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中午,陈飞真的请大家大吃了一顿。
与公司隔着一个路口,在公司的背街,有一家鸿运炒鸡胗店,这个店的鸡胗做的味道真不错。
尤其是这里还有一道菜,名叫溜肉片,里面主菜是山药和肉片熬制的精汤,味极鲜美。
不仅好吃,对男士来说还大补。
这是陈飞最爱。
下午,郑芳芳竟然真的约出了一个带看,是三点钟的,好在小区不远,在黄六长七,科技局宿舍,就在公司附近不远,陈飞没有推迟,直接应允和她看房。
同时,陈飞给吴耀民打了个电话,告知可能要稍晚一会才会去一店。
吴耀民当然知道业务才是最重要的,直接叮嘱陈飞,好好带看,谈写字楼的事儿不急,等他们来了,他先和开发商谈着。
下午,陈飞和郑芳芳两个人,两点刚过半,就来到了看房的小区等待着了。
这次看的房子有两套,一套一楼,一套三楼,2000年的房子,老了一点,都带储藏室,面积都一样,120平,一楼卖36.8万,三楼卖39万。
趁着客户没来,陈飞又给郑芳芳教授了一点业务,以及看房的经验。
8月中旬的时候,虽然已经立秋,天气虽然没有像六七月那么热了,但是,秋老虎的名声也不是白叫的。
陈飞和郑芳芳在科技局宿舍等了半个多小时了,期间,他们还去到楼上,与房东聊了聊,然后叮嘱了房东几句,就下来了。
等陈飞和郑芳芳再次来到大门口的时候,时间已经三点十五了,还是不见客户的踪影,两个人的头上都已是汗唧唧的了。
“这个客户怎么还没来呢?真是的,靠不靠谱呢?”
郑芳芳本就焦急的脸上露出一股失望。
“你打个电话给客户,就说房东催了,看看客户到底几点来,记住要以房东的名义催促~!”
陈飞叮嘱郑芳芳一番。
约带看看房,客户迟到或者是房东迟到,这是经常遇到的事儿。
很多经纪人促客户也好,催促房东也罢,总有人摆出一副急不可耐的样子,或者直接逼问客户。
这样一来,搞得客户嘴上不说什么,心里可能对你产生一点不满。
客户的迟到原因有好多种,或堵车、或公事、或私事,亦或者其他的难言之隐,如果这个时候,一味的催促,不知道转嫁仇恨,那么经纪人被击毙的可能性就会大增。
客户往往和你出来看一套房子或者两套房子就挂了。
以后再约,就可能约不出来了。
再者,你借着房东的嘴催客户,或者反之,都可以巧妙地把注意力或者焦点转移到客户或者房东身上,这样,客户或者房东,就不会嫌你事多。
同时,又能起到催促的作用。
而且,经过陈飞试验,往往借房东或者客户的名义催促的,效果往往要好上几倍。
“喂,王哥吗?您快到了吗?房东刚才问我咱们什么时候到,他们可能一会儿有点事呢~!”
郑芳芳活学活用,直接把房东给抬出来了。
“哦哦~!不好意思哈,中午忙的太晚了,吃了饭感觉累,就休息了一会儿,我在路上了,马上就到了~!”
果不然,王哥那里传来了一阵歉意,并表示快到了。
“嘿嘿,陈飞啊,你就是聪明啊,这法子真管用~!”
郑芳芳挂掉了电话,对陈飞投去了佩服的目光。
“那是,我教的能有错吗?”
陈飞舔了舔肚子,将头意外,美的不得了,一副长者的模样。
其实,陈飞的独白是这样的,老子上一世吃了多少年的苦,不知道被客户琢磨了多少次,才琢磨出这点道道来,你倒是觉得容易了,这特么可都是我的心血啊。
等了约莫五六分钟,一辆白色的桑塔纳就开进了院子,缓缓停了下来。
然后一个年纪约莫四十来岁的中年人从车里走了下来,只见他青衫白裤,还带着一个四方镜,年轻不大,看上去就像是一个老年人一般。
郑芳芳也是头一次见客户,所以,也不知道是不是,有些犹豫不决。
“走上去问问就行,错了大不了尴尬一些,万一对了,会增加一点客户对咱们好感度~!”
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