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180 人脉等于钱脉（第1页）

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何国威拍了下李昊的手臂，听到李昊的调侃说女儿要喊他“爸爸”，不以为意地表示道：“有时候，真希望她以后永远也别嫁人了！我养她一辈子。“眼里难以掩饰对女儿的爱。

陈子杰听了后乐呵呵地说道：“生女儿好啊，现在嫁女儿都是喊着要房要车，到了她那一代岂不是要飞机还有别墅？”

“我没那么庸俗，靠女儿来赚钱，她待在身边就好。我为了孩子会好好赚钱，我现在就是特别羡慕你俩，可以做自己想做的事，唉，啥时候我也可以像你们一样可以有自己的公司呢？”

何国威环视着办公室，可以看出他们虽然成立不久，但是工模式已经日渐稳定了下来，看着他们的眼睛都布满了血丝，另两名设计师还在电脑前认真伏案着，可见他们为了自己的梦想多么地努力奋斗着！

陈子杰将铅笔架在自己的右耳朵上，估计是多年的烟瘾留下了这不经意的习惯，清了下嗓子说道：“我偶像巴菲特说过，如果你还没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工到老！”

何国威笑了笑，这巴菲特，陈子杰可是一直挂在嘴上好多年了，是他学习的楷模。

“能工到老，也是件荣幸的事情，毕竟公司认可你的价值，最怕的是遇上中年危机。你看现在很多企业都在裁员，一些中层经理人都不能幸免，所以最近我也在想打工一辈子也不是长远的办法啊。”

陈子杰点点头赞同道：“嗯，有时候给人打工确实如当孙子，你看看你老婆的现状不是挺好的嘛，虽然每年的月饼销售周期不到50天，但是月饼利润有可能相当于酒店3个月的经营利润，且人力投入和运营费用远低于餐饮。我前任的工不就是在一大型酒店当文员，每年中秋节前一个半月，酒店就会动员员工出去推销月饼。”

大部分人都没想过过朝不保夕的企业动荡生活，一向善于自我剖析的陈子杰，连原因都不屑于追问了。

“小小月饼能带来如此大利润，难怪每到中秋，月饼市场就硝烟四起。”李昊听后说道，从上个月开始，就在各大商场看到了促销的广告。

“真的，她都说他们酒店的公关经理在中秋节前一个月推销月饼的提成就高达10余万元，比其一年工资还高。你想想从采购原料到做成月饼，成本才多少钱？自从国家限制月饼包装后，成本还有所降低。况且你们家不需要推销人员，也没有出什么广告费之类的，有足够的人群买的话，真的可能是笔很大的利润。”

陈子杰一向对数字很敏感，商业头脑也很发达，如果他亲眼看着蓝清灵制月饼过程还有订单的数量，他都可以预算出大概的利润。

何国威对此却始终半信半疑，“一般大公司送给客户之类的，都会买那些知名的老牌子，能跟蓝清灵订月饼的，要么就是私下关系特别好的那种买来送人，要么就是买来自己吃的。”

“所以就是说人脉就是钱脉，要不然怎么会有这样的话语，铁路的95％是人，5％是铁。没有人天生就会经营人际关系，如果我们想要拥有一本不错的人脉存折，自己一定要先投入本金，人家说“杀鸡也要蚀把米”，你回去要跟她说说怎么让钱主动找上她，便是王道了。“陈子杰认为蓝清灵要想让生意找上门，稳固好人脉关系是关键，毕竟她干的就是足不出户的生意。

说实话，若不是冲着与何国威交情好，同时也觉得蓝清灵为人不错，不然自己跟李昊也不会想到跟他们家订月饼。他也深知，在人脉存折之中，所谓的本金指的就是对朋友、客户无条件的关心、分享与付出，而不是什么事情都想到利益。

“这个社会只会越来越现实，谈感情太假了，不如直接谈利益。起初我还挺生气我老婆帮邻居带小孩子的，后来看到邻居也给我老婆介绍来好几单生意，既然每个人都是奔着目的而来，为何不能打开天窗说亮话？直奔主题，合则来，不合则去。慢慢地我也没那么大意见，抵触这件事情了。”

何国威心想如果蓝清灵没有答应帮小小带孩子，或许小小连串门都不想串，更何况还帮衬自己家买蛋糕和月饼，并且介绍客户开买？所以说，无论一个人从事什么职业，只要学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你或许就在成功路上走了大概85％的路程。

“跟着蜜蜂采花朵，跟着苍蝇找厕所，跟着千万赚百万。”人们这样幽默地形容自己的人际圈，可见人脉真的可以影响每个人的人生。希望自己周边的人都是千千万万的蜜蜂，何国威祈祷着。

“她能够放下身段给邻居带孩子，实属不易了，这样的老婆你去哪里找？在深圳，像她这般年龄的女人很多都还没有结婚，一边带着孩子，一边又接月饼生意，不容易了，你又在另外一个城市工，都相互理解一下吧，不是只有你一个人在紧张着你的家。”李昊坐回自己的办公桌上，说了一句公道话。

李昊的话说到了何国威的心坎里，他回想起白天蓝清灵需要带琪琪还要辅导邻居的小孩，其他空余时间还得赚点外快，真的不是只有自己一个人在为这个家付出。

如果时光可以倒流，何国威一定会做好安全策施，夫妻俩没有那么早地要个孩子，这样即使成家了，双方的家庭，接踵而来的破事，他们也可以迎刃而解。

如果时光可以倒流，他也许会选择便宜点甚至没在市中心的学位房，或许日子也没有这般无奈。只是身边的亲朋基本上都到了组建家庭的年纪，就难以逃脱买房子带来的困扰。

看到陈子杰和李昊他们似乎还有手头的工要忙，周末或许他们更忙，对于创业的人来说，真的没有假期可言。或许这有假期对于打工的人来说是个优势了，放假可以好好的玩，不用像创业者那般愁着员工的工资以及客户的订单。

何国威识趣地说道相约下次再好好聚一聚。抱着女儿离开了他们的办公室，坐着逆流而下的电梯，琪琪开心地拍拍小手，他意识到孩子应该多带出来看看外面的世界。

回去的路上，何国威抱着琪琪坐在公交车靠车窗的位置上。因为带着孩子，何国威选择坐公交车，周末，市内的公交车没有平常上班时的拥挤，公交沿途五光十色的城市风景在他们父女俩黑白分明的眼睛里流过。

这高楼大厦，这车水马龙，这座城市熙熙攘攘的繁华让何国威为之入迷。可惜，自己工在广州，在那里羊城也是这般繁华，却没有根的依赖。他抱着宝贝女儿，深深意识到疼一个人，的确倾一座城。

在他心中，努力就要尽全力，有尽我所能的毅力，更要有破釜沉舟的勇气。一半一半之类的生活，他是看不上的，他要努力，坚信自己迟早有一天可以回到这座城市工。

（本章完）

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