了，对了，你真的辞职啦？”

“是的。”我对凌溪说道：“我已经和赵总表明态度了，今天陪你看铺面，明天我就要开始自己去忙自己的事了，如果这家店两百万搞定转让，你还要自己装修什么的，资金上有压力么？”

“没有。”凌溪很淡定的说道：“不仅要装修用心，还要做一系列的营销方案，我要做出来样子，给另外两个店主看呢。”

我们正说着，迎面走过来一个四十多岁的男子，男子的身边有一个身材妖娆、画着浓妆的女子，她看到凌溪之后竟然停住了脚步，怪声怪气的说道：“呦！这不是凌校长么？你又来这边干什么了？‘舞魂’现在和你没什么关系了吧？你不是过来挖我们生源的吧？”

男子对身边的妖娆的女人说道：“少说两句吧！”然后挤出讪笑毒凌溪说道：“凌总好巧啊，上去坐一会儿喝杯茶吧！”

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