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没等李阳回答,赵天成狠狠的拍了拍桌子。
“这相当于给了你一桌子的菜,结果你还要让人亲自喂到你嘴里啊!你说说,要是这个东西,有市场有销路,接过来就能赚钱,那刘副省长还费这个劲要咱们绥城帮着消化什么?人家森工不会换一批领导,好好的把厂子搞起来吗?!”
面对赵天成的怒火,李阳咧了咧嘴。
“赵市长,话是这么说......可是咱就按照您的逻辑说啊,既然刘副省长也知道,森工这个项目现在没有了日方企业的市场支持,内部又糜烂至此,一切都需要重新梳理的烂摊子。他交给我,那我凭什么接啊?你说我好好的绥远建材厂,什么东西都是我亲自理顺的,现在正是蒸蒸日上的时候,我一步一步稳扎稳打的将我自己个的厂子做起来,它不香么?既然大家伙都知道它是个烂摊子,我接手了之后还得费劲巴力的去把它搞起来,那我要点好处怎么了?”
“你......”
看着李阳一副死猪不怕开水烫的样子,赵天成都气的无语了。
可李阳不管这个。
现在的情况明摆着的,赵天成和刘奎峰都希望自己接手森工建材厂。
这是什么?
这就是自己的资本和筹码!
咱小李那是什么人物?那是兽走留皮雁过拔毛的主儿啊!
不索取点好处,那是咱小李的风格么?
显然不是!
“我知道您可能不乐意,可是我还是得说。”
李阳脖子一梗,闷声闷气道:“你们以为这森工建材厂这么大的产业,给我接手是让我捡便宜。可是你们是从行政的角度,而不是从商业角度看待这个事情。赵市长,我给您算个帐。森工建材厂目前有正式职工三百余人,这三百多个职工一个月的开支,那就最起码得十多万吧?这一年可就是两百万的支出。厂房是不要钱,设备也免费送,但是这些东西是不是需要维护?你也知道,森工建材厂为了赶项目进度,所有的厂房和设备都是捡林业局原本几个老厂的,这些东西都已经有年头了。咱就不往多了算,一年一百万的维护成本只多不少。这就多少钱了?三百万。”
摆出三根手指头,李阳的账却还没算完。
“这三百万,都还是小头呢。刘副省长说把森工这个项目交给我,意思是包括森工建材厂此前签订的相关合同也算在内的。他们和绥城在内的几个林业局都签订了长期的木材供应协议,恰好我也知道他们的协议都是怎么签的。光是和绥城这边,就是五年总值四千万的木材供销合同。而这样的合同,森工这面签了四五份!算下来,我一年就算是不生产,也需要向这几个林业局支付两千多万的木材款。其他的费用咱就不算了,光是这几样下来,那可就是一年三千万了。”
“您说,我这一睁眼睛一年就得拿出去三千万啊。这厂子被郑宏宇他们弄成这个样子,我能说马上接手就让它盈利吗?我是不是得梳理一下内部人事架构,我是不是得调整一下厂里的生产结构?我是不是要根据我现在的业务,优化一下厂子的产能?光是这几项,没有个三五个月下不下的来?”
李阳连珠炮是的几个问题,直接把赵天成给问懵了。
不过李阳显然不准备就这么结束自己的回合,他随手拿起了赵天成桌面上的一根红色铅笔,举了起来;
“三五个月,我拿出去大几百万。把事情全都梳理好了,然后我开启生产。这么大的产能,三百多号职工全面开工,一天能够生产出多少的东西您心里可能没数吧?我给您一个数据,就算我让这三百号工人在厂里做铅笔,一个人一天就算他能做出一千五百根,一天那就能做出四十五万根!您知道这四十五根铅笔是多少么?就您这么大的近五十平米的办公室,能堆满三个!”
“赵副市长,我们绥远建材厂的市场开拓,完全是根据我们的产能进行的。你现在突然把产能给我扩大了量两倍,我市场跟不上去,做出来的产品没有销路,我还得保证让这多出来的三百多号职工有饭吃有活干,你说我能怎么办?就只能硬着头皮往里面砸钱!我有钱,可我的钱他是有数的,我又不是人民银行对吧?
一旦我掌握的市场跟不上我的产出速度,生产出来的产品变成销不出去的库存,这些库存就会变成我整个公司的累赘,拖垮我的资金链,到时候不仅仅是森工建材厂这个项目还得变成烂摊子,就连绥远建材厂这个本来可以壮大起来的企业,都会受到拖累变成一潭死水!”
随着李阳完全从商业角度的分析说罢,赵天成不吱声了。
他不得不承认,李阳说的有几分道理。
事情看起来,确实不像是他和刘副省长想的那么简单。
缓缓的将那根红色铅笔放回了赵天成的桌面上,李阳深吸了口气。
“所以说赵副市长,我不是说在这里狮子大开口,给你和刘副省长出难题。而是你想让任何一个人去接手森工建材厂这个项目,首先需要解决的都必然是市场的问题。当下咱中国所有的企业也都是这样,不是说企业做出来产品,再去研究销路。而是看准了这个产品在国内有销路,企业家才会去做这个生意!市场的供需关系摆在这里,没有市场的生意别说是我这个小鱼小虾,你把任何一个企业家拉过来,史玉柱也好,牟其中也罢,甚至是比尔盖茨,他们都不敢接。”
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