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大屏幕上已经接入了ppt的第一页,站在台中央要开讲,一个年轻人站起来:“小黄总,我不是针对你,或者是英雅。我只是想要问一句协会的管理者,谁能轮上上台演讲,选择的标准是什么?这个演讲分享环节是给同行分享经验的,介绍行业中佼佼者对未来趋势的理解。但是现在?”
这位拿起桌上的日程表:“英雅上来,我没话说,他们去年的业绩确实非常好。主讲人从英雅服装事业部总裁改成老黄总,我也认同,但是临场了怎么又换人了?如果演讲只是给大家展示的机会,跟打广告似的,麻烦咱们行业协会跟隔壁沥青行业协会学一学,索性明码标价,谁出六万块,谁就能上来讲讲。那么咱们就可以跳过这个环节,下午过来了。”
黄莹莹这下反应过来,她以为的演讲是走过场,其实有些人是当真的,但是行业协会因为复杂的关系,所以选择演讲人的时候,会考虑平衡这些关系。
“这位先生怎么称呼?”
“我是冠亚服装的总经理赵翔。”
“赵总,首先临时换人上台演讲确实有问题。这一点,会后我们一起去找朱会长进行建议。其次,我今天的演讲内容,是我们服装事业部的总裁方红梅女士准备的,这个内容应该不会让你失望,另外,如果我在提问环节有什么没有回答到位的话,我们集团的总裁黄家强先生就坐在台下,他会给我补充。这样的安排,你认为可以吗?”黄莹莹看着台下的这位三十多岁的服装企业老板。
“可以!”
“好的!”黄莹莹开始演讲,“那我们现在开始,我为大家带来的是,如何面对服装行业红海竞争。华国的服装行业是最开始发展起来……”
方红梅从服装行业发展历史和当前的市场格局,英雅在面对激烈竞争的市场中采用的方法。
这个分享倒是干货满满,到了提问环节,那位又站起来了,问:“小黄总,你刚才说英雅的转型势在必行,作为英雅服装版块最大的业务,代加工业务,现在已经出现疲软的迹象,随着华国人工成本的进一步提高,代加工业务会进一步往低成本地区转移,现在你们正在往自有品牌方向转移,打造品牌这块,能具体讲讲吗?”
这块刚好是黄莹莹正在跟进的,她毫不吝啬地分享了自己对未来的打算。
听见黄莹莹说要打造高端品牌,有一位站了起来,介绍他是一家进口服装代理商的总经理,目前代理了几大品牌,他说:“我从事海外品牌代理很多年目前代理lr、gh等品牌,实际上高端品牌,早就已经占领了市场,奢侈品品牌,都是有百年历史的老品牌,您认为英雅有什么能力可以在这个领域分一杯羹?”
黄莹莹跟他说自己和马可在合作打造高端品牌,同时他们还引入了国外设计师作为独立设计师品牌。听到这里戳到了雷俊豪的痛处,得亏这个提问的老兄很犀利:“我只能说理想很美好,现实很骨感。最近宣布关闭100家实体店铺的轻奢品牌cz就是最好的例子,他们的创始人就是当年ly的旗下高奢品牌vb的创意中间,后来出来创立cz品牌之后,一下子攻城略地,最后,还是没能走出没有底蕴的品牌流行一阵风过后,销量极具下降的怪圈。你的≈ap;d难道不是走的这个路线?”
雷俊豪差点给这位老兄鼓掌,创立品牌要是这么容易,谁特么还花大价钱收购品牌?
黄莹莹问:“想问穆总cz爆火的是哪几个款式?”
“如果你想说他们的设计过时了,那我告诉你,他们并没有换设计师。”
黄莹莹笑问:“不是这个原因,是他们的每一个爆款,都能找到大牌原始设计。他们跟来买包的妹子们说:你们买不起fd的铂金包,我们cz的包包一样能满足你。所以他们出的新款,不谈面料,不谈设计,不谈做工,对标原设计,30的价格作为定价,一上市,就开始打七折。喜欢大牌设计,又不想为了一个包包花大价钱的妹子,追捧cz。这是他们崛起的途径。穆总,认可吗?”
