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“鲁滨啊,人家陈飞谈单子,你在那兴奋个啥?还不赶紧找房子,维护客户去!”
王兵脸上阴云密布,看不到一丝肉色。
“王店啊,你激动啥啊,陈飞谈单子,兄弟这不是为他高兴吗?难道你不是这样想的吗?”
鲁滨直接给王兵给怼了回去,同时还给王兵下了套。
鲁滨虽说做业务不是能手,但是他可不是傻子,王兵没帮他什么忙,他可不敬畏王兵这个纸老虎。
王兵正生着陈飞的气呢,这鲁滨又来横叉一杠子,搞得王兵更郁闷了。
往常这哥们不是这个样子的啊,王兵愣了,这还是鲁滨第一次怼他。
“哎呀,小鲁啊,我这是为你好,不要在吹那小子了,抓紧联系自己的客户,给自己客户找房子,这才是正道呢,走,抽根烟去!”
王兵眼珠子一转,直接安抚起鲁滨来。
树敌太多,对王兵来说不是好事。
王兵虽然郁闷,但是他也隐隐感觉,他在店内人们心底的地位已经大不如从前了。
陈飞引着客户来到二楼办公室,看到吴耀民已经在和客户交流少许,脸上也是洋溢着灿烂的笑容,心里更加踏实了。
这次的谈判,是吴耀民主持的,有他在,陈飞没必要充大头。
他做好辅助工作就行了,毕竟吴耀民是这里的老大,陈飞没必要喧宾夺主。
谈判环节和往常一样,先是从价格入手。
陈飞事先叮嘱过吴耀民,房东底线是客户上限是66万。
吴耀民心里也多少有了点数。
经过一番车轮式地谈判之后,最后,客户和房东之间的差距还是快要来到了他们的底线。
江哥和少妇出价由64.5出到了
房东价格从68万降到了67万。
两者之间就差一万五千块钱了。
再谈,好似谈不动了。
此时,又到了分开谈判的时候了,陈飞很赶眼色,直接把房东叫了出去,让客户在办公室内等着了。
因为谈判前,事态很明了,客户的上限就是66极难增加,眼下,两者之间,房东还是比较容易下手攻克的,所以陈飞选择从房东身上入手。
陈飞把房东拉出来,两个人站在外间,开始商议起来。
“王哥,您也看到了,客户这次出价已经快要到了他们的极限了,65.5,这可能是目前出价最高的客户了吧,现在咱们两者之间的差距就差一万五了,我觉得你们之间差距不大了,离着咱们的底线差距就剩下一万了,我觉得差不多了哥!”
陈飞先试探地来试试房东的心理。
“小陈啊,你知道我最低66.5万的,要是65万的话,我早就卖了啊,再低了真不行了,回去你嫂子回骂我的!”
房东一脸的诚恳。
“王哥,我知道您和嫂子商量过,但是,客户的情况你也看到了,有时买房子是一个冲动行为,他来到咱们公司谈判,谈的兴起的时候,有时三五千的,就会看的很淡,咱们的宗旨是房子能多卖点就是一点,这心理我理解。
但是,咱们也得看看客户的出价啊,这个客户出到了以前客户没有出到的价格,这已经是很大的突破了哥,您想想,咱的房子早卖了,您早点拿到钱,投到生意里去,一个月赚的,还比那几千少吗?这一下子不就出来这点事儿了吗?”
陈飞知道王哥是个做生意的人,就用生意头脑来做工作了。
脸上流露出一丝难色,显然房东心里有些挣扎了,陈飞不说话,就静静等着房东做抉择。
“不行、不行!我们的底线就是不能再少了。”
思量一番之后,房东边摇头,边甩手,态度有些坚决了。
“王哥,您先别急,咱们坐下来慢慢谈!”
陈飞定了定神,拉着房东坐了下来。
眼看着快要成交的单子,就差一点点就成了,陈飞可不甘心让煮熟的鸭子飞了。
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