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月底一天,微机室没有多少工作,我于是又下楼来销售大厅来做义工。这时我看到一个男子正和林红谈判,好像因为价格问题业务谈崩了。那男子正要离开,当他看到我下楼时,和我点头招呼了一下。
这人有些面熟,哦,我想起来了,这位是一个月前招聘会上玻璃器皿厂的负责人。林红见我俩相□□头招呼,于是委婉道歉退出:&ldo;真抱歉,白总,您给的价格我们真的做不到,您若觉得我们出的价格能接受的话,具体事情您可我们技术部的小王子细谈。&rdo;
&ldo;您好,&rdo;我微笑着招呼:&ldo;欢迎贵客光临!canihelpyou?&rdo;
被林红称作白总的男子对我的一句外文逗乐了,招聘会上他招聘的文秘既然需要懂外语,我当然就要借此机会显摆showoff一下了。
&ldo;我想在你们这里加工些刻绘膜。&rdo;白总笑道,随后又补充了一句:&ldo;刻绘膜用量比较多。&rdo;
&ldo;好呀!这正是我的工作呀!&rdo;我笑道,&ldo;我们乐意为您效劳,是不是价格没有谈妥?&rdo;
&ldo;是,你们出的价格,造成我的成本偏高,不好接受。&rdo;他道。
哦!不好接受,那就是接受也可以,只是心理上不痛快而已。
&ldo;不就是价格问题吗,您既然说刻绘膜用量多,那就是我们的大客户。这样吧,您说出一个您能接受的价格来,我去找我们老总申请一下,尽量是让您满意。当然了,您别出的价格让我在申请时为难。&rdo;我微笑着说道。
&ldo;那好,我这批货要的比较急,加工好的刻绘膜我给出价是10元平米,刚才林小姐算了,总共是5000平米,五万元货款,一个月完成。而你们的价格是12元平米,总价格就差1万元钱!&rdo;
&ldo;奥,我先看看你们要刻绘机加工的图案是什么?&rdo;我问道。
他从包里取出两块加工好的刻绘膜:二十多厘米见方的面积上就加工了一个篆体&ldo;茶&rdo;字。字体的大小是五六厘米左右。另一块刻绘膜加工好的图案是英文&ldo;tea&rdo;,大小和茶字相近。我猜想八成这是个出口的单子。
&ldo;这种小图案,我总共需要10万套。而且是试订单。&rdo;白总又补充解释道。
这项业务还真不错,基本上不需要我动脑子。顶多用半个小时就能设计好图案版面,剩下的就是刻绘机的工作了,即不用我费力,也不用我费时。五万元的货款,扣除刻绘膜的原材料成本5元平米,加工好后是10元平米,如此算来一个月净赚是两万五千元钱耶!去掉人工费电费机器磨损等,怎么也得净赚个两万元吧。
我思考着,犹豫了一下,对白总笑道:&ldo;从六万降到五万,我若向我们老总申请,可能有些困难,您看折中怎么样,五万五,但我还不敢保证能不能申请下来!&rdo;
&ldo;哈哈,丫头太会谈业务了。&rdo;他奉承到:&ldo;行!我同意,你去找领导申请吧!&rdo;
我上楼,当然我找不到林啸天老板,可我能找到李建成。李建成众人给他是称呼是李师傅,李工,或李哥,是一位二十六七的年青男子。模样还凑合。
我找到李建成时,他正在经理办公室看一部装修设计的书。我把我的来意和刚才的想法表达清楚,只不过我给申请的价格是白总最初给的五万元万元,而不是白总已经同意的五万五。见李建成没有及时回应,我又补充了一句:&ldo;不用一个月,净赚两万块钱耶,基本上不耗什么人力物力,只是机器工作,这订单扔了岂不太可惜了?&rdo;
李建成仍不语,而是点了一颗烟,好呛人!我有些尴尬气恼,不禁皱了皱眉头。他毫不在意我的表现,继续吐他的烟圈,直盯着我的目光竟然问道:&ldo;你从中能得什么好处?&rdo;
这话问的,纯属小人之心!看来我积极的揽业务为公司盈利,是纯属于无事献殷勤,非奸即盗一种!
&ldo;这单子接不接随你意!&rdo;我脸色一沉,气恼的说道,&ldo;当然如果有业务提成的话,1的提成是500元,这提成也应该归林红,我纯属多管闲事,自己白受累!&rdo;
&ldo;嗯?&rdo;李建成抬眉看了我一眼,终于掐灭了烟头:&ldo;你真的没有一点私心?&rdo;
&ldo;可以说是!&rdo;我冷冷说道,心里却说,你要是老板,能不能借此给我涨涨工资。&ldo;这单子接不接随您的便,当然,若能接了,这单子工期催的急,刻绘机的上班工作时间肯定不足,可能需要加班,我顺便可以挣个加班费。&rdo;
我转头欲走。
&ldo;好!&rdo;李建成竟然点头同意了&ldo;你去把订单接下来吧!&rdo;
我大喜:&ldo;哈哈,我是不会让公司吃亏的,其实我给他建议的是折中价格,不是他出的5万,而是5万5,他同意了!而我的加班费挺多也不会超过1000元的!&rdo;
李建成也笑了,没想到那个天天板着脸的总经理助理(我暗中给他是职位)笑起来也不难看。
&ldo;好!&rdo;李建成笑道:&ldo;那550元的业务提成也别归林红了,我也占个光,算作是我们三人的早餐费吧。&rdo;
&ldo;这不好吧?&rdo;我有些担心,&ldo;林总那?还有林红姐?怎么交代?&rdo;
&ldo;林总那我自然会交代,凡是通过我谈成的业务本来就不该有提成。&rdo;
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