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第152章（第1页）

张荀恼道，“他们这样可是坏规矩的，小姐，咱们找他们理论去”

苏瑾沉默一会儿，点头，“嗯，我晓得了。老爷去了铺子里，等他回来，再细细商议。坊子里该如何便如何，不须停工。”

张荀拧眉道，“钱家的鞋子虽然刚铺开来，对咱们的影响一时看出不来，但必定会有影响的，做多了鞋子发卖不完，可如何是好？”

苏瑾想了想，道，“只管先做罢。倒是还有一条路子，我且再想想，再与你细说。”

张荀半信半疑地点点头，转身出了院子。

苏瑾起身回到东厢房，找出那这几日画的鞋子样式来。想了想终是放了回去。渠道和资金问题不解决，推出再多的新产品，仍然会和今日一般被动。

眼下，倒有一条现成的渠道：孙家。孙家

不比小铺子小商户，两家若有一纸合约在，约定孙记只能卖苏家鞋子，那么钱记便是再有钱，规模扩得再大，也只能望着这个渠道生叹

但走孙家这条渠道虽可以将货物一下铺遍全国，然而这也意味着，她需要大量的资金扩大坊子。虽然丁氏也说过，扩张生意尽可去拆借。但做生意全部用他人的银子，这可是冒着极大的风险呢。

这也是她之前想过，却未和苏士贞所说的原因。想了半晌，仍无头绪，便去了杂货铺子，搭手卖货并等苏士贞回家。

且说孙毓培自得了苏瑾叫人送去的开业计划书，看到那上面的时间排期，大吃一惊，原本以为离重新开张还有些时日，却不想叫她这么一推排，剩下的时日无几，且这上面列写地许多东西，之前他均没想到半点。不由急切起来，不及去苏家道谢，领着孙记商号一众人整日忙活铺子开张所需事宜。

这一日他刚自知府衙门回到铺子里，张茂福便来回，“回少爷，有一位徽州的钱老爷前来拜访您，说是有生意上的事情相商。”

孙毓培在知府衙门，等了齐大人半晌，方说得上几句话，心情有些烦躁，摆手，“不见。告诉他我正忙着。”

张茂福回道，“那位钱老爷说是有新货物，想和少爷面谈。”

孙毓培拧眉道，“是甚么新货物？”

张茂福道，“那钱老爷不肯说，只说要见了少爷面谈。他等了约有一个半时辰了，看样子是极诚心的。少爷您不若见他一见，或许真的是新奇的物件呢”

孙毓培仰头望天，好一会儿，才摆手，“嗯，去请来罢”

张茂福出去，不多会领着个面黄微须，个子瘦高地中年男子进来，其身后跟着两个仆从，两人手中皆托着两只大大的拜匣。

那人进屋便拱手行礼道，“在下徽州钱会广见过孙大掌柜。”

孙毓培起身还礼，“钱老爷客气了。请坐茂福，上茶”

张茂福连忙上了茶水，退至一旁，钱会广拱手笑道，“在下今日冒昧前来，还望孙大掌柜莫怪。听闻贵号即将重新开张，有意添些新货物。在下铺子中的货物虽不新，因做了些小改动，私以为适合贵号发卖。故而想与孙大掌柜面谈。”

孙毓培挑眉，“却不知是甚么样的货物？”

钱会广笑呵呵的拈了胡须道，“鞋子”

“鞋子？”孙毓培又将眉毛挑了挑，“我孙记并不发卖这样的物件。钱老爷莫不是没打听过么？”

钱会广一副胸有成竹地样子，并不因孙毓培几近一口回绝的话而气馁，笑道，“虽是普通的鞋子，却也不普通。是有鞋码地鞋子。往常孙记不发卖衣帽鞋子之物，皆因这些是必须要试穿地，发卖起来不甚方便，如今我钱家的

鞋子有了鞋码子，客人只要晓得自己穿多大地鞋码，无须试穿，只消看得中样子，直接买走便是。如此方便，与其它货物有甚么两样？”

他一边说，孙毓培的眉头一边挑起，待他说完，孙毓培低头品了口茶，方才抬道，“鞋子可带来了？”

钱会广方才一直观察着他地神色，见他的诧异看在眼中，心下暗喜，忙笑道，“带来了，带来了各样鞋子均有。”

一边挥手叫小伙计将拜匣子打开，放到桌上，亲自开了拜匣，邀请道，“请孙大掌柜过目。”

孙毓培放了茶杯，顺手拿起其中的一双鞋子，往鞋口处淡淡扫过一眼，果然如此，便将鞋子又放了回去，淡淡地道，“敢问钱老爷，这鞋码子可是你自家想出来的？”

钱会广一愣，因他到归宁府不算太久，仅两个月余，自看到苏家的鞋码子之后，认为这是个绝好地商机，这些日子以来，一直忙于筹建坊子并鞋铺子，对归宁府的事知之不多。

且孙记是老商号，在每地皆是以大商号地姿态出现，归宁府地分号更是建了几十年之久，早已有自己的运转模式，并不需要和其他小商号一般，同乡之间相互往来，相互帮衬，交流讯息。

再加孙毓培自到归宁府，除了丁氏那里走动些，便是德王府这边的公关，关无大动作，甚是低调，孙家和苏家的一纸合约知道地人则是更少。

此时孙毓培问出此话，叫他有些诧异，愣了好一会儿，看孙毓培仍是神色淡淡地等着答案，忙赔笑道，“孙大掌柜果然目光如炬，这鞋号确不是钱某想来地。不过这鞋子却是我自家坊子里做地，从鞋底到鞋面，针线用料，皆不敢一丝马虎。”

孙毓培放了杯子，复又去看那些鞋子，男女鞋子皆是以缎面制成，上有繁复地绣花图案，确实比苏家的鞋子强不知多少倍。

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