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其次是思维模式。不知道是他运气差还是当地水平普遍如此,负责跟他对接的几个印度人一个比一个轴,一件简单的事来回来去就是说不明白,思维差异大得像马里亚纳海沟。
头三天下来方邵扬顿悟,指望印度人给他解释荣信为什么不畅销根本不可能,深层原因必须靠自己去挖掘。从第四天开始,他彻底放弃代工厂和子公司那群吃干饭的,撇下翻译一个人跑到街上乱转,看见家电门店和卖场就进,几次累得差点中暑。
不过老孙头真没诓他,这里面的学问深着呢。
作为最早进军印度市场的家电品牌之一,荣信走的是“低价高质”的路线,把国内卖得好的几款平价型号重新包装,再请这边最火的明星代言打开知名度。渠道费、推广费、公交费一样没少花,产品质量也没有任何问题,按理说不应该不好卖。可事实是闯荡印度市场近五年,荣信不仅没打过印度本土品牌,甚至连中国前三都排不上,大跌所有人眼镜。
问题到底出在哪儿了?
方邵扬这人没有别的长处,就是会死磕。老孙头教过的那句“不了解对手等于做无用功”他牢记于心,先是把市面上卖得好的款式通通买回去拆机,连着两天闭门不出,后来又在外面从日出逛到深夜,不管是棚户区还是楼房区通通往里钻,搞得当地助理心惊肉跳,生怕他出个什么意外。
到第七天晚上,资料整理好后他兴奋地睡不着觉,躺在床上枕着手臂一遍又一遍地想那几点发现,到夜里11点时大脑皮层还异常活跃。
一翻身,枕头旁边的手机亮了,是通讯公司提醒他交话费。顺着点开聊天界面,他这才猛然发觉一件事:已经快三天没跟贺峤联系了。
上一通电话还停留在三天前,他打的。
看着通话记录里的名字,心里的想念被勾了出来,怀里也觉得有些空虚,很想听听贺峤的声音。
但拨过去,等待的时间比想象中漫长。
第一通没人接。
睡了?
又拨了一次,响了十几声。
“喂。”
贺峤的声音很疲倦,不过方邵扬没在意。他趴在床上抱着枕头,张口就是控诉:“我不给你打,你就不给我打是不是?”
“哪位。”
“我啊,”他一愣,“邵扬。”
静了片刻,贺峤鼻音浅浅的:“刚才睡着了,没注意名字。”
得到这种比预想中要冷淡得多的反应,方邵扬顿时不大痛快:“你什么意思,我的声音都听不出来了?”
“不是说我睡着了吗。”贺峤听着清醒了一些,“这么晚打来有什么事?”
“没事就不能打给你?”
“没事就不说了,时间也不早了。”
“贺峤你什么意思啊。”方邵扬唰地起身,“几天不联系也就算了,好不容易给你打个电话你就这个态度?”
电话里沉默着,他在房间里烦躁地走来走去。
许久,贺峤淡淡开口:“我什么态度。”
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