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二 与父交流（第1页）

黄恩博挑着吃饭的空挡说道：“爸，盛荣的财务我大概看了下，公司账上流动资金以及客户回款都很不错，只是最近投诉那边有很多问题，主要还是风扇的噪音，我们欧美的客户应对他们客户的投诉，都是直接更换风扇，但这一块的成本会算在我们头上，我们代工本身就是薄利，长久下去会亏得很厉害。”

黄胜荣笑了笑说道：“这不是什么大问题，虽然很头疼，也一直导致公司亏钱，但没有必要太在意，我们早就把这种成本算进去了，这是一种正常的损耗，但凡做风扇的，都有这种情况，只要数量不是离谱就行。”

“就没想过提高风扇的质量吗？”黄恩博问道。

黄胜荣摇头说道：“行不通，第一，提高质量的成本会比被客户退货的成本还要高，想保证99%的质量与99.9%的质量，质量成本会指数级提高。

第二，质量即使做的再好，也改变不了西方大部分鬼佬用完一个夏季就把电风扇扔掉的可能性，在西方，一台电风扇的价格也只能喝几杯咖啡，这些鬼佬很多人根本就不在乎。

第三，就是香港内部的竞争了，质量这种东西是虚的，大家都差不多的情况下，你即使比别人的好，那也很难证明，西方那些鬼佬精明的狠，第一选择还是低价。”

“西方的电器大品牌公司，也不在乎质量？”黄恩博对此倒真的不了解，至少现在这个时代。

黄胜荣笑道：“大品牌自然在乎，但大品牌的订单我们拿不到，这些品牌走的高端路线，利润高，工厂放在本土也不是问题。”

“原来是这样。”黄恩博有些明白了过来，现在各国才刚刚开始实行全球化，所以大部分外包还只是从最简单的行业开始，欧美国家还没有进入真正的“去制造业”的路线。

改变全球化格局的商品是集装箱，集装箱时代之前，海洋运输成本太高，各国制造业大部分都在本土，而集装箱出现后，制造业开始随着资本前往人力成本更低的地方，这也是6o年代以后香港能够成为小规模世界工厂的主要原因之一。

黄胜荣顿了顿，意味深沉的说道：“其实，还有一个原因，我们这些人，其实都有一个默契，我们希望自己的产品变成快消品，而不是耐用的电器，你明白我的意思吗？”

“明白。”黄恩博顿了顿，点点头说道。这是一个贯穿整个商业史的逻辑。

产品的质量太好，很久都不会坏，那以后卖给谁？

2o世纪的电灯，21世纪的手机，背后都有这种商业逻辑，甚至汽车都是如此。

黄胜荣说道：“你能够明白这些，已经很不错了，以后的社会，与你在大学里学的可完全不一样，学校书本里的商品质量第一，其实只适合那些顶部金字塔的公司。

每个行业，同一个行业里不同的公司，这些公司所在的地方与经营的市场，每一个不一样，都要使用不同的经营策略，如果只是看着那些世界顶级企业的运营或者大学课本来经营，公司能活三年就不错了。”

“爸，那我们公司的经营策略是什么？”黄恩博接着问道。

“唉。”黄胜荣叹了一口气，摇头说道：“其实也没什么策略，只是跟香港的同行斗智斗勇罢了，上不了台面，哪怕管了几百号人，其实自己的命运还在海外客户的手中。

去海外开拓自己的销售渠道，我没这个本事，也只能尽全力的获得更多的客户，

避免一家客户独大的情况出现，规避风险，不然大客户出了问题，公司就会遭到灭顶之灾。

另外，你也知道，十年前我就开始多元化，制衣、五金、机械我都尝试过，亏了不少钱，不过也在制表这一行站稳了脚跟。”

“这样做法，风险倒是规避了不少，只是很难做精了吧？”黄恩博又问道。

“做什么精。”黄胜荣笑了笑说道：“做大做强是你们这些年轻人的梦想，到了我这个年龄，最重要的是稳，再说，说到底我们就是做代加工的而已，你想做多大？做的再大，不还是完全客户说了算，太大了，反而风险巨大。”

“这倒也是。”黄恩博很是赞同，代工厂做的越大，其实就是替客户承担各种运营风险，后世一些苹果的供应商，一旦被苹果踢出去了，不是立刻破产就是陷入泥潭，除非能够做到富士康这种，规模大到不可取代，又或者像三星台积电这种高科技代工巨头，能够让客户求着你。

只是这种公司百万中无一，没有参考意义。

黄胜荣看了一眼儿子，问道：“看你的话里，是想做自己的品牌？”

“对。”黄恩博点点头，都穿越了，有着家里的基础，当然得做自己的品牌，要不然，那也太废物了。

“想法与野心，什么人都有，就是我工厂内那些穷的买不起肉吃的临时工，也都想赚大钱住豪宅开豪车，但你得有准确的目标，有计划，有方案，要不然，就永远是空中楼阁，或者说是白日做梦。”黄胜荣淡然的说道。

黄恩博说道：“爸，按照之前说的，我们想建立自己品牌，绕不过海外客户，那我们能不能将产品定位到其他地方，比如亚洲国家，虽然这些国家很穷，但多多少少也有一些有钱人，而且南亚国家基本上都在赤道附近，很多地方一年能热1o个月，但我看盛荣这些年来也没开拓亚洲市场，这是为什么？”

黄恩博在前世，一直相信世界上的聪明人很多，自己能看到的东西，其他聪明人更能看到，黄胜荣显然也是一个聪明人，虽然他学历不高，但这些年自己创业也一直在学习，既然他也想做自己的品牌，那就没理由会想不到亚洲市场是个很好的机会。

黄胜荣摇头笑道：“你这学生还是太天真了，你在学校里学的都是商业知识，这些知识虽然不一定都对，但多多少少还是符合现实需求的，但如果放在一个非商业的社会中，所有西方商业的逻辑，都是没用的。”

“爸，你的意思是，那边商业不存在？”黄恩博也有些明白了过来。

黄胜荣摇头说道：“现在的大部分亚洲国家，其实就是2o年前的香港啊！”

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