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第123章（第1页）

成功并不只是靠着我们的热诚的肯定和自信，也需要他人对我们的信任；然而，那种信任通常是我们自信的一种反映，有关我们对他人人格的影响。

而我们自己的心理态度，是所以让他人产生信任的手法。热诚的肯定是具传染性的，它影响着与我们接触的每一个人，尤其是那些你必须操纵的人，不管是教师，演说者，律师，店员，雇员，生意人，或是其他任何人，自信的空气影响所及，似乎有着近乎魔幻的东西存在其中。

若你获得了它，你将讶异的发觉，它是那么迅速的立即对他人发散，使得人们对你做事的能力顿时信心十足，这即是建立名誉和信用的由来。

凡是对于自己所担任的事情，拥有绝对可以完成的自信力的人，都是坚强积极的强者。当一个人有了操纵的感觉，或者已经能够控制某些范围的事情时，他就知道信任，发散着自信的信仰。而排除他人的疑虑，感染了信仰的恒久与肯定，人们都相信那是获致成功的能力证明。

人们都相信有办事程序概念的人，他需要不疑虑只努力做事的人，什么事情似乎都站在他这一边。谁反对自信不足的人，总是很快地会实行他的计划。

通常一些原本会使缺乏自信的人觉得受挫与沮丧的事物，似乎更有助于自信者的进展。人性如此，当有人正在行进时，假使他是向上前进的，世人就帮助他；假使他是向下沉沦的，世人将抛开他。若是一个人对自己都缺乏自信，那么世人将无法对他产生信任。

我们不得不赞赏一个有自信的人，他不为讥嘲，谈论与攻击所影响，贫困不能使他沮丧，不幸无法威吓他，再大的挫折也不能使他丝毫变更。无论遭遇到任何困难，他只向标竿注目前进‐‐一张坚决的脸和一个钢铁的意志，在面临打击时，已获得了一半的胜利。

笔者曾有一个朋友，即是无论什么事都只向完成推进的人，因为他永不迟疑，所以显著的成就了大事，而他对自己的做事能力，充满了绝对的自信。

他的自信甚至到达自负的程度，他抗拒别人即使别人退让了，他也不加姑息。当别人花费心思的讨论完成某事的可能性时，他早已动手做了。他以实际的表现，逼得他的对手不得不相信他的能力。与他对立者，只须具备一般的才能而兼具他的自信，则要比才干卓绝却常常胆怯退缩的人，更能成大事，立大功。一个略懂皮毛的教师，往往成就超过那学识渊博，却不能尽传于人，或对自己的学识无法肯定的人。这似乎是一种很不公平的事情，却是确实存在的事实，唯一挽回的方法就是，是真正有才干的人，都要培养肯定那足以影响深远的自信心。

无论从事什么工作，我们都必须依赖他人的信任，如此才能够去确实的从事计划，因而制造出优越的产品，有效的管理部属，能够成就一切自己希望的和大众需要的事事物物。

人生太短促，事事也太繁忙，人们多没有时间去查究别人所自承能够完成事情的能力；所以，人们大都只是接受一个人还拥有自信时对自己的评价。

一个青年挂出了执业招牌，人们就以此承认他是一个律师，觉得他是适合他的职业，除非他自己证明，他根本无能为力。一个执业医师，他也不需要向每个病人解说他是通过那些考试又经过什么样的实习。所以说，自承无能为力，或降服于暂时的疑虑，就是给失败乘虚而入的机会，不论前途是如何的黯淡，都不应该允许自己的自信心有片刻的动摇。没有什么东西能摧毁人们的信仰，就像我们自己内心的疑虑那么迅速的。这种疑虑，只要是和我们接触的人，立刻就会察觉出来。许多人的失败，就是因为他们发散着沮丧的心情，而将这种心情也投放与他们相关的人脑中。

