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第32章（第1页）

在这个令文中，曹操认识到从中平六年（公元189年）起兵讨伐董卓到现在，十九年间所取得的辉煌成功，并不是靠他一个人的力量，而是靠众多谋士、武将们共同努力的结果，未来的统一大业，还需要靠大家的共同奋斗。功劳不能自己独贪，要由大家分享。因此，论功分别封赏了很多文武官员。

曹操进行封赏的态度是严肃的，也是认真的。有功劳该封赏的，本人不接受也要想办法要他接受，因为他要贯彻论功行赏的原则。

曹操远征乌桓，田畴立了大功。曹操要论功行赏，表封田畴为亭侯，食邑500户。田畴认为自己逃到徐无山中避难，没有替自己在幽州的旧主刘虞报仇，是不义的行为，不应该享受荣誉，坚决不接受封爵。

曹操非常体谅田畴的心志，暂时没有勉强其接受。可是，曹操南征荆州回来后，觉得这样做不合适，又发布了《爵封田畴令》，令中说：田畴言辞恳切，一再辞让。历经三年，一直未能封赐。这虽然成全了一个人的高尚声名，却严重违背了论功行赏的国家制度，损失是很大的。应该按照前表封赏，不要使这个过失一直延续下去。

后来，田畴还是坚辞不受，曹操又多次做了不少说服工作。尽管最后田畴还是没有接受封赏，但这说明曹操对执行论功行赏的原则，在态度上是认真的、严肃的。

建安八年（公元203年），荀彧对于自己被封为万岁亭侯坚决推辞。于是，曹操给荀彧写信说：与荀公共事以来，建立朝廷，您纠谬辅政，帮着举荐人才，还帮着提出计策，并进行周密谋划，已经做得太多了。立功不一定非得在战场上，希望您不要推让。

荀彧见曹操如此恳切，才接受了封爵。当公元207年给荀彧增封时，荀彧反复辞让多次。曹操又给荀彧写信说：您的计策和谋划，不只是表奏（《请增封荀彧表》）中所说的那两件事。您前后反复谦让，想学战国时的鲁仲连先生吗？这实在不是节操上通达的圣人所看重的啊。您的周密谋划，安定众人，使我多次获得荣誉，用表奏的两件事来报答您，您还推辞不接受，为什么还要多次谦恭推让呢？！

在这封信中，曹操不仅肯定了荀彧的功劳，对他过于谦让也提出了批评。最后，荀彧才接受了。

有功必赏，既有力地执行了国家的封赏制度，也极大地笼络军心，让将士们行军打仗有了盼头，同时也借此稳固了自己的权威地位，何乐而不为？

树威立信　身若正则令必行

曹操从起兵反董卓到最终登上魏王宝座，前前后后经历了无数场生死之战。曹操在许多战役中常常身先士卒，勇敢杀敌，赢得了将士的尊崇。在曹操心中，乱世中的人心可以说是最浮躁而捉摸不定的，其进退行止会带有很大的随机化、情绪化。因此，曹操懂得在乱世统领人心不一的人马，如果不能从自身的角度加强修养，严于律己，以身作则，有错必纠，将很难令众人信服，他人的支持也会大打折扣。

威信，就是威望和信誉，是领导者必须具备的素质。有威信的领导者，其计划、指令、任务容易被下属接受。他的指示、意见令下属信服，他领导的团体就像是一部运转正常的机器，能快速、高效地工作。否则，决不会有所作为。树立威信的要素很多，严于律己首当其冲。古人云：人非圣贤，孰能无过。其实，圣贤也不一定无过。像诸葛亮这样比较全面的人不也有失误吗？关键是能不能像曹操那样有自知之明，有自我发落的勇气。

在曹操的官宦生涯中，威信与人情始终是一对不可调和的矛盾。要立威当然就要铁面无私，而铁面无私就会给人一种不近人情的感觉。这也是为官做人的两面性，不可避免。但曹操始终铭记这一点：将帅的威信只有从严肃纪律中来，才能真正得到大家的真心服从，这是一个既浅显又深奥的道理。

曹操常说：&ldo;身不正则令不从，令不从则生变。&rdo;对于胸怀天下的曹操来说，有了这种威信，就有了感召天下、不怒自威的力量源泉。

古语说得好，&ldo;上行下效&rdo;，&ldo;上梁不正下梁歪&rdo;。只有自己这根&ldo;顶梁柱&rdo;行得正、站得直，才能让下面的军士没有钻军令的空子的机会，这样的队伍才能是铁板一块，才有征服天下的实力。

曹操始终明白，腐败往往是由统治者的内部开始的，风气的败坏是从上层渐至下层的。所以，榜样的作用十分重要。榜样有两个方面：一是好的，可以催人奋进；一是坏的，可使世风变坏。古今中外，榜样的影响是一样的。我们常说，榜样的力量是无穷的。如果给自己树立一个能鼓干劲可添豪气的榜样，这确实是一种自我激励的好方法。

曹操西征关中时，在与马超对战的渭水之战中，为了在战术上对敌人形成犄角之势，也为了稳定渡河军队的军心，他不顾危险，亲自断后督军。结果引来了马超的全力攻打，险些送了性命。多亏许褚奋力杀敌，加上丁斐施计才使他得以抵达对岸。将士们看到曹操这般躬身退敌，无不感动，以一当十奋力拼杀。

作为军队的最高统帅，曹操完全有理由不冒这个险。但他经过敌我双方的实力对比，再加上目前的严峻形势，知道自己必须亲自去督军振奋军心，才有胜利的希望。再加上一向诡计多端的曹操，往往会把事情做到举一反三。他要让全军将士都明白这一点：我曹操都这样做了，大家看着办吧。果然，他的这一行动不仅稳定了军心，更让自己在军队中的威信空前提高，而且顺利完成了渡河的预定目标，完成了对敌人的战略部署，极大地推进了战争的进程。

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