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第84章（第1页）

那台湾人的手，紧紧地握着我的手，丝毫不肯放开，“马大经理真是女人中的极品，不仅仅是能干，还特别的美艳动人，我黄某真是幸运得很。”

“黄先生的口才真是超群啊。”我轻轻地试了试将手拿出来，挪不动，只好继续笑着，“不好意思，我的手最近感染了一种不知名的细菌，只好戴着手套来剪彩了。黄先生不会觉得我太做作了吧？”

“当然不会。”我的手就这样成功地逃脱出来，那台湾人又将手伸向我的腰。

陈忠立刻迎了上去，握住了他的手，“黄先生今天很忙，致词的顺序还是我来跟马经理讲讲好了。”

“好吧。”台湾人的脸上有些失落，抬头看见他们公司高层的老外正饶有兴趣地打量着我，我们见过面，在上海，我笑着走了过去，愉快地跟他用英语聊了起来。那台湾人只好悻悻地离开。

和那老外在指定的位子上坐下来，我扭过头去寻找周之恒，人群里却没有了他的影子，这个人，跑到哪里去了呢？

上去致词的时候，我才又看到了周之恒，他站在一个不起眼的角落里，很远，看不清他的表情。

整个开幕式的过程中，我和坐在身边卖场公司的高层外籍管理人员不时低声地用英语交谈着，那姓黄的台湾人只远远地看着，再也不敢接近我。仪式结束，那台湾人走近，只毕恭毕敬地站在一边，听我委婉地拒绝着他的老板邀请我共进午餐。

“既然大家平时都在上海，不如以后在上海一起吃中午饭吧。”我笑着，掏出了名片。

“好的。”那老外见我有别的安排，也不强求。

“这里我就交给本地的销售经理，”一伸手，我把无锡当地的销售代表轻轻地拉到面前，对台湾人说，“有什么事情还希望你们多沟通，好好配合。我们的江苏省经理陈忠当然也会全力支持这边的生意。”

当着那台湾人的面，我和他的老板继续用英语交谈着，“我相信你的团队，也相信我的团队，会给我们创造很好的合作前景。”

就这样，笑着告别，轻轻松松地脱身。

“老大，厉害啊。”陈忠紧紧地跟着我，马屁拍得不失时机，“你自己甩脱了那只色狼不说，还把兄弟我也拉出来了，佩服，佩服。”

“那个姓黄的，充其量也就是个城市经理的角色罢了，这次开张的事情你跑过来，不过是要带一带本地的销售代表怎么跟这样的大型卖场打交道，怎样组织这么大规模的促销。何至于还能让个省级经理天天盯在这里，偌大的江苏省我不要了吗？”见已经离开活动的现场很远了，我摘下了手套，“你以后少过来直接和姓黄的交涉，不要越级干涉你手下的工作，多给他们一些锻炼的机会。不要给卖场一个概念，什么事情直接找到上海，找到公司里来，那样的话会造成管理的混乱。拎清楚我和那个老外才是一个级别的，而姓黄的是介于你和你手下的级别，不要太给他方便了。另外每个星期五的报表你要签字，然后发给我。销量和破损的百分比要你亲手写在报表下面。”

陈忠点点头，答应下来。我下意识地回头看看，周之恒正在五米左右的距离跟着我呢。我停住了，让陈忠等等，朝周之恒走了过去。

“我现在要去经销商那里，你去不方便，下午还有好多事情，要不你先回上海吧？”

周之恒皱了皱头，似乎并不相信我，“你忙你的，我到处看看，七点钟在长途汽车站碰头。”

七点钟？下午要去的那个经销商不是那么容易搞定的。我为难地笑笑，拿起手机，“保持联络。”

赶到长途汽车站，天色已经暗了下来。看看表，快八点半，这一天终于要结束了。商场如战场，虽然没有血雨腥风的壮烈，却总有弹火纷飞的硝烟。经销商们大都是商海沉浮多年的厉害角色，想要说服他们接受自己销售区域的销量平白地被人家剥去一块，不是件容易的事情。白天在台上风光地致词的是我，晚上在饭桌上被经销商盘诘的下场也是我早有准备的。我本来可以在开幕式后拍拍屁股回上海去，但我决定留下来，和陈忠一起去安抚经销商，不要让合伙做生意的经销商们觉得我小马精明有余，诚信不足。对于这大卖场的冲击，城市销售代表的沟通未必有我和陈忠的说服力，我分明是来了无锡，却留下陈忠来安抚经销商，反倒显得做贼心虚似的，这不是我小马的作风。

在去酒楼的路上，我和陈忠已经商量好了对付经销商老徐的策略。三个月前为了两千五的目标，我拖着虚弱的身体半个月内跑遍了四个省市，回上海前的最后一站是无锡。那天因为急着买药，从药店出来顺便进了附近的长发超市，因为有当地销售代表的陪同，有机会走到后面办公室去。路过超市收货区的时候，猛地发现停靠在一边正在下货的汽车上，同时摆放着我们和竞争厂商的同类产品，我立马让陈忠一起查个究竟。查出来的事实让我们大吃一惊，早在半年前，无锡的经销商老徐就出资，让自己的小舅子另外组了个公司，私下里，老徐公司里一些利润较高产品的竞争品牌，都纷纷地转到他小舅子的公司里去了，肥水不流外人田。这个圈子里没有秘密。商人重利，原本是无可厚非的，只是百密终有一疏，又恰恰被我碰到。我一直让陈忠盯紧老徐的销量，只要跌近我们的期望值，就适当地勒一勒，虽然这两三个月里无锡的销量没有什么大的波动，但我眼里的这根刺总是要挑准时机拔出来的，做销售，我很有耐性。

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