如果你是一个雇主，你的部属们很容易知道你今天将如何。若你处事有自信的意味，带着胜利的微笑，那么你将是一个胜利者；若你的态度怀疑与失望，像一个战败者，你可能就要亏损；人们能够从你的面容和你的作为，预知你将要得利或损失。

在商业上，能将你的自信传予别人，是最有力的生意法门，无论你是从事代书，商旅或售货职员，都是这样。

所有买卖中，有一些心理上的影响，催眠作用，有本事的店员都知道运用。

大多数的顾客常常面临两面的抉择，在他们犹豫不决之际，经过店员熟练的劝说，或主动地将货品拿下来包装，总会决定购买。许多优良的售货员都时常实行类似的促销手法。但是使用这种商业手法时，他必须要有坚决自信的态度，将这些传递给了顾客才行。

没有任何人比教师更需要发散正常的心理态度了，一个烦闷，犹豫，慌乱的教师，将使所有的学生陷于混乱的情况；而一个镇定，安祥，和蔼的教师，却能使同样的学生，都能安好平静的学习。

一个好教师必须时常克服个人的敌对，并调和学生间的口角，抚慰他们苦恼的小脑袋，教导那些肯学习的孩子，也把知识传授给时常不用心的人心里。

这一切都是他人格的具体表现，他不过是一己个性的发散。孩子们的心灵十分多感，他们知道教师是否真正注意他们，是否想要帮助他们。他们可以迅速地感觉出自私或怜爱的天性。一个教师若是没有悲悯的天性，就不能给学生关爱和扶持，也就不适合他的神圣职责，他不配为人师长。

八、踏平坎坷成大道

困境造就人才有人问一位艺术家，在他那里习画的学生，以后有无成为大画家的可能，艺术家回答说：&ldo;永远不可能的，他以后如能有个6000英磅收入的话，他将会因此而感到满足的。&rdo;

因为这位艺术家知道，一个人如果想要成功的话，就必须在艰苦的困境中，去磨练自己。若处在财富的笼罩下，想要有这种磨练的精神就很难了。

卡内基曾说：&ldo;大部分生而富裕的人，总是无法抗阻财富对他们产生的诱惑，因而陷入于贪恋的游涡中。这种人绝非是贫困出身的人的对手；所以要提防那些出身穷困的人，在事业上或其他方面的挑战。因为这些人，往往是最后的胜利者。&rdo;在贫困的境遇中，最能造就人才。假使每一个人，一生下来就万事皆备的话，人类恐怕至今还处于幼稚阶段呢！从各国的历史上看，许多伟人们最后之能成大事的原因，大都归究于早年身处困境所磨练出来的。而那些所谓的大企业家、实业家、政治家？？等等，大都是为了要改善自己的处境或愿望，而为&ldo;需要&rdo;之鞭棍所驱策。

像那些新近的外国移民，在初抵一个新环境时，不但言语不通，而且还无钱、无友、无势，但大部分最后却都能够登至富境，而使得生长在本土的我们，羞愧得无地自容。

成功和能力，是抵抑困境的成果。若只想坐收成果而不去奋斗、磨练的话，那是不可能的。&ldo;在活着时未去试练过，那么死时就不能算是一个人。&rdo;

一个自幼便处在温室的人，因从未被磨练、挫折过，所以你也别指望他有啥大本领的。我并不主张&ldo;贫困是祝福&rdo;这一说法。贫困可以锻练人、发达人，所以它的始意点是好的，而若能从这种困苦中挣扎过来，‐‐假使能真诚地做到‐‐是可以磨练出好本事，及造就出伟人来的。克里福兰特曾经是个低薪的小职员，他说：&ldo;有计划的志愿，与困境的压迫两者所合一的力量，可以振奋、激发人的能力。假如一个人成天游手好闲，要什么有什么的话，那么他将会变成什么样呢？他若很轻易地获得他想要的，他还会去奋斗吗？没有任何人会为了磨练自己，或培养品德，而愿去同困境战斗。但为了要实现心愿，满足自己的欲望，人就会肯奋斗。

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