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不管最后结果怎样,我先在这里代表特区市委和市政府,万分感谢像其昌保险这样的爱国企业,能为祖国的发展建设积极献言献策。”
会议结束时,特区的一把手特意和周阳握了握手,表示诚挚的感谢。
深海特区虽然在许多政策上,比别的地方有更大的自主权和便利性。但保险行业属于金融领域,像其昌保险这样的外资险企想要进军国内市场,必须要由人民银行批准才行。
相比于其昌保险独资进驻,与民安保险这样的国有企业进行合作,显然可以大大降低难度。不过民安保险并不希望自己的收益被摊薄,所以对合资提议不是很感兴趣。
但正所谓天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。只要利益足够,没有什么生意是不能坐下来谈的。
在参加完特区市政府的这次闭门座谈会之后,周阳很快就约见了民安保险的负责人。大家一起坐下来谈一谈,看能不能达成共识。
“卢总,不知道你们民安保险有没有考虑过混业经营?毕竟全球保险业近些年的趋势中,寿险的发展速度远比财产险更快。”
在民安保险公司的会客厅里,周阳开门见山地对他们的总经理卢永明问道。这位卢总是个不苟言笑的人,听完周阳的问话也没有太多表情,依旧满脸严肃的样子。
“要是能进军寿险市场,我们自然是求之不得。但是香港保险市场竞争激烈,盲目扩张反而可能得不偿失!”卢永明不置可否的说道。
“卢总的谨慎很有必要,但是如果我能为民安公司,提供一个完整的寿险运营团队呢?”周阳笑着说道。
“周董能否说得更具体一些?”卢永明皱了皱眉问道。
“我们其昌保险正在对香港宜泰人寿展开并购,两家公司如能合并成功,势必要进行减员增效。
民安保险如有兴趣,我们可以把宜泰人寿的经营管理团队,整体打包出售给你们。”周阳解释道。
美林银行和周阳入主其昌保险后,立刻进行了大规模的新股增发行动,从二级市场抽水了大量资金。
与此同时,周阳近期还要求公司管理层,对其昌保险旗下的产业进行精简重组,把一部分非核心资产对外出售。比如其昌保险持有的地产物业,必须趁着香港楼价才刚开始下跌,抓紧时间尽快出手。
而通过增发新股和资产出售,其昌保险至少能增加2亿港币的现金。这些钱自然是要花去的,周阳决定用之来并购其他保险公司,进一步扩大其昌公司的保险主业规模。
宜泰人寿就是周阳挑中的第一个吞并目标,它最早是一家保险代理公司,在积累了足够的客户和资本之后,干脆开始发卖自己的人寿保单。
宜泰人寿从最初的保险代理公司,至今已有近三十年的历史。其总资产大概在8000万港币左右,其中净资产为2000万港币左右。
宜泰人寿的运营稳健,算是一家优质的小型华资险企。只可惜创始人不久前刚刚因脑溢血去世,两个儿子为了更快的分割家产,决定把父亲一手创立的保险公司卖掉,这才够了其昌保险吞并它的机会。
其昌保险无论在品牌还是经营上,都比宜泰人寿更胜一筹。周阳收购的目的是获得对方的资产和客户,其原有的运维团队反倒是个累赘。
民安保险如果能将其打包带走,反倒便于其昌保险收购后的快速整合。而对民安保险来说,买下宜泰人寿的运维团队后,完全可以以此为基础成立一家人寿子公司。
“除了寿险团队之外,如果你们宜泰人寿有意拓展海外业务,我们同样可以用类似的方式进行合作。
宜泰人寿只是我们的第一个收购对象,接下来我们还会对其他保险企业展开收购行动!”周阳十分自信的说道。
深海特区的保险市场,短期内其实十分有限。其昌保险用帮助民安保险开拓香港的寿险市场,来换取以合资方式进军深海特区保险市场的机会,对民安保险来说绝不是亏本的买卖,自然没有拒绝的理由。
搞定了民安保险,再由其去说服自己的母公司,就等于搞定了整个国内的保险业。保险业内部不反对,再由特区政府以改革试验社保体系的名义,向中央和人民银行提出在特区设立一家合资保险机构的申请,得到批复的可能性才会大增。
其昌保险进军深海特区市场,主要是为了投资未来,就算这次没能成功也没关系。
随着美林收购其昌保险产生的涟漪,在公司内部渐渐平息下来,周阳对其昌保险的改造也逐渐提上日常。
对于保险的营销端,周阳并未插手太多。他真正对其昌保险进行改造的重点,是公司的投资管理部门。
相较于他管理的资管计划之前逆天的收益率,其昌保险去年的年均收益率只有12.8%。这个年收益率放在四十年后,绝对能在全球所有保险公司中排在前列。
但八十年代初是全世界通胀增长最快速的时期,以刚刚过去的1981年为例,全球平均通胀率高达12.67%。也就是说其昌保险去年的投资收益,才堪堪跑赢通胀而已。
周阳自然不可能继续接受这种结果,所以他准备全面改变其昌保险的投资组合。虽然周阳是新官上任,但其昌保险公司内的资管部门,对其却无比的顺从。
因为经过一段时间的发酵之后,美林银行资管一期去年的真实收益率,终于在全港妇孺皆知了。
周阳现在的投资水平在大家看来,简直就和能够点石成金的财神爷无异。
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