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第49章（第1页）

首先要加强知识产权保护意识。这方面，华为做得非常好。从1996年就瞄准国际市场的华为在知识产权的保护方面，是做得比较早的，很早以前它专门成立了知识产权部，建立了相应的知识产权管理体系。

其次要加强合作伙伴建设。华为的有关人士在谈到此次诉讼案的体会时，对合作伙伴的作用给予了充分地肯定：“简单地说，跟美国人打官司就要派美国人去，而且必须在美国；你在德州打官司，你必须是德州的律师才能到德州打官司。就好比北京律师不能到深圳去打官司一样，要提前做好应对准备，要有一些合作伙伴。”

再次要舍得花钱请最好的律师。在思科诉华为一案中，华为的原则，是在美国请最好的律师事务所来应对官司，换句话说就是“用美国的方式，在美国当地打赢官司”。据相关媒体透露，其所聘请的著名律师开价高达每小时630美元，但最终的结果证明华为的钱没有白花。

最后一定要以实力证明自己。据了解，业内人士将这一和解的结果归结为华为能够理性地用实力证明自己。据介绍，华为每年拿出10亿元来搞研发。倪光南先生在总结思科华为一案时指出：“在信息领域来讲，核心技术，大量的知识产权非常重要。之所以华为的知识产权技术能够站得住，就是因为自己开发了整个的软件系统，所以可以在这个产业里边不至于受到人家的压迫，赢得最后的胜利。”

九、永不熄灭的战火

经过激烈的较量，虽然思科占了上风，保住了霸主的威严，但是华为此次对它造成的冲击波很大。虽然官司结束了，但是市场上的硝烟永远没有熄灭。官司只是两家展开较量的信号和序幕。

通过与思科的官司，华为的名字开始在国外叫响。这一案件并没有使华为受到多大的负面影响，国际市场销售和业务量翻番增长。unicationsworksarchitects战略咨询专家弗兰克·祖贝克谈道：“如果思科有一个全球市场的噩梦，那一定是华为。”

经过一场殊死较量，思科不得不重视这个后来者。虽然2005年钱伯斯访问华为，打破了僵局，但是未来激烈的竞争是必然的。钱伯斯不止一次地强调，未来的竞争对手可能来自亚洲，特别是中国。在钱伯斯看来，思科最大的竞争对手已经不是原有的市场巨头，而是以华为为代表的新型公司。

思科与华为从电信领域到企业网，在传统网络产品中展开了全面竞争。自从华为与3联盟以后，思科在中国市场上多了不少羁绊，只能反复强调自己的技术优势，打出“给用户带来总体价值提升”的牌。对于华为的强劲势头，思科大伤脑筋。然而，华为的野心不断扩张，不仅在中国市场上，还跑到国际市场上和思科较劲，思科更是煞费心机。

在拉斯韦加斯召开的思科合作伙伴大会上，钱伯斯以幻灯片的形式清点了思科的新老对手，并预测，思科未来最强劲的对手是google、微软、阿尔卡特和华为。身为行业大亨的思科绝对不会善罢甘休，它要遏制挑战者。华为初生牛犊不怕虎，绝不甘于仅仅局限于狭小的生存空间，任正非要做世界级的企业，要把华为带向世界。随着世界电信行业的竞争愈演愈烈，世界霸主思科和本土老大华为的冲突在所难免。

2006年8月15日，华为赢得了leap无线在爱达荷州博伊西、内华达州里诺和华盛顿州spokane的3g网络合同。这标志着，这个来自中国、主要在发展中国家攻伐的电信设备制造业的后起之秀，正式进入美国市场。

2007年，华为与美国移动运营商leapwireless达成第一次合作，帮助leapwireless在美国华盛顿州、爱达荷州、内华达州等西北部地区部署cda3g网络。同年7月11日，华为又获得了leapwireless的cda2000网络合同，为其全资控股子公司cricketunications（cricket），以及denalispectru（denali）在美国选定城市部署cda3g网络。

这个破冰之举很快带来了连锁反应。2008年10月20日，加拿大运营商tes和贝尔（bell）共同授予华为utshspa网络合同。根据合同，tes和bell将采用华为第四代基站建设面向hspa+lte演进的下一代无线接入网，整网预期在2010年完成交付。

曾经一度，华为停止了在北美的拓展，因为这个成熟的市场难以渗透，但是现在到了突破美国市场的最佳时机。原因在于，老牌的设备商因为金融危机元气大伤，在大家都缺钱的情况下，华为的低价优势显得极具吸引力。

华为虽然打开了一个缺口，但目前也仅占据1％的份额。据统计，2008年这一区域的领导者摩托罗拉市场份额为46％，阿尔卡特朗讯21％，北电网络13％，爱立信为10％。

任正非没有泄气，他表示，既然有了机会，华为就不会放过。于是华为开始紧锣密鼓地招兵买马，在领导层中聘请了大量美国本土员工，并将雇员数从200人增至500人。

在华为努力开拓疆土的时候，3这个危机时刻伸出援手的伙伴出了问题，因为种种原因不得不出售其主营业务。3认为，如果能够被华为收购，就是最好的结果了。

2007年9月，华为联手国际私募资本贝恩以22亿美元现金收购3。根据协议，贝恩资本将收购3超过80％的股权，华为收购其余股权，并与3建立商业和战略合作伙伴关系。华为将持有165％的3股份。3董事会批准了收购协议。据3递交给美国证券交易委员会的文件显示，如果交易在某些情况下未能完成，3公司需要向贝恩资本和华为支付不超过2000万美元的费用，若交易因某些情况而终止，收购方也需要向3支付6600万美元。

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