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第11章（第2页）

马智华虽然在东州房地产界名气很大，但是，经济实力并不雄厚，要想做大做强，从一名房地产销售代理商成为房地产开发商要走的路还很长，为了实现自己独立拥有一家房地产开发公司的梦想，切实打造一批建筑上堪称精品的好房子，他急需与实力雄厚的房地产商合作，白昌星的确是理想的合作伙伴。

然而，理想终究是理想，加盟森豪集团后，马智华发现，白昌星不仅城府很深，而且不守信用，销售森豪大厦，马智华应该拿到一个亿的佣金，白昌星承诺，马智华一旦加盟森豪集团，立即兑现，结果马智华加盟森豪以后，白昌星以资金紧张为借口，一拖再拖，马智华寄托于森豪集团的梦想一点一点地破灭。

直到&ldo;肖贾大案&rdo;发生后，白昌星和白志刚怕受牵连，决定去美国躲一段时间，集团的事不得不全权交给马智华打理。为了稳住马智华，白氏兄弟出国前，将一个亿的佣金兑现了三千万，余款答应回国后全部兑现。

结果，&ldo;肖贾大案&rdo;早就尘埃落定了，余款仍然迟迟没有兑现，马智华已经忍无可忍，他觉得拿下剩下的七千万佣金希望太渺茫了，惟一的办法就是离开森豪集团。

马智华是有资本走的人，因为现在正是未来城销售的关键时刻，而且森豪的销售精英全是自己一手培养的，如果走，未来城很可能陷入绝境。

本来马智华不想把事情做绝，然而，刚才白昌星无意中说出的一句话，让他伤透了心。马智华找白昌星是因为白昌星提出的末位淘汰制的管理模式影响了销售队伍的稳定，搞得销售队伍人人自危，情绪不稳定，时间长了怕是会有很多人跳槽。

应该说森豪集团的销售队伍是马智华一手带起来的，每位销售人员马智华都当作是自己的学生，看着这帮年轻人整天受煎熬，马智华很心疼。

然而，白昌星不这么看，马智华找到白昌星大谈了一通激励机制的作用后，白昌星从老板台上的小木匣内，取了两支雪茄烟，递给马智华一支。

&ldo;智华，你冷静地想一想，未来城的许多销售人员在进入未来城前还只是一个刚迈入社会、寻找就业机会的年轻人，一年后的今天，他们通过未来城的末位淘汰制和各种培训都成了成熟的销售人员，如果现在跳槽，都是香饽饽，因此，我认为，这个制度好就好在让他们变勤快了，效率提高了，成本降低了，房子质量提高了，当然任何一个制度都不是十全十美的，但我们可以改进它、完善它，你说是不是？市场是讲竞争的，优胜劣汰是竞争的必然结果。&rdo;

白昌星说完，掏出打火机要给马智华点上，马智华摆了摆手，白昌星只好自己点上。

&ldo;昌星，你的心情我能理解，不过今儿个淘汰一个，明儿个淘汰一个，时间一长，人心都散了，最近淘汰的几个就成了万象城的香饽饽。&rdo;马智华叹口气说。

&ldo;智华，你这人哪儿都好，就是书生气太浓，别忘了我们都是房地产商，不是慈善家，走几个算得了什么，中国什么都缺，就是不缺人。&rdo;白昌星深吸一口雪茄说。

&ldo;这么说，我马智华也是多余的人了？&rdo;

&ldo;智华，说你书生气，你就来了，你这可不是第一次威胁我了，你不要觉得我没有兑现你的佣金我就成了杨白劳，智华，我不过是希望你用这笔钱入股森豪，这样我既留住了你的人，也留住了你的心，你可倒好，把我当成骗子了。&rdo;白昌星苦口婆心地说。

白昌星说的确是心里话，马智华加入森豪后，白昌星就看出了马智华不是一个久居人下的人，如何能拴住马智华的心，白昌星是煞费苦心，因为白昌星心里非常清楚，马智华是房地产的销售奇才，一旦放虎归山，将来很有可能成为对手。

因此，白昌星一直劝马智华用佣金入股森豪，马智华看透了白昌星的用意，他岂肯就范，因为有一个亿的资金完全可以另起炉灶。

马智华之所以当初同意斥资两千万入股森豪是看中了未来城的位置，他觉得如果白昌星按自己的销售方案，业绩会超过森豪大厦不知多少倍。到时候，自己赚个盆满钵满便可以另起炉灶了。

然而，白昌星学精了，他吸取了上次森豪大厦的教训，对马智华提出的条件一再压价，弄得马智华积怨越来越深。

&ldo;昌星，你如果是杨白劳，我就是黄世仁了呗！&rdo;马智华没好气地说。

白昌星一直忍着马智华身上文人的酸腐气，捺着性子说：&ldo;智华，你加盟森豪集团以来，我自认为没有亏待过你，你把自己说得可怜兮兮的，太虚伪了吧！&rdo;

&ldo;虚伪？你说我虚伪，白昌星，我怎么虚伪了，在什么地方虚伪了？请你说出我虚伪的事实来！&rdo;马智华气哼哼地质问道。

白昌星见与马智华无法沟通，无奈地说：&ldo;智华，我还有点事，咱们改天再谈好不好？&rdo;

马智华忽地从沙发上站起身，把手里没点燃的雪茄烟往茶几上一扔，转身离开了白昌星的办公室。

马智华漫无目的地开着车，越想刚才的谈话越堵得慌，自己辛辛苦苦赚的钱，不仅没有拿到，还被人家指责自己是黄世仁、虚伪，马智华越想越生气，不知不觉就把车开到了黑水河畔。

马智华下了车，沿着河边走了一会儿，发现一个空空的长椅，马智华惆怅地坐下望着远方在河面上掠过的水鸟，思绪飘飞，纷乱无序……他觉得，自己似乎走进了死胡同，四周的墙太高了，几乎压得他喘不过气来，他掏出烟点上火，深吸一口，想把内心的积怨都吐出去，却觉得积怨太深，根本吐不出去，马智华陷入一种进退维谷的矛盾境地。

&ldo;马总，想什么呢？这么惆怅！&rdo;

一股馨香沁人心脾，马智华顿时从沉思中惊醒，他发现一个漂亮的女人坐在了长椅上，他有点不敢相信自己的眼睛，坐在身边的竟然是天娇集团房地产有限公司董事长兼总经理范真真。

&ldo;范总，你的万象城干得如火如荼，怎么还有时间到河边看景？&rdo;马智华不冷不热地问。

&ldo;我可不是来看景的，我是来看人的！&rdo;范真真妩媚地看了马智华一眼，话里有话地说。

&ldo;看人？&rdo;马智华不解地问。

&ldo;对，马总，你的未来城正在销售的关键时刻，你这个主管销售的副总经理却躲在黑水河畔，长吁短叹，难道还不值得我这个竞争对手关心关心吗？&rdo;范真真毫不掩饰地说。

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