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第27章（第1页）

沐蕴：“！你怎么知道？”

张百川故作轻松的耸耸肩，娓娓跟沐蕴道来，“想要不受市场饱和的影响，除了干批发没有别的门道了。”

“知我者，张兄也。”沐蕴有些兴奋的同张百川分析，“你看啊，今天有一个人从我这里批发了一百多个拖把，虽然我少赚了一块钱，但是我省事儿卖得快，而且我发现现在政策放开了，越来越多的人开始做生意，但有些小贩不知道去哪里进货，而且需要的货物可能并不是很多，去工厂批发呢来来回回又不划算，所以我如果干批发的话，薄利多销，前景应该是蛮大的。”

张百川点点头表示赞同，又想到了一些什么，继续道，“每个地方的小贩需要的东西都不一样，数量也不一样，市场能容纳多少货物，该怎么定价，你干批发能给到别人最优惠的价格是多少，干批发首先就要将这些不确定因素都要弄清楚，不然很难进行下去。”

“还有你的货从哪里来，你的货又卖给谁，从你这里买和从工厂买到底有什么优势，这些你都有想过吗？”张百川虽然没做过生意，但耐不住他走得远，见识广，一针见血的就将沐蕴的会遇到的那些问题一一都指了出来。

沐蕴如梦初醒般赶紧狂点头，利索的拿出纸笔认认真真的将这些记录下来，一顿饭下来两个人一来二去的相谈甚欢，将沐蕴后面的宏伟蓝图都大概的都在纸上描绘出来了。

沐蕴顿时便只觉得信心满满，当晚回去就将所有的不可控因素都梳理了一遍，将后续的时间也都进行了合理的规划。

沐蕴生了批发的这份心思，市场前景也是有的，所以她决心要将批发的这块儿市场给盘活。

接下来的几天她并没有再出去摆摊，大壮沐蕴也直接让他在家里休息几天。

而她自己则专门去附近的集市上溜达转悠，看看那些货集市上比较稀缺，那些货比较好卖，又有哪些是比较难进到的货，将这些都一一记录下来后，沐蕴终于将临水镇集市的情况摸了个透。

沐蕴在白纸上一个个陈列的写出：集市上最需要的是一些设计时髦的紧俏货，一般是在福安镇那边的工厂一百件才能起批的货，但一般的小贩一个月也卖不了这么多，而且紧俏货流行起来是一个样，说不准转头就成了另一个样儿，更新换代太快，一般的小贩都承担不起成本。

肥皂，毛巾，家里用的针线盒，小孩用的铅笔橡皮，文具盒，搪瓷杯和热水瓶这些大大小小的生活用品集市上的需求都比较大，但去进货都要到离临水镇相隔百八十里的郊外那便才有工厂批发，而且现在都是国营企业，去了也不知道有没有，来回的风险太大，小贩们都是要等货卖干净了再去碰碰运气。

沐蕴现在要做的就是抓住这个档口，将工厂一个个拿下来，哪怕是只能一次批一百件货这里头能赚到的利润也不少了。

以后要是真的做的好起来了，说不定还能带着临水镇乃至坞城的商户们一起做批发的生意，但这无疑是一场艰难的战争，万里长征第一步总是需要有人身先士卒的。

可这首先要解决的问题就是个大问题，去进货总不得兜里踹点钱才有安全感吗，可她将所有的钱都加在一起也不久才二十块钱。

这么点钱能进个啥啊，总不能第一次去就做赊账生意吧，这人家不得拿大棒子给她打出去？

沐蕴思来想去，整整一夜辗转反侧的在脑子盘算了一遍又一遍，终于在第二天迈出了自己坚定的脚步。

沐蕴出门前已经默默给自己做了一百遍心里建设，她现在脑子里只有四个字，她要借钱。

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-完-

第17章奋斗之歌

◎姐姐我很贵，你请不起。◎

凡是能碰到的认识的，说的上一句两句话的，都被沐蕴排在了借钱的行列内，首当其冲的当然是与自己最为相熟的人。

这不王婶儿一见到她，就立马凑上来和沐蕴打招呼，“沐蕴，你来啦，今天还不出摊儿吗？”

沐蕴看了看王婶儿，“今天不出摊，忙着呢王婶儿。”

王婶儿一边招呼着摊上的人儿，一边跟沐蕴聊天，“还行，也不是很忙。”

沐蕴旁敲侧击的问道，“最近生意还好吧？”

“还好，确实比以前好做多了。”

自从政策放开以来，大部分的小贩生意都比以前好做，这是大家都默认的。

王婶儿说完，又有些疑惑的看着眼前的少女，“你怎么最近都不出摊儿了，拖把生意不做啦？这不是你的风格啊。”

沐蕴不是一向是以拼命三娘著称的吗？怎么一下子像便了个人一般，连着一个星期都不出摊了？

沐蕴摆摆手，“害，缺钱，我正忙着筹钱呢。”

王婶一听急的不得了，连忙将钱也掏出来，“家里这是出啥事儿了啊，要多少钱？婶儿这儿虽然不多但也有个十几二十块钱的，要不你先拿去应应急？”

“王婶，你也上有老下有小的，这钱我不能要，我再去问问我家亲戚能不能借吧，”

沐蕴没有伸手接钱，而是打算转头就走，却被王婶一把拉住，“你这姑娘怎么这么犟，你们家那些个只会打秋风的亲戚还会借钱给你？婶儿这些钱虽然不多，但婶儿还是想帮帮你，你等着，我再去帮你告诉其他的摊主，说不能还能多借点钱来，咱都是老熟人了，你别着急，肯定会有办法的。”

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