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下午,四点。
花朵影视,周于峰的办公室里,杜永员就花朵彩电销售的问题,与其展开了讨论。
“价格歧视?”
当周于峰提到这个观点时,杜永员皱起了深深的眉头,深吸了一口烟,思索了好片刻的时间,依旧不理解这句话所代表的意思。
“在计划买彩电的消费群体中,有有钱的,有没钱的,所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电,以及国外的品牌。
对待不同的消费群体,通过一些优惠的设置,比如说提前告知人们,厂家会在未来某一日有固定的促销活动,在大肆广告宣传的情况下,人们就会对那一天有所期待,因为可以优惠买到自己所需的东西。
只要是形成这样的氛围,那价格歧视就会有所减弱,本来想购买黑白电视机的,极大可能会咬咬牙,直接购置一台彩电,而计划购买国外品牌的彩电,也会考虑优惠下来的商品。”
周于峰解释道,而他的此番概念,无异于20年的双十一满减活动了。
但杜永员依旧是听得一头雾水,不明白周于峰究竟要表达什么,80年代对市场的了解,毕竟是有局限性的,尤其还是这般超前的思维方式。
于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后,又是不解地说起了自己的看法:
“于峰,这样的营销手段,会不会多此一举?本来现在的彩电市场就是供小于需,质量好的彩电根本就不愁卖,何况花朵彩电已经打出了广告。
我看啊,倒不如直接将商品投放到市场中,以合理的定价卖出,将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要,反而对企业是一种约束,我们这里是有这样的扶持政策。”
可听得杜永员的这番话,周于峰立即摇起了头,否认了其观点。
“杜市长,现在就是要考虑到供小于需,所以才要如此麻烦地来做这些营销规划,您想想,直接投放市场,以目前花朵彩电的产量,又能获利多少?
因为不平等的供求关系,刚刚提到价格歧视里的最高层,那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电,这是当下没办法解决的产能难题。
如何让这些消费者停下来,等着我们企业发展,提高生产效率,只有采用活动日的方法!只要宣传到位,他们会等着那一天,而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。”
周于峰继续解释道,杜永远沉默下来,似乎理解了些活动日的道理,然后试探性地问道:
“于峰,难道你之前往各家国企单位里跑动,搞那些凭票购买的依据,只是一个幌子,并不打算真正的卖出彩电,而是为以后的活动日打折做铺垫?好让消费者心里有落差感?”
“怎么会呢?呵呵...”
周于峰不要脸地笑了笑,但心里不由得一惊,没想到杜永员能联想到这一步,其实也就是这样的目的,杜永员分析得八九不离十,但又怎么好意思承认。
“杜市长,首先我们花朵彩电的生产线,其实是与外国品牌的质量无异的,所以哪怕是凭票购买,价格也不会太低,毕竟成本是摆在那里的。
但是生产稳定下来后,肯定是要给老百姓优惠的,毕竟又不是合资,是咱们自己说得算,所以才举办活动日的这一想法。”
周于峰给出了解释,变相地承认了杜永员刚刚的猜测。
杜永员开始仔细打量起周于峰,突然觉得,这才是真正的周厂长呀,不同于别人的思维,不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。
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