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第123章（第2页）

进了屋子，百里孤烟在桌案前坐下，&ldo;菜单和账本拿给我。&rdo;

&ldo;是。&rdo;

百里孤烟翻开菜单，对了对账本，而后拾起毛笔，蘸了些墨汁，在菜单上圈了圈道：&ldo;毛尖、龙井以及所有的养生茶，标价全部翻倍。&rdo;

青儿吃惊不已：&ldo;琬郡主，如今风雅阁受了重创，想要留住客人，应该降价才是！您突然要求涨价，这不是把客人往对面赶么？！&rdo;

百里孤烟抿了抿唇，笑道：&ldo;我不是涨价，只是维稳而已。&rdo;

&ldo;维稳？&rdo;青儿不解。

百里孤烟缓缓解释道：&ldo;毛尖、龙井以及所有的养生茶，你都按照对面金凤楼的双倍标价，再到门口挂上五折特惠的字样‐‐&rdo;

青儿蹙眉：&ldo;翻倍之后再对折，其实价格根本就没有变。琬郡主，你又何必多次一举呢？&rdo;

百里孤烟笑了笑：&ldo;毛尖、龙井以及养生茶，都是我们店比较昂贵的茶品，客人更看重品质。我们的标价比金凤楼高，客人会下意识地认为我们的品质更好，但价格却是和金凤楼一样的……花同样的钱，买到了更好的东西，如果你是客人，你会选哪家的茶？&rdo;

青儿的眼眸转了转，懵懵懂懂道：&ldo;当然是我家的茶。琬郡主，你真聪明！&rdo;

百里孤烟抿了抿唇，低下头，又在小菜一栏圈了圈：&ldo;如果有客人同时点了花生、凤爪和黄瓜，告诉他再加两个铜钱，就可以送两个糯米丸子。&rdo;

第405章合理烟幕

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&ldo;那就相当于一个糯米丸子只要一个铜钱，那我们岂不是亏大了？！&rdo;青儿的眉头拧成一团。

百里孤烟又道：&ldo;花生、凤爪和黄瓜，这三样小菜在风雅阁都卖得不好，我只是用糯米丸子来带动它们的卖相，防止糟蹋了这些食材而已。再说，这三个小菜的利润早已超过了糯米丸子的成本，我们是稳赚不亏的。客人们贪便宜，还是会选择来风雅阁吃糯米丸子。&rdo;

青儿细细一想：&ldo;琬郡主分析得很有道理，您好厉害，竟然能将客人的心理分析得这么透彻！&rdo;

百里孤烟摇了摇头：&ldo;这可不是我分析的，这得感激齐国的商人。齐国的商业比大靖国早了二十多年，他们商人早已从过往的经验中总结出许多道理。比如我刚刚说的在涨价的基础上打折，加两个铜钱送两个糯米丸子，这被他们叫做合理化烟幕。这么做，既没有欺骗客人，又达到了欺骗客人的效果，何乐而不为？！&rdo;

青儿点头：&ldo;琬郡主说得是。只是……&rdo;

&ldo;嗯？&rdo;

&ldo;琬郡主，你长年守在深闺，是如何得知齐国人的这些经商之道的呢？&rdo;青儿挑了挑眉，诧异地望向百里孤烟。

百里孤烟早年随百里光四处征战，周边的国家都跑了个遍！前些年，齐人三番四次侵略大靖，百里孤烟为了套取消息，曾经乔装打扮，在齐国人的商队中潜伏了一个多月！这些经商之道，她都是那时学来的。

青儿瞪大了眼睛望着她，在等她的答案。

百里孤烟轻咳了一声，只道：&ldo;书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。我所说的这些，全都是野史上有所记载的。&rdo;

青儿低头咬唇：&ldo;哎，青儿不如琬郡主，只识得几个简单的字，那样高深的书籍，我是读不懂的。&rdo;

她收起百里孤烟的菜单，对百里孤烟道：&ldo;那我这就去准备准备。&rdo;

百里孤烟点了点头，&ldo;你去吧！我再仔细研究一下你们的账本，看看还有些什么空子，可以钻一钻！&rdo;

&ldo;是。&rdo;

青儿应承一声，刚走到门口，步子却顿住了，回眸望向百里孤烟。

百里孤烟诧异地朝着她眨了眨眼睛：&ldo;还有什么问题？&rdo;

青儿便道：&ldo;这个问题，方才在大堂的时候，我就想问问琬郡主了。&rdo;

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