“时尚界,这并不是稀奇的事。”
“可是穆总,您在跟我谈文化,谈底蕴,一个靠着借鉴模仿起家的品牌,能有什么底蕴,是有孔乙己的窃书算不得窃的底蕴吗?”黄莹莹问他。
这话让台下的人笑出声,黄莹莹这才说:“回到你的观点,靠着模仿起家的品牌,一阵风飞起来,风头过后一地鸡毛不是很正常。再说,谁告诉你一个新的品牌会一帆风顺?品牌成长的历史,难道不是西天取经,要历经九九八十一难?一将功成万骨枯,行业标杆之下,匍匐着多少品牌的尸骨。但是如果我们因为畏惧艰难而不去往这条路上走,我们永远不会有属于自己的大牌。穆总,不知道我有没有回答您的疑问?”
黄莹莹已经说了,即便是失败也要往前,这位穆总还能说什么呢?
“没有了!”
黄莹莹想到一件事,她说:“各位同行,英雅正在和远辰合作一个项目,用大数据预测流行趋势,为英雅的设计师,提供一个参考。等这个平台建立起来了之后,我打算开放给各家会员单位,让各家的设计师可以进去搜索自己需要的数据,为设计做参考,我们希望从业者能拒绝抄袭的同时,也能设计出贴近市场的作品。”
冠亚的赵总再次站起来:“小黄总,能给我们好好说一下,什么叫大数据预测流行趋势吗?”
黄莹莹看了看手表:“还有几位要发言,咱们不想耽误吃饭吧?这个我有初步的资料,你们要是有兴趣,给我留个消息,我让我们的人做一个讲解视频,发给你们。”
“您就不怕我们也有了这个工具,你们英雅的先发优势就没有了?”
“你说为什么巴黎和米兰是时尚之都?为什么设计师都喜欢在塞纳河畔开工作室?只有形成了规模,大家都上来了,整个产业才会提升。我未必能起飞,但是你起飞了不也是华国品牌起飞?还有什么问题,我们可以吃饭的时候聊。”
“谢谢!”
主持人走过来:“谢谢小黄总的分享,如果大家有需要英雅的数据平台介绍,可以统一发邮件给我们协会邮箱,到时候我们整理名单之后,发给大家。”
行业协会要介入,也没问题,黄莹莹在掌声中回到座位上,下一个轮到老雷上去演讲,黄莹莹刚才说cz,老雷脸上发热,本来今年欧薇澜就销量大跌,这次不过是因为他们赞助了这次会议,硬是给了他一个名额,反正准备了就讲讲,谁会把这种演讲当真?
儿子海外归来,就狂吹cz的成功之道,那是一条捷径,看了都让人心动,以前欧薇澜是偷偷抄,六年前开始明目张胆抄,甚至营销大牌平替来卖,这几年还是得了不少好处,销量节节攀升,今年被反噬了,现在他哪儿有脸上去分享?
被主持人叫了两次,老雷下定决心,迈开步伐,上台去,到了台上对着台下的人鞠躬:“欧薇澜今年销量大跌,我却还要上来分享,显得是不是有点恬不知耻了?所谓知耻而后,作为国内规模前排的服装企业,我在这里跟同行保证,欧薇澜将改掉借鉴模仿的毛病。从头开始,做一家坚持原创的企业!能为市场提供原创的土壤,促进行业发展出一份力!”
老雷这一鞠躬,促成了这次行业年会最大的事件,纺织行业百家企业联合申明“尊重原创,抵制抄袭”。
当晚央视新闻播放了这条新闻,有人在新闻里看见了黄莹莹站在黄家强身边接受采访:“如果一直容忍抄袭,不尊重原创,最终劣币驱逐良币,市场形成逆向淘汰之风。”
行业协会上还将当天的会议视频上传到了网站,行业协会生怕自己太过于冷清,还给与会人员都发了链接,这个链接又被转了出去。
黄莹莹刚参加完协会的晚宴,打算早点睡,准备明天一早七点出发去弘盛集团的化纤纺织基地参观。
上床之后,第一件事就是打电话给老公,姜逊志带着团队在赶年前最后的项目,这两天收尾,马上要过年了,同事们来自五湖四海,甚至很多港台和海外的同仁,春节这么长的假期,一直努力的加班狗,也想回去好好歇歇。
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