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一切都按部就班,转眼便到了年底。
李维趁着考试前两个星期的空档,召开了一个业务员大会。
公司的销售数据,全部都在这张纸上面。
当然这个是总数据,2004年一年总销售数量3486吨,销售总额6578万,毛利润3664万,净利润3107万,投资厂房300万,机器厂房维修390万,目前公司几个账户上面总共还有接3000万。
今年李维做环氧也赚了200来万,当然还有不少的应收款。
去年还赚了不少钱,如果货款全部收回,账上面最少应该有4300万左右。
其中有七八百万都是各公司的货款,年底最少要付600万左右,留下200万左右的欠账。
今天这个会议主要的议题,就是怎么样保证今年的回款顺利。
大概还有接近1,200万没有收回来,这里面肯定有不少烂账,但是绝大部分应该能够收回。
“李元,你是经理,下半年你在开发江省市场,而且效果显著,但是到现在大概还有1200万的货款没有收回,我要知道详细的情况。
就按照去年的年中会议那种形式,你给他们打一个样。”
李元站了起来,公司开会,李维要求发言的人必须站起来,这样可以吸引其他人的注意力。
坐着说话和站着说话,完全是两个状态。
“04年1月到12月,订单销售447吨。
平均单价17.7,总销售额791.2万。
到2005年1月15号,也就是昨天,应收款项总额778万,收回款项663万。
仍有115万未收回,其中锌刚门窗行业占据93万,剩下的22万分布在五六个行业。”
去年的年终总结,也是锌钢门窗行业的未收款项占大头。
今年也是如此。
这两个行业是房地产的尾部工程,所以回款慢。
其实也间接说明了,房地产行业回款的速度非常慢。
李维皱着眉头,这个行业的发展前途才刚刚开始,将来回款的速度只怕还会更慢。
有时候可能拖欠一两年都不奇怪。
接下来的几个人汇报,让李维的脸色越来越黑。
他们也想当房地产,已经荼毒到他公司门口了。
10个业务员,1200万的未收回货款,居然也接近800万,都是锌刚和门窗两个行业。
这就很操蛋了。
“李总,有一家公司已经接近倒闭,一个多月没开工,我在他公司门上上了一把大锁,现在不知道该怎么办?”
首先这种行为肯定是违法的,你没有经过别人允许去锁别人大门。
当然这么做也无可厚非,毕竟他欠了你钱,所以他厂房里面的东西是可以抵债的。
但是那些东西有什么用?
李维感觉没什么用!
“说说看……”
这种情况太正常了,所以李维也没什么好生气的。
生气也憋着,在这样的会议上面发火,是很掉价的。
“这家公司我从今年年初开始跟,也就是他们刚刚建厂的时候。
刚开始一两个月,我都是和她们做现金生意。
送一批货,结一批款。
从3月份开始,他们的订单量陡然上升,听说是和价格有关系。
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