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第32章（第1页）

“但这些技术人员在最终决策中占到的影响力有限，宇拓或是那些有内部关系的供应商，只要产品合格率达标就能进线，功夫可都在技术以外啊！”梁健说着，怕打击郗萦的积极性，又夸赞她道，“当然你能想到这点也非常好。”

郗萦没有气馁，“梁总，我觉得咱们的目光还是要放长远，不管这次能不能赢，利用好每个机会展现自己，也许希望就藏在这些点滴的小行动里呢！宗先生以前对我说，做事要注重细节，争取把每个细节做到最好，不要随便放过去。即便这次赢不了，咱们能让客户牢牢记住永辉这个名字，就算没白来！”

梁健面露笑意，显然被说动了：“行！那就按你说的办吧！”

“那我现在就给小葛打电话？”小葛是他们项目组里提供技术支持的工程师。

梁健沉吟片刻，问：“小郗，如果明天让你上台去讲，你行不行？”

郗萦眨巴着眼睛，犹豫不决。

“我倒不是为了省人工，但我觉得，你去讲会比小葛有激情，现在不比项目开初，宣讲会客户们听了不知多少轮，思想上肯定都疲沓了。这时候得有一些新颖的声音出现才可能抓得住他们的注意力。我觉得你能行。”

郗萦暗暗握拳：“好吧，那就我来讲！”

梁健所料不差，阮思平没有给他们与自己单独见面的机会，在他那间古色古香的办公室里，坐着采购部的几位主管，彼此间的寒暄充满仪式上的热情与实际上的距离感。不过在这令人稍感沮丧的氛围中，郗萦敏锐地察觉出阮思平对自己的态度依然是热情的，尤其在她刚进门的刹那，阮思平的眼睛明显一亮。

十分钟后，秘书进来通知阮思平去开会，郗萦赶忙提出组织宣讲会的请求，这与阮思平的计划相左，他原先打算把永辉的人委托给采购部敷衍一下就完事了。

见他为难，采购部的陈部长便表示，各供货商的宣讲会都做过了。

“包括你们永辉。”言下之意不想再听一遍。

郗萦以简洁的语言向阮思平作了解释，内容与昨晚她游说梁健的大同小异，并强调，“最多半小时，不会耽误很多时间。”

阮思平沉吟不语，梁健见状便说：“如果不方便就算了，事先没跟阮总商量就提出这个请求，确实有点唐突了。”

郗萦还想争取，梁健用眼神制止了她。陈部长等人松一口气，起身准备带他俩离开阮思平的办公室。

也许是郗萦那一脸的失望触动了阮思平，他叫住众人，说：“梁总和郗小姐既然来了，那就给他们这个机会再宣讲一次吧。”

郗萦激动得双眸放光，阮思平看在眼里，不觉呵呵地笑，“不过把技术部的人召集起来也需要时间，你们这个会，放在下午两点怎么样？”

“完全没问题！”郗萦朝阮思平一欠身，“太谢谢阮总了！”

陈部长半开玩笑道：“这样对别的供应商恐怕不太公平吧？”

阮思平说：“没什么不公平的，其他人如果想来讲，你让他们来嘛！咱们可以有机会充分了解各家的产品特点。再说了，你们采购部买东西难道光凭人嘴上几句话就拿主意？”

陈部长笑着闭嘴了。

下午的宣讲会很成功。

郗萦在热烈的掌声中走下讲台时，整个人都好像轻飘飘的，七年的职业生涯，这是她第一次感受到工作带来的振奋与愉悦。

梁健朝她竖起大拇指，不吝赞誉之词，又开玩笑说：“反响这么好，一半是因为你的激情，另一半是你靓丽的形象，如果换我上去，就是吹得天花乱坠，下面也架不住有人打着哈欠想睡觉！”

郗萦内心雀跃，但还是保持着冷静，“就是不知道会不会在什么环节上起到一点作用。”

梁健鼓励她说：“多少总会有一点的，我们前面两次来富宁都是反响平平，今天过后，至少富宁的人都知道角逐者里有家叫永辉的公司了，哦，还有，他们的销售很漂亮！哈哈！”

在陈部长的陪同下，他们再次去了阮思平的办公室。

阮思平没有去听宣讲会，但对公司各种动态都了若指掌，他笑着恭维郗萦，梁健不失时机表示，富宁的项目他们打算让郗萦挑梁，她虽然年轻，但聪明务实，而且从不轻言放弃。

“阮总，今天晚上我和小郗作东，想请您和陈部长聚聚，不知道你们肯不肯赏光？”

阮思平说：“哎，你们是富宁的客人，怎么能让你们请呢！当然得由富宁来尽地主之谊啦！不过，我晚上脱不开身，跟区管委会的刘局长约好了谈点事，就不能奉陪了。”他目光转向陈部长，“永辉的客人就交给你了，务必要替我招待好啊！”

陈部长笑着点头。

梁健与郗萦飞速交换了下眼神，彼此心里都有些沉甸甸的，这阮思平狡猾得像泥鳅，最后一个可以抓住他的机会也被他滑脱了。

在阮思平的建议下，晚宴由采购部和技术部的骨干共同作陪，在市区一家川菜馆要了个包间，坐了满满一桌人。梁健与陈部长紧挨着，挖空心思想套近乎，但陈部长口风紧，翻来覆去的话无非表达一个意思：招标过程肯定是公平、公正的，不会对任何一家预先就搞倾斜。

酒宴过半时，陈部长认为责任已尽，找了个由头先溜了。

郗萦察言观色，看梁健的神情，显然大势已去，他内心凄凉，却只能强打精神硬撑着。不过郗萦却觉得还远没到绝望的份上。

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