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怎么讲?不是说周阳在这之前,跑过大半年多的旅游业务吗?怎么还是首个策略性计划?难道周阳以前那大半年跑的旅游业务,是没有计划的瞎跑?
不是,以前那大半年跑旅游业务,那时是周阳刚刚接触旅游业,他还不太明白,
因此,那个时候的,周阳做旅游业务,还是以扫街的办法去登门拜访,
不过,效果不尽如人意,他做大黄页的时候,是必须家家登门拜访到户的,是单位硬性规定,
而用在保险业务、旅游业务上,登门拜访是不能跟大黄页登门拜访相比的,
至少,大黄页登门拜访的,是上几个年度的大黄页的老客户,是有根基的,说白了,也可以说是老客户回访,
而保险业务、旅游业务,那可是硬碰硬的开疆拓土从新挖掘的,这样是有难度的,难度相当大!
尤其是保险业务员,那真的是凭着一身正气、一股激情士气、一口仙气吊着的,要不怎么说每天早上保险公司业务员必须去上早会,那就是每天打气鼓舞士气呢!
再说旅游业务,虽然比保险业务好做,但那也需要你去开疆拓土从新来,去认识新朋友,
而这里边也有很大难度,难在哪里?
你去联系的单位,很有可能人家上个年度已经有老关系盯着了,上年度人家跟别的旅行社合作过,
本年度你这个陌生人想杀入他们的圈子,你凭什么?凭什么人家要把业务给你做?
何况,周阳是半路出家,半路杀出个程咬金,你算是哪路英雄?
在周阳这里,现在他都红了眼,哪还管你是谁谁的老客户,在周阳的眼里,这特么都是他的客户!
狭路相逢勇者胜!
周阳很慎重的进行了全面的分析,凭着一个老业务员的经验和眼光,他做了策略性的作战计划,
首先,他不再沿用登门拜访、扫街这样的吃力不讨好的策略了,至少,这不是首选,可以当做后续辅助步骤来做,
第二,他干过大黄页,他有第一手的客户资源,而且,他沿用大黄页区块划分的策略,他熟悉大黄页里边的信息量,他深知,大黄页里边藏着金山银山,他要利用好大黄页!
第三,他懂网络,因为他在专业的网络公司干过大半年,他知道网络的厉害,他要利用网络,拓展业务,
而且,要用他的杀手锏了!那就是传真!
对,没错,电话传真!
周阳有一套客户跟踪系统软件,这还是在网络公司的时候发现的,而且,这里边,还有可以网络传真的按钮,
再后来,他在网络里边又搜索到了更加好用的网络传真软件,
这是做业务的一大利器!
也是周阳的秘密武器、杀手锏!一般他不会用到,
现在,周阳觉得,各方面条件都成熟了,这样的利器不能闲着了,
各家企事业单位,必定有传真机,而且,一般来说,传真机都会放在办公室、总经理室等等要害部门、头头脑脑部门,
你发一个传真过去,对方有可能就是总经理接到了你的传真,那可是直达首脑部门,不比你每天登门拜访方便?
传真,那可是直接破门而入上达决策人手里的!
而你每天登门拜访,只会跟门卫那种最底层的小鬼打交道,费了半天劲还有可能被小鬼戏耍一回,
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