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第14章（第2页）

周师傅摇了摇头，无奈地叹了口气，她从柜台里出来，帮着方夏初收拾材料，嘱咐道：&ldo;你跟客户算利率吧，材料我帮你收着。&rdo;

方夏初满脸的又是惊讶又是感动，她抱着周师傅的腰用力晃了晃，撒娇道：&ldo;谢谢你啊周师傅你真是太好了!&rdo;

&ldo;……&rdo;周师傅假装嫌弃地推她，&ldo;别嘴甜了，快干活!&rdo;

黄茉莉一大早就带着几个客户经理去海润中心占了位置摆摊，她把利率九折的展示板找了个最显眼的位置放着，其他几个银行都忍不住过来围观了几眼。

新区就那么几个楼盘，除了四大行和交行外，最有实力的股份制银行当属dw。六鳄相争，几乎新区大大小小的楼盘，不论几期都能看到对方那几张快看吐了的脸，来来回回就这么几个客户经理，互相熟得在一间厕所拉屎都能递纸。

交行的客户经理头头是个年纪不大的帅哥，黄茉莉收过他的名片，名字特别文雅，叫苏洛，黄茉莉接触了几次下来，发现这家伙比外表看上去还要难缠，互相之间倒还生出了点惺惺相惜。

苏洛端着咖啡过来打招呼，他个子不高，肌肉却练得很好，衬衫的袖子挽起一点，露出线条漂亮的小臂：&ldo;你这个前哨摆得杀气也太重了，让我们这些九五折的怎么办?&rdo;

黄茉莉挑眉笑了下：&ldo;没办法，九五折的时候实在抢不过苏经理你，我们只好退而求其次了。&rdo;

黄茉莉这句还真是大实话，交行在楼盘这边向来财大气粗，一旦进驻，连着办卡机都会一块儿挪过来。同是九五折时，因为客户持有卡的问题，苏洛在她手里抢过无数牛毛，导致有一阵子黄茉莉看到对方的办卡机就恨得牙痒，每天祈祷哪一天这破机器坏了能一了百了。

苏洛露齿一笑，他是那种典型的青春大男孩的长相，笑起来特别阳光：&ldo;黄经理你也太谦虚了，这儿这么多家银行，谁嘴里的肉你没抢过?&rdo;

黄茉莉虚伪一笑，两人面上和风煦日，心里都非常默契地朝对方狠狠骂了声：&ldo;呸!&rdo;

楼盘开盘第一日，永远都是屠杀场，这个结论是黄茉莉多年总结下来的。像海润这种大盘，三批预购内的客户都是被40人大巴车拉进来，售楼中心门口又是敲锣又是放炮，里面的售楼小姐先生跟菜市场卖猪肉的真没啥区别，此起彼伏的喊定声，事先准备好的楼房号大字黑板报上被贴了一个又一个红色售罄条。

黄茉莉的摊位前早就排起了长龙，除了已经有过贷款记录的客户，基本上只要是新房首贷都会优先选择dw银行。为了更加迅速地掌握客户资源，黄茉莉和陈竹还拟定了先贷款后办卡的服务计划，直接为客户一条龙服务，把必须提前先办卡的程序都免了。

&ldo;黄师傅，已经突破1000万了。&rdo;小马按着计算器的手都在抖，有些激动道，&ldo;我们能提前完成任务了!&rdo;

黄茉莉抓着他脑袋往前转：&ldo;好好看这排队的人，你今晚想睡在楼盘上吗?&rdo;

小马赶忙摇头。

黄茉莉不再理他，自己转头去帮客户处理贷款材料。

一旁的客户经理范晨似乎被客户缠上了，被问了几个问题都没答上来，黄茉莉注意了一会儿，决定还是上前干预。

&ldo;怎么回事?&rdo;黄茉莉问道。

范晨一脸抓到救命稻草的表情：&ldo;黄经理，客户问公积金贷款的业务问题，我不是很清楚。&rdo;

黄茉莉皱了皱眉，反问道：&ldo;你没记方夏初那边的电话吗?&rdo;

范晨有些尴尬：&ldo;我以为用不着……&rdo;

黄茉莉的表情有些难看，她对着客户歉意地笑了笑：&ldo;稍等一下，我帮您打电话联系。&rdo;

黄茉莉用自己的手机拨通了方夏初的座机，说明了情况，然后将自己的手机递给了客户。也不知道方夏初对对方说了什么，客户满意地笑逐颜开，一个劲儿地说：&ldo;谢谢，谢谢，我现在就过来，现在就过来。&rdo;

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