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第170章（第1页）

这是个很关键的问题，萧山河能想得到，她肯定也能想到的。

她所说的瓶子就是现在大街小巷装豆浆、装可乐、装啤酒的那种玻璃瓶子。

云北市有专门做这种瓶子的玻璃瓶厂，一般都是一分钱两个，厂子还做瓶盖，瓶盖一般都是外面一层铁皮里面一层橡胶，用专门的机器就能把瓶盖盖到瓶口，能盖得严严实实的，里面不管装什么液体都不会洒出来。

而且这些瓶子都是能够重复利用的，只要清洗干净，就能够重新拿来装东西，再盖上新的盖子就成。

&ldo;那你打算怎么卖呢?之前方小万的妈妈就是走街串巷卖豆奶，但是后来她没有做得下去，因为现在外面很多私营餐馆也都会卖这些玻璃瓶装的豆奶，喜欢喝豆奶的都到私营餐馆去买了，毕竟私营餐馆也是固定的售卖点，想什么时候买都能随时买得到，又有多少个人会在遇到方小万妈妈的时候刚好就想买豆浆呢?

而且你要是走街串巷地卖也很辛苦，天气好的时候还好，遇到雨雪天气，你根本就没有办法出门，驮着这些果汁卖也很危险，这些问题，你想到没有?&rdo;萧山河又问。

沈欢喜点点头。

&ldo;所以我打算做大的，我要像豆奶厂一样做大，把我的果汁供货给私营餐馆，国营餐馆，还有便利店，副食店这些地方，我相当于就是做批发的，觉得这个怎么样?&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;萧山河听到她这么说就勾起了嘴。

沈欢喜看着他那个表情，一切了然了。

&ldo;你刚才是不是担心我?&rdo;她问。

&ldo;为什么这么说?&rdo;

&ldo;你是见我突然之间就做了卖果汁的决定，而且马上就付出行动去收沙棘果，你是怕我没有做好各方面的打算，所以才故意问我那些问题，想确认一下的对吧?&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;萧山河也没否认，&ldo;你过来，我给你好好分析分析，我们做好每一步的打算。&rdo;

萧山河说着，就先进书房去了。

沈欢喜跟进去之前还不忘回过头看向张桂芬。

&ldo;娘，一会儿肯定还会有人来卖沙棘果，就辛苦你帮收了。&rdo;

&ldo;行。&rdo;张桂芬答应下来。

沈欢喜跟着萧山河进书房，见不过先她一会儿进来萧山河已经把草稿给铺好了，示意她坐在他旁边的椅子上。

&ldo;欢喜，我们刚才已经简单地说了下你这个沙棘果汁售卖的途径和方法，现在咱们就系统地，从头到尾所以说你整个生产和销售的流程。

你先跟我说说，你做沙棘汁是像你做邮票一样的，只是暂时性的做，还是一直会做下去?要做的话，要做多大?要做多久?&rdo;萧山河开门见山。

沈欢喜点点头。

&ldo;我是想做出自己的品牌，就好像豆豆香酱油似的，要做就做到云北市第一。我觉得现在咱云北市还没有做果汁的品牌，我现在开始做，能很容易就占领市场，做到云北市第一应该不难。

但是我的目标不只是云北市一个市场，我还想销往更远的地方，更多的地方。在云北市这边主要用玻璃瓶装，因为玻璃瓶可以重复的利用。但是卖到更远的地方的话呢，我会做成罐头，或者用矿泉水瓶一样的是要瓶装着。&rdo;

&ldo;嗯。不过你之前跟我说过姜晓梅家罐头厂，说他们家的罐头因为运输成本太高，所以只能够在云北市内销售，根本卖不到更远的地方，那你是怎么有信心你的果汁能够卖得更远的地方呢?&rdo;萧山河又问。

沈欢喜看着他那个严肃认真的表情，怎么感觉他们现在正在一个大学课堂上，她是学生，萧山河是教授，而且他正在向她提问呢。

&ldo;你是知道怎么做的吧?&rdo;沈欢喜问他。

&ldo;我想听你说。&rdo;萧山河勾了勾嘴角笑道。

这下沈欢喜更觉得他们是在课堂上了……甚至有点像毕业答辩。

这个男人明明知道要怎么做，还非得来问她。

&ldo;我和罗波的厂子不一样。罗波的罐头厂做的是水果罐头，他做的那些水果不只是咱西北这边才有，别的城市也有，如此一来，在别的城市做水果罐头，成本就比从他这里进货要低很多，因为可以免去罐头运输的成本。

但是我不一样，我做的果汁，主打的是沙棘汁，沙棘只有咱大西北才有，别的地方没有沙棘果，他们想吃，只能够从大西北这边买。做成果汁罐头，比运输沙棘新鲜果子成本要更低一些，所以我一定能够把沙棘汁卖出去的。&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;萧山河听到她这么说，点了点头。

沈欢喜刚才很紧张，不知道是不是因为萧山河表现得太过严肃，她完全把现在这个情形代入到课堂上了，还代了学生的身份，总怕自己哪里说的不对，对萧山河这个教授指出来。

不过转念一想，萧山河若是能够指出什么问题来，那不是更好吗?

现在见到萧山和点头，她又有松了口气的感觉。

&ldo;你的想法不错，可以去做了。但是你做的这个决定实在是太迅速了些，我也不知道你其他方面有考虑清楚，或者计划清楚了没有，这是我给你做的一个初步的策划。&rdo;萧山河说着，就把草稿本推到沈欢喜跟前来。

沈欢喜接过他递过来的草稿本，又愣住了。

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