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陈飞知道这不是第一次看房,但是,李莉这表现显然是不合格的,不了解客户,又与客户没有深入的交流,那么看房显然是不成功的。
“邹哥看房看了不少了吧?”陈飞冷不丁地冒出了一句。
“是啊,看了四五套了呢~!”邹哥边说边看房子。
“那咱们是全款还是分期买房呢?”陈飞继续问。
“当然分期了,这年头谁有这么多钱啊!”邹哥继续在房子内巡视。
“那咱们的首付大抵能凑多少呢邹哥?哦对了,邹哥,咱们的征信没问题吧?方便告诉我您在哪上班吗?”
职业习惯使然,陈飞想了解客户的一切。
“二三十万吧,我的征信没问题,这你就不用担心了!”邹哥眉宇一皱,好似有些嫌弃陈飞啰嗦了。
李莉听到陈飞突然问这么多的话,显然有些意外,一般新人出来看房,都是不说话的,都是看着他们这些老鸟在表演,同时学点‘经验’。
但是,陈飞问的话又挺正常的,李莉只是惊讶地扫了一眼陈飞,也没干预,毕竟这以后就是他的客户了,人家聊聊天,增加熟悉度,也是正常的。
陈飞看到李莉惊讶的表情之后,淡淡一笑,继续开口了:“那邹哥为什么买房子呢?”
“噢~!这个呀,我给我儿子买个房子伺候着呢!”邹哥眉宇微皱回了一句。
“那咱家里孩子现在多大啊?是为了学区房、还是为了单纯给儿子置业准备呢?”陈飞好似有些不依不饶的样子。
“你这个小伙子咋那么多问题呢?你这是在查我户口吗?问的这么详细,有毛病吧?”邹哥两眼一瞪,直视着陈飞,脸上笑意全无,脸上挂满了不满。
邹哥这一突然的表现,着实令现场的气氛有些尴尬。
在一旁原本很随意的李莉,瞬间也紧张了起来,因为,此刻,她也不知道该如何破冰了。
只见李莉一脸着急的看向陈飞,好似在埋怨陈飞多说话了,惹得客户不高兴了。
此刻房间内的空气仿佛凝结,闷热的气息游荡在左右,仿佛一不小心就会燃起人们的燥火。
翻脸了?
陈飞也没想到,一个简单的问话,竟然惹得客户发毛了,难道是跟他的职业相关吗?陈飞猜测。
陈飞一看客户有些不高兴了,于是就呵呵一笑,准备破冰了。
这种情况在房产界俗称车祸现象,很能考验销售的应变能力,如果破不了冰,给客户留下不好的印象,以后跟进起来就无疑给自己增加了难度,难以与客户深入交流。
不过好在这场‘车祸’并不大,对于陈飞来说并不难。
“呵呵,邹哥,您别误会,看您的反应,我猜测,您之前可能没有碰到有经纪人这样和您沟通,您的心情我很理解~!”
陈飞的破冰开场有些别出心裁,没有道歉,也没有先解释,反而只是安慰了客户一下。
看到陈飞这镇定的表现,邹哥脸上的表情也舒缓了一些,脸上隐约有些似笑非笑的感觉。
不过,他毕竟是单位上上班的,城府还是有的,只听他嘴里蹦出了三个字:“然后呢~!”
邹哥说完便背着手在房子里继续游逛起来。
你妹的,这是在考验我吗?
陈飞心想,这小城市的人,怎么这么爱装呢?
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