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趁着菜还没上来,李阳直接直奔主题,笑吟吟的跟众人说起了此行的来意。并且将服装超市的具体规模,跟众人如实的说了一遍。
见他抛出了正题,最先和他接触的莱恩老板娘李萍立刻接口道:“李老板,咱们都是生意人,你就直说了吧。你这个服装超市要在我们这里拿货,想要什么样的政策。六千多平米的营业面积不是个小店铺,我们服装批发行乐意跟你这样的大客户长远合作。看您今天这个架势,我也看出来了,您这是来者不善。您就说说,你想要我们怎么支持你吧,我听听你的想法。”
虽然在座的这些老板老板娘心不齐,可是对于李萍的说法,倒是高度的赞同。
“对对对,李总先说说你是个什么想法。然后大家伙再看看,能不能满足李总的要求。行的话那没说的,不行的话咱们求同存异再商量嘛!做生意,大伙都图个财,凡事都好商量不是?”
看着众人并没有像自己想象的那么分裂,李阳面上淡淡一笑,心下却暗暗打起了精神。
到底是一些常年做生意的,关键时刻还真不好给他们上套呢。
这么想着,李阳对一旁的张克明摆了摆手。后者领会了他的意思,立刻起身端起茶壶为批发商们挨个倒起了茶。
在众人对李阳的这幅派头面露羡艳和敬畏的时候,李阳呵呵一笑,将双手交叉到一起,朗声道:“其实我的要求也很简单,因为我在南方的三个服装超市也都有股份,所以我的想法就是在咱们这边拿货,能拿到跟汉正街那面给我一样的待遇。也就是,每个季度各位服装批发行给我们免货款铺货,然后我们进行试版,哪个版型卖的好,我们就留下哪个版型。在补货的时候,我们结算留下来的版型的货款。”
“呦。”
李阳的第一个要求刚说完,那凤鸣批发行的老板娘就撇起了嘴,道:“李老板,这个合作方式我们可真没听说过。那要是按照您说的,我们服装批发行一个季度要上架上百个版型,这些货一个版型大多都三个配色,一个配色六个尺码,要是都给您免费铺货的话,就算每个版型每个颜色每个尺码发一件衣服,那可也得一千多件啊!您要是说就留下几个卖得好的版型,剩下的都给我们退回来,那这一来一回的运费,可就是一大笔的费用呢。这钱谁出,您出还是算我的?而且您试板肯定不能说是一两天就试出来的吧?这这么多的货放在您那儿,至少放两个星期,您再给我们发回来,这货都已经快过季了,我们批给谁去啊?这不就都成了我们的库存了么?”
听到凤鸣老板娘这么说,在场的批发商们连连点头。
很显然,对于李阳的要求,众人都有点接受不了。
李阳的要求过分么?
放在十几年之后,基本上可以说是服装批发行业对老客户大客户的基本政策。
可是现在,确实没人这么玩儿。
因为在十几年之后,服装销售已经成了一片充分竞争的红海市场,批发行想方设法的把自家的服装卖出去。为了让销售商能够放心的卖自家的商品,他们直接就把库存这个成本风险自己担了。
但是现在,在物流费用高居不下,而且服装生意好做,一款衣服只要生产出来基本都能卖得出去的情况下,想要让批发商承担销售商的成本?
这在众人看来确实有些接受不能。
好在众人的这个表现,李阳已经预料到了。
深深的看了眼凤鸣的老板娘,他淡淡一笑:“凤姐,话不能这么说。如果你们家一个季度出一百个版型,我六千多平米的营业面积,辐射整个绥城市几十万人的一个服装超市,最后就只留下零星的几个版型。那只能说明两点,第一就是你们家的版型实在是卖不动。第二......那是我这服装超市要黄了。”
“噗、”
果然,李阳这么一说,一旁的莱恩老板娘李萍立刻笑出了声来。
凤鸣家的老板娘王凤说的有没有道理?
自然是有的,但是她这话说的太极端了;
首先,是她夸大了凤鸣的实力,按照凤鸣批发行目前的情况,一个季度顶多也就能出四十多个版型而已。其次,她把铺货试版的留存率给夸张的过于极端了,现在服装生意好做,基本上一个服装店里不管什么版型,多多少少都能卖的出去。别说李阳这么大的店面,就算祖美兰的那个小店,拿了四十个版型回去卖,怎么的也能留下一半以上。而且这一半的版型里面,肯定也得有相当一部分卖的很好,可以补很多次货的爆款。
眼看着王凤在自己略带讥讽的语气下涨红了脸,李阳淡淡一笑端起了茶杯。
“刚才我话还没说完。其实跟你们介绍我的这个服装超市,我还没有介绍完全。先跟各位说了,这个服装超市的项目是市里专门找到我,进行的一个招商引资项目。这个项目在成立之初,赵市长的意思就是必须将供销社这个老牌的商场重新焕发生机,成为我们绥城市民消费,改善民生的一个名片项目。所以这个服装超市啊,我们决定走薄利多销的路线,把它做成一个高端货卖平民价的一个模式。这个模式的核心在哪儿呢?”
故意卖了个关子,李阳不慌不忙的喝了口茶水。
待众人都停下了手中的动作,等待自己的下文之时,他才不紧不慢的将茶杯放到了桌子上,笑道:“核心就在于,我们这个服装超市里所有的商品,只有百分之三十的加价率。综合毛利,绝不高于百分之三十!也就是说,一百块钱进价的衣服,我们只卖一百三,甚至是一百二十九!”
听到李阳这么一说,在场的一众批发行老板都惊了。
当下的服装生意是个啥情况?
暴利啊!